【ITBEAR】在電商年中的大促銷(xiāo)活動(dòng)雙十一期間，直播帶貨成為消費(fèi)者追捧的新型購(gòu)物模式。年輕人紛紛涌入直播間，蹲守心儀商品，只為在主播的倒數(shù)聲中成功搶購(gòu)。
不同于以往的傳統(tǒng)購(gòu)物方式，直播帶貨將購(gòu)物過(guò)程變得更為直觀(guān)和有趣。主播們憑借個(gè)人的口才、魅力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，與粉絲建立起深厚的情感鏈接，從而引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱潮。然而，這種高度依賴(lài)頭部主播的模式也帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)。
近期，多位頭部主播在直播帶貨過(guò)程中遭遇人設(shè)翻車(chē)，引發(fā)公眾關(guān)注。這些事件不僅影響了主播個(gè)人的聲譽(yù)，更對(duì)MCN機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)?cè)斐闪瞬恍〉臎_擊。MCN機(jī)構(gòu)在享受頭部主播帶來(lái)的流量紅利的同時(shí)，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
為了降低風(fēng)險(xiǎn)，MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)始嘗試去頭部化策略，通過(guò)孵化中小網(wǎng)紅和推出垂類(lèi)直播間等方式來(lái)分散流量。然而，這些舉措的實(shí)施效果并不盡如人意。盡管中小網(wǎng)紅和垂類(lèi)直播間在一定程度上吸引了消費(fèi)者的關(guān)注，但頭部主播的影響力仍然難以撼動(dòng)。
在此背景下，MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)始尋求新的突破點(diǎn)。一方面，他們加大內(nèi)容創(chuàng)新力度，推出更多有趣、有料的直播內(nèi)容以吸引觀(guān)眾；另一方面，他們積極發(fā)展多元業(yè)務(wù)，如跨界合作、綜藝節(jié)目等，以尋求新的流量增量。
今年雙十一期間，遙望科技等MCN機(jī)構(gòu)就嘗試了多種創(chuàng)新舉措。他們聚合了眾多明星主播，規(guī)劃了豐富的直播場(chǎng)次，并通過(guò)招商選品、直播玩法、內(nèi)容創(chuàng)新等多方面的全面升級(jí)，為消費(fèi)者帶來(lái)了更多的新鮮感和實(shí)惠。這些努力不僅提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，也為商家?guī)?lái)了銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
同時(shí)，蜜蜂驚喜社等直播間也憑借有趣的內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的貨品在社交媒體上引發(fā)了熱烈討論。他們邀請(qǐng)明星、達(dá)人做客直播間，與觀(guān)眾進(jìn)行互動(dòng)交流，讓消費(fèi)者在輕松愉快的氛圍中選購(gòu)心儀的商品。
盡管MCN機(jī)構(gòu)在去頭部化的道路上仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但他們的探索和努力無(wú)疑為直播帶貨行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入了新的活力。隨著行業(yè)的不斷變革和創(chuàng)新，我們有理由相信，未來(lái)的直播帶貨將會(huì)更加精彩和多元。
