【ITBEAR】在美妝行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，國(guó)貨品牌歐詩(shī)漫憑借其獨(dú)特的三大策略——?jiǎng)?chuàng)始人IP塑造、科研創(chuàng)新及年輕化營(yíng)銷(xiāo)，成功實(shí)現(xiàn)了品牌影響力的顯著提升與市場(chǎng)份額的穩(wěn)固擴(kuò)張。
歐詩(shī)漫創(chuàng)始人沈志榮，被大眾親切地稱(chēng)為“珍珠爺爺”，他的個(gè)人形象已成為品牌傳播的重要資產(chǎn)。在熱門(mén)綜藝節(jié)目中，沈志榮以其和藹可親的形象和深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為品牌贏得了大量粉絲。他不僅詳細(xì)解答了消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的各種問(wèn)題，更通過(guò)贈(zèng)送珍珠盲盒的方式，展現(xiàn)了品牌對(duì)消費(fèi)者意見(jiàn)的高度重視。
科研創(chuàng)新是歐詩(shī)漫另一大核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌在珍珠護(hù)膚領(lǐng)域已積累了58年的深厚經(jīng)驗(yàn)，擁有眾多科研成就和專(zhuān)利。在此基礎(chǔ)上，歐詩(shī)漫提出了“分膚美白，精準(zhǔn)科學(xué)”的全新理念，致力于滿(mǎn)足不同膚質(zhì)的美白需求。為驗(yàn)證這一理念的科學(xué)性，品牌還發(fā)起了大規(guī)模的皮膚學(xué)專(zhuān)業(yè)人士在線(xiàn)調(diào)研，并與優(yōu)麥醫(yī)生聯(lián)合發(fā)布了白皮書(shū)，以數(shù)據(jù)支撐其美白理念的實(shí)踐。
在營(yíng)銷(xiāo)方面，歐詩(shī)漫緊跟年輕化趨勢(shì)，通過(guò)多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略與年輕一代建立緊密連接。品牌在社交平臺(tái)上積極互動(dòng)，開(kāi)展跨界合作，以及利用明星效應(yīng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。歐詩(shī)漫還打破了傳統(tǒng)直播模式，采用創(chuàng)新的三室聯(lián)播和綜藝式直播方式，有效提升了品牌曝光度和市場(chǎng)熱度。
盡管歐詩(shī)漫秉持著“慢慢來(lái)”的品牌理念，但其發(fā)展速度卻令人矚目。近年來(lái)，品牌年均增長(zhǎng)率保持在30%左右，GMV更是突破了40億元。這一成就的背后，正是歐詩(shī)漫對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控、對(duì)科研創(chuàng)新的持續(xù)投入以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的精準(zhǔn)把握。
通過(guò)深度挖掘創(chuàng)始人IP價(jià)值、不斷推進(jìn)科研創(chuàng)新以及精準(zhǔn)把握年輕化市場(chǎng)趨勢(shì)，歐詩(shī)漫成功在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)中脫穎而出，展現(xiàn)了國(guó)貨品牌的強(qiáng)大實(shí)力與無(wú)限潛力。
