【ITBEAR】亞馬遜，這個如今價值2萬億美元的零售巨頭，曾經也面臨過巨大的生存危機。在2001年互聯網泡沫破裂后，亞馬遜股價暴跌90%，引發(fā)了外界對其能否繼續(xù)生存的廣泛質疑。
然而，創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯并未放棄。據布拉德·斯通所著的《萬貨商店》一書披露，貝佐斯曾在那段艱難時期尋求過競爭對手好市多創(chuàng)始人吉姆·辛內加爾的建議。兩人在華盛頓州的一家星巴克進行了會面，討論的內容主要涉及定價策略。
貝佐斯雖然從未公開承認受到辛內加爾的啟發(fā)，但據斯通描述，會面后不久，貝佐斯就在亞馬遜內部召開了一次關于定價策略的會議。會議的重點是亞馬遜必須保持價格低于競爭對手的承諾。
隨后，亞馬遜大幅下調了部分旗艦產品的價格，降幅高達30%。這一舉措顯然受到了好市多定價策略的影響。貝佐斯明確表示，亞馬遜的目標是成為努力降低價格的公司，而非提高價格。
到了2001年底，亞馬遜的銷售額開始反彈，并首次實現盈利。貝佐斯將這一業(yè)績歸功于價格下降以及削減不必要成本的策略。這與好市多的經營策略有著異曲同工之妙。
幾年后，亞馬遜推出了自己的會員計劃——Amazon Prime，為會員提供折扣價格和免費送貨服務。這一舉措進一步鞏固了亞馬遜在零售市場的地位，也彰顯了貝佐斯對定價策略和客戶服務價值的深刻理解。
在回顧亞馬遜的這段歷程時，我們不難發(fā)現，貝佐斯從辛內加爾那里汲取的靈感以及他對定價策略的獨到見解，共同為亞馬遜的崛起奠定了堅實的基礎。
