近年來，玩具市場的競爭格局發(fā)生了翻天覆地的變化，新興品牌與傳統(tǒng)巨頭之間的較量愈演愈烈。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，布魯可，一個曾經(jīng)被視為“中國版樂高”的積木品牌，如今正經(jīng)歷著一次深刻的轉(zhuǎn)型與蛻變。
布魯可的故事始于2014年，由前游族網(wǎng)絡合伙人朱偉松創(chuàng)立。憑借著對樂高玩具的深刻理解和改進，布魯可將目標市場鎖定在1-6歲兒童，推出大顆粒、圓潤弧度的積木產(chǎn)品，迅速在市場上站穩(wěn)腳跟。朱偉松的財富背景和豐富的投資圈人脈，使得布魯可在天使輪就獲得了高達8.57億元的融資，為后續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
然而，盡管開局華麗，布魯可卻面臨著高增長背后的困境。高額的廣告費和促銷活動投入，使得公司在2021年的總營收甚至無法覆蓋銷售經(jīng)銷開支。就在這時，盲盒市場的興起為布魯可帶來了轉(zhuǎn)機。以泡泡瑪特為代表的潮玩品牌，通過盲盒模式實現(xiàn)了業(yè)績的快速增長，成為市場的新寵。看到這一趨勢的布魯可，決定跳出原有的市場定位，開始轉(zhuǎn)型之路。
2022年，布魯可正式開啟轉(zhuǎn)型，推出奧特曼、變形金剛等IP的積木人盲盒和手辦，迅速吸引了消費者的目光。與市面上常見的積木人尺寸不同，布魯可創(chuàng)新性地推出了10厘米尺寸，方便手握且細節(jié)還原度高，迅速在市場上占據(jù)了一席之地。同時，布魯可還加大了線下渠道的布局，覆蓋了包括名創(chuàng)優(yōu)品、晨光旗下九木雜物社等多個品牌在內(nèi)的約15萬個線下網(wǎng)點，實現(xiàn)了銷售網(wǎng)絡的快速擴張。
轉(zhuǎn)型后的布魯可，業(yè)績呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。從2022年推出第一款奧特曼盲盒到2024年上半年營業(yè)收入達到10億元，僅用了兩年半的時間。相比之下，泡泡瑪特從經(jīng)銷第一款盲盒到實現(xiàn)半年度營業(yè)收入超過10億元，用了整整五年。布魯可的“速成”之路，無疑讓人眼前一亮。
然而，布魯可的轉(zhuǎn)型之路并非一帆風順。與泡泡瑪特走藝術(shù)家IP路線不同，布魯可選擇的是購買確定性IP、賺確定性錢的策略。雖然這一策略使得布魯可得以在控制銷售成本的前提下實現(xiàn)收入的快速增長，但也帶來了毛利率偏低、IP授權(quán)費用逐年提升等問題。熱門IP的授權(quán)期限有限，且競爭激烈，使得布魯可不得不通過價格戰(zhàn)來爭奪市場份額。
在價格方面，布魯可顯然選擇了擁抱消費降級。其平均售價從2021年的89元滑落至2024年上半年的19元，甚至推出了定價僅為9.9元的變形金剛星辰版，以低價策略吸引消費者。相比之下，泡泡瑪特則在進行品牌升級，推出高價新品和高端線產(chǎn)品，強化品牌的高級感。
布魯可的轉(zhuǎn)型之路，雖然取得了顯著的成效，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。如何提升毛利率、尋找下一個“奧特曼”、實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展等問題，都擺在了公司的面前。在這場“改命”之戰(zhàn)中，布魯可能否繼續(xù)前行，成為像泡泡瑪特那樣的行業(yè)巨頭，還有待時間的檢驗。
布魯可在轉(zhuǎn)型過程中也展現(xiàn)出了一定的原創(chuàng)理想。無論是做中國版樂高時的產(chǎn)品改善，還是轉(zhuǎn)型做盲盒后的國潮系列，都試圖傳遞東方美學和文化內(nèi)涵。然而，在市場競爭的壓力下，布魯可最終選擇了更加務實的發(fā)展路徑。
如今，布魯可已經(jīng)站在了上市的門檻上，等待著資本市場的檢驗。對于這家曾經(jīng)被視為“中國版樂高”的積木品牌來說，未來的路還很長。無論結(jié)果如何，布魯可的轉(zhuǎn)型之路都為我們提供了一個值得深思的案例：在激烈的市場競爭中，企業(yè)如何根據(jù)自身情況靈活調(diào)整戰(zhàn)略方向，實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展。
