合肥恒鑫生活科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“恒鑫生活”），這家專注于紙制與塑料餐飲具供應(yīng)的企業(yè)，近日在深交所創(chuàng)業(yè)板IPO進(jìn)程中邁出了關(guān)鍵一步，其注冊(cè)申請(qǐng)已獲得批準(zhǔn)。這一進(jìn)程歷時(shí)21個(gè)月，標(biāo)志著恒鑫生活即將從幕后供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)楣姴毮康纳鲜泄尽?/p>
恒鑫生活的主要客戶群體涵蓋了國(guó)內(nèi)咖啡與茶飲行業(yè)的佼佼者，如瑞幸、喜茶、星巴克、霸王茶姬及Manner等品牌。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)咖啡與茶飲市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，為恒鑫生活提供了前所未有的增長(zhǎng)機(jī)遇。
根據(jù)最新招股書(shū)顯示，恒鑫生活在2024年前三季度的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了11.58億元，同比增長(zhǎng)9.71%，歸母凈利潤(rùn)為1.62億元，同比增長(zhǎng)1.36%。公司預(yù)計(jì)，2024年全年?duì)I業(yè)收入將達(dá)到15.2億元至16億元之間，歸母凈利潤(rùn)為2.13億元至2.20億元。
作為一家看似不起眼的紙杯供應(yīng)商，恒鑫生活的業(yè)務(wù)規(guī)模令人咋舌。從2021年至2024年前三季度，公司的營(yíng)收分別為7.19億元、10.88億元、14.25億元和11.58億元。特別是2023年，恒鑫生活售出了29.7億只紙杯、22.2億只杯蓋和9.5億只塑料杯，其紙質(zhì)與塑料餐飲具的總銷量更是驚人，分別達(dá)到39億只和47億只。
恒鑫生活的產(chǎn)品線豐富，其中PLA（聚乳酸，可降解）淋膜紙杯和PE（聚乙烯，不可降解）淋膜紙杯是銷售的主力軍。2023年，PLA淋膜紙杯的銷售額達(dá)到約3.4億元，占總銷售額的24.62%，而PE淋膜紙杯的銷售額約為2.7億元，占比19.63%。公司在PET/PP（聚對(duì)苯二甲酸乙二醇酯/聚丙烯，不可降解）塑料杯等塑料餐飲具方面也有不俗表現(xiàn)。
恒鑫生活的創(chuàng)始人嚴(yán)德平和樊硯茹夫婦，于1997年創(chuàng)立了這家公司，起初主營(yíng)制版和印刷業(yè)務(wù)。2001年，他們敏銳地捕捉到紙杯市場(chǎng)的潛力，引入紙杯生產(chǎn)線，成功轉(zhuǎn)型為紙質(zhì)餐飲具供應(yīng)商。此后，恒鑫生活不斷深耕，特別是在可生物降解產(chǎn)品領(lǐng)域取得了顯著成就。
恒鑫生活能夠取得今天的成就，離不開(kāi)兩大風(fēng)口的助力。首先，2008年國(guó)家出臺(tái)“限塑令”，推動(dòng)環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)的興起。恒鑫生活迅速響應(yīng)，自主研發(fā)PLA淋膜生產(chǎn)線，成為國(guó)內(nèi)較早具備全流程PLA紙杯生產(chǎn)能力的企業(yè)之一。其次，自2020年起，國(guó)家進(jìn)一步加強(qiáng)塑料污染治理，推動(dòng)PLA材質(zhì)餐具的高速發(fā)展。同時(shí)，連鎖咖啡與茶飲企業(yè)的蓬勃發(fā)展也為恒鑫生活帶來(lái)了大量訂單。
然而，恒鑫生活也面臨著不小的挑戰(zhàn)。隨著全國(guó)餐飲行業(yè)整體增速放緩，其主要客戶的新增門(mén)店數(shù)量與銷售規(guī)模增速也在放緩。例如，瑞幸咖啡和喜茶的門(mén)店增速已不如往年，這直接影響到恒鑫生活的銷售業(yè)績(jī)。恒鑫生活還面臨著來(lái)自家聯(lián)科技、南王科技和富嶺股份等多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，這些公司在PLA材質(zhì)餐飲具領(lǐng)域與恒鑫生活存在直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和維護(hù)大客戶關(guān)系，恒鑫生活在2023年下半年與主要客戶協(xié)商一致下調(diào)了產(chǎn)品銷售單價(jià)。這一舉措雖然有助于鞏固市場(chǎng)份額，但也導(dǎo)致公司2024年1月至9月的綜合毛利率較上年同期下降了2.48%。
盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但恒鑫生活依然保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。作為一家供應(yīng)鏈企業(yè)，恒鑫生活深知只有不斷提高技術(shù)壁壘、做強(qiáng)供應(yīng)鏈實(shí)力，才能牢牢抓住B端市場(chǎng)客戶，成為咖啡和茶飲大戰(zhàn)背后的真正贏家。
未來(lái)，隨著環(huán)保意識(shí)的不斷提升和消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)推動(dòng)，恒鑫生活有望在紙制與塑料餐飲具領(lǐng)域繼續(xù)深耕細(xì)作，為更多消費(fèi)者提供高品質(zhì)、環(huán)保的餐飲具產(chǎn)品。
