南孚電池：從央視廣告王者到市場新挑戰(zhàn)的探索者
南孚電池，這個曾經(jīng)憑借“聚能環(huán)，一節(jié)更比六節(jié)強”廣告語風(fēng)靡全國的品牌，如今站在了市場的新起點上。從一家福建南平的小電池廠，到連續(xù)20多年穩(wěn)居國內(nèi)堿性電池市場第一的龍頭企業(yè)，南孚電池的歷程充滿了傳奇色彩。
上世紀(jì)80年代末，南孚電池引入港資，成為國內(nèi)首家引進(jìn)全套堿性電池生產(chǎn)線的企業(yè)。憑借這一優(yōu)勢，南孚電池迅速打開了國內(nèi)市場，特別是在尋呼機普及的年代，其堿性電池憑借容量大、使用時間長等特點，贏得了消費者的青睞。隨后，南孚電池在央視的黃金時段投放了大量廣告，讓“聚能環(huán)”成為了家喻戶曉的品牌符號。
然而，南孚電池的發(fā)展歷程并非一帆風(fēng)順。受到資本股權(quán)變動的影響，其控股股權(quán)多次變更，從合資到外資，再到回歸本土，經(jīng)歷了多輪波折。在外資控股期間，南孚電池的新品開發(fā)和市場銷路擴展均受到限制，錯失了重要的轉(zhuǎn)型時機。
盡管如此，南孚電池依然憑借其強大的渠道覆蓋和品牌影響力，穩(wěn)住了市場地位。目前，南孚電池在國內(nèi)擁有超過300萬個終端銷售網(wǎng)點和2000個分銷商，線下合作客戶包括大型商超和便利店等，線上銷售市場份額也超過了競爭對手。這些渠道優(yōu)勢，使得南孚電池成為了一個高營收、高利潤、低應(yīng)收賬款、強現(xiàn)金流的“現(xiàn)金?！?。
然而，隨著市場的變化，南孚電池也面臨著新的挑戰(zhàn)。一方面，堿性電池的消費市場正在逐漸萎縮，另一方面，電池行業(yè)風(fēng)口向B端市場轉(zhuǎn)移，低價新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，蠶食著南孚電池的市場份額。在年輕消費者眼中，小米、倍量等互聯(lián)網(wǎng)品牌成為了新的選擇，它們憑借性價比和環(huán)保設(shè)計贏得了市場的認(rèn)可。
為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，南孚電池并未停止創(chuàng)新的腳步。在傳統(tǒng)消費電池領(lǐng)域，南孚電池不斷更新“聚能環(huán)”系列，推出了豐藍(lán)1號燃?xì)庠铍姵?、小型紐扣電池等產(chǎn)品。同時，南孚電池還嘗試拓展新的消費場景，推出了充電器、數(shù)據(jù)線、移動電源等拓展配件產(chǎn)品。然而，這些嘗試并未取得顯著成效，南孚電池在尋找新增長點的道路上依然任重道遠(yuǎn)。
在海外市場方面，南孚電池通過OEM和自有品牌的形式，積極出口到東南亞、中東、南美和東歐等地區(qū)。然而，隨著海外市場的擴張，產(chǎn)能問題成為了南孚電池必須面對的挑戰(zhàn)。為了緩解產(chǎn)品供應(yīng)壓力，南孚電池決定新建10億只電池產(chǎn)能的生產(chǎn)線，并于2025年第一季度投入使用。
除了產(chǎn)能問題外，南孚電池還需要面對供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)法律合規(guī)、多元市場需求、品牌建設(shè)以及電池回收等環(huán)保問題。這些都需要南孚電池投入更多的資金、人力和技術(shù)成本去不斷摸索和解決。
值得注意的是，南孚電池在代理銷售業(yè)務(wù)方面也取得了新的進(jìn)展。憑借多年積累的線下經(jīng)銷商渠道資源，南孚電池通過渠道復(fù)用的形式，代理銷售紅牛飲料、鞋油等產(chǎn)品。這項業(yè)務(wù)不僅節(jié)省了經(jīng)銷商的渠道開發(fā)成本和物流成本，還進(jìn)一步提升了南孚電池的利潤。
在新興消費領(lǐng)域方面，南孚電池也在積極探索可穿戴設(shè)備、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備等領(lǐng)域的市場機會。這些新興領(lǐng)域或許能為南孚電池帶來新的增長點和破局思路。
南孚電池的CEO劉榮海曾表示：“三十多年來，我們花了很多時間和成本為南孚尋求新機會，做了幾次大規(guī)模的嘗試?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，我覺得南孚基因是有的，但不是所有事情都適合你。競爭對手也不會給你很多機會，必須一直嘗試，不斷尋找出路?！?/p>
如今，南孚電池正站在新的起點上，面對市場的挑戰(zhàn)和機遇，它必須做出改變，尋找新的增長點。雖然競爭優(yōu)勢仍在，但留給南孚電池的時間已漸不充裕。
