榮耀，這家迅速崛起的科技企業(yè)，近日正式宣布了其進(jìn)軍印尼市場(chǎng)的雄心壯志。印尼，作為東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，不僅是《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的核心成員，更擁有全球第四大的人口規(guī)模，潛在的消費(fèi)群體極為龐大。
榮耀的這一戰(zhàn)略決策并非一時(shí)沖動(dòng)。公司南太平洋地區(qū)總裁李靜在接受采訪時(shí)透露，為了順利進(jìn)軍印尼，榮耀各部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)，歷經(jīng)半年多的時(shí)間，對(duì)印尼市場(chǎng)進(jìn)行了全面而深入的調(diào)研與分析。
調(diào)研結(jié)果顯示，盡管目前印尼手機(jī)市場(chǎng)仍以低端設(shè)備為主，但消費(fèi)者對(duì)中高端產(chǎn)品的需求正在迅速增長(zhǎng)，特別是對(duì)新技術(shù)和高端體驗(yàn)的追求尤為強(qiáng)烈。盡管從比例上看，印尼中高端手機(jī)在東南亞地區(qū)占比偏低，但從絕對(duì)數(shù)量上來(lái)看卻是最高的，中高端市場(chǎng)至少擁有500萬(wàn)臺(tái)的銷量規(guī)模。榮耀敏銳地捕捉到了這一市場(chǎng)趨勢(shì)，決定以300美元以上的中高端用戶群體為目標(biāo)，這一群體恰好是蘋(píng)果和三星的核心用戶。
榮耀之所以敢于與蘋(píng)果、三星這樣的國(guó)際巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)，離不開(kāi)其在馬來(lái)西亞和新加坡市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)。自2022年開(kāi)始全面布局海外市場(chǎng)以來(lái)，榮耀在全球市場(chǎng)取得了迅猛發(fā)展。在東南亞這一戰(zhàn)略要地，榮耀更是早早布局，目前在馬來(lái)西亞已經(jīng)成為僅次于蘋(píng)果和三星的第三大品牌，也是近年來(lái)唯一突破10%價(jià)值份額的中國(guó)品牌。
在馬來(lái)西亞市場(chǎng)，榮耀銷售的產(chǎn)品中70%都是中高端產(chǎn)品，尤其在折疊屏領(lǐng)域，市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了30%，平板產(chǎn)品更是連續(xù)9個(gè)月位居市場(chǎng)第一。榮耀Magic折疊旗艦系列在轉(zhuǎn)化蘋(píng)果和三星用戶方面表現(xiàn)出色，53%的用戶群體都來(lái)自這兩大品牌。去年，榮耀進(jìn)入新加坡市場(chǎng)后，憑借折疊旗艦Magic V3的推動(dòng)，其高端旗艦機(jī)份額在2024年增長(zhǎng)了一倍，成為新加坡市場(chǎng)中高端增長(zhǎng)最快的品牌。
在談到印尼市場(chǎng)的策略時(shí)，李靜表示，榮耀不會(huì)追求短期銷量擴(kuò)張，而是希望通過(guò)深耕價(jià)值市場(chǎng)，將榮耀品牌打造成印尼中高端科技產(chǎn)品的標(biāo)桿。為此，榮耀計(jì)劃在2025年在印尼市場(chǎng)推出20-30款產(chǎn)品，涵蓋手機(jī)、平板、電腦、穿戴設(shè)備、音頻產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域。首批產(chǎn)品將于2025年第一季度正式發(fā)布，其中榮耀具有優(yōu)勢(shì)的折疊屏產(chǎn)品將是首發(fā)新品之一。
在渠道方面，榮耀也面臨了不小的挑戰(zhàn)。與馬來(lái)西亞以運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)不同，印尼是一個(gè)純公開(kāi)市場(chǎng)，分散程度更高。為了進(jìn)一步覆蓋印尼市場(chǎng)，榮耀與印尼最大的移動(dòng)設(shè)備和電子產(chǎn)品零售商Erajaya達(dá)成了全方位戰(zhàn)略合作。Erajaya在全國(guó)擁有兩千多家門(mén)店，其中有600-800家主要銷售中高端產(chǎn)品，這與榮耀主打中高端的市場(chǎng)策略高度契合。李靜透露，榮耀計(jì)劃在第一年讓產(chǎn)品在Erajaya的300-500家門(mén)店鋪貨，并計(jì)劃開(kāi)設(shè)10家榮耀品牌體驗(yàn)店。
榮耀的這一大膽舉措得到了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。權(quán)威市場(chǎng)機(jī)構(gòu)Canalys預(yù)測(cè)，憑借技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略本地化和強(qiáng)大的合作伙伴關(guān)系，榮耀已經(jīng)做好了顛覆印尼市場(chǎng)的準(zhǔn)備。在未來(lái)的三年內(nèi)，榮耀品牌有望躋身印尼中高端市場(chǎng)價(jià)值前三強(qiáng)之列。
榮耀的全球化征程始于四年前，從深圳再次出發(fā)的它，在兩年后開(kāi)啟了全球市場(chǎng)拓展的新篇章，并迅速實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)的盈利性、可持續(xù)增長(zhǎng)。不久前，榮耀宣布2024年12月海外銷量占比已經(jīng)突破50%，在多個(gè)地區(qū)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化盈利，真正成為了一家國(guó)際化企業(yè)。這一成績(jī)對(duì)于榮耀這家年輕的“創(chuàng)業(yè)公司”來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)歷史性的突破。
