在房地產(chǎn)市場的波瀾中，貝殼，這位房產(chǎn)交易領域的巨頭，正悄然展開一場跨界探索。2024年末，隨著上海與杭州年度土地拍賣的落幕，貝殼旗下的貝好家在這兩大城市成功斬獲兩宗地塊，這一舉動迅速引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。
實際上，貝好家涉足土拍市場并非首次嘗試。早在去年上半年，它就已在北京、廣州的土地拍賣舞臺上初露鋒芒，盡管當時未能成功奪地，但其雄心壯志已顯露無遺。下半年，貝好家再次發(fā)力，相繼在西安、成都成功競得地塊，其中，成都地塊更是貝殼首個自主操盤的項目。加上此次在上海、杭州的收獲，貝殼在短短半年內(nèi)，已斥資超過25億元用于拿地。
貝好家，作為貝殼在多地拿地的主體，誕生于2023年7月，正值貝殼“一體三翼”戰(zhàn)略升級之際。為了推動貝好家的發(fā)展，貝殼不僅吸引了眾多知名地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的精英加入，還在多個城市注冊公司，以加速業(yè)務的落地。然而，盡管頻繁出手拿地，貝殼及貝好家始終強調(diào)，貝好家的定位并非傳統(tǒng)開發(fā)商，而是數(shù)據(jù)驅(qū)動型住宅開發(fā)服務平臺。
貝好家依托貝殼在數(shù)據(jù)、資金、營銷等領域的深厚積累，為開發(fā)商、業(yè)主方、代建方等合作伙伴提供以C2M（從消費者到制造者）為理念的綜合解決方案，采用“1+2”模式，即一個產(chǎn)品解決方案，加上靈活多樣的資金服務和線上線下一體化的營銷服務。去年12月，貝好家全國首個“1+2模式”合作項目——長安華曦府項目在北京正式開盤，取得了熱烈反響。
此次在上海拿地，貝殼更是計劃啟動建設“共筑好家”線上社區(qū)，讓業(yè)主能夠參與到地產(chǎn)開發(fā)的前期階段，這標志著貝殼在C2M理念的實踐上又邁出了堅實的一步。然而，貝殼頻繁參與土地拍賣的背后，也透露出其面臨的業(yè)績壓力。去年前三季度，貝殼實現(xiàn)營收623.32億元，但增速較2023年全年有所放緩，凈利潤更是同比下降32.93%。
貝好家自成立以來，已在北京、成都、西安等多個城市注冊分公司，組建了一支集AI算法、數(shù)據(jù)產(chǎn)品、客戶研究、設計建造、營銷策劃等多領域?qū)I(yè)人才于一體的多元化團隊。目前，貝好家重點關(guān)注中國主要一二線城市的合作機會，并已在多個城市成功拿地，其中，成都地塊是貝殼自主操盤開發(fā)的首個項目，而上海地塊則是貝好家繼成都項目后的第二個自主操盤項目。
貝好家的C2M理念已在實際項目中得到應用。在北京，貝好家與電建地產(chǎn)合作操盤的長安華曦府項目，作為C2M理念落地實施后首個入市銷售的項目，開盤當日即售罄，銷售額達16億元。為了進一步落地C2M理念，貝好家在上海拿地后，還將啟動“共筑好家”線上社區(qū)，讓用戶能夠直接參與到未來心儀房子的設計環(huán)節(jié)中。
然而，對于貝殼而言，貝好家在投資拿地、項目定位、產(chǎn)品研發(fā)設計、營銷運營及成本管控等方面的能力仍需市場的進一步驗證與打磨。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)投資模式往往缺乏靈活性，在房地產(chǎn)市場步入下行周期后，弊端愈發(fā)凸顯。而貝好家則能夠運用算法對貝殼的海量交易數(shù)據(jù)進行深度分析，根據(jù)市場需求靈活調(diào)整策略，以實現(xiàn)更加精準的市場匹配。
貝好家近期的密集拿地動作，不僅是一場大型實驗，旨在檢驗C2M產(chǎn)品解決方案的落地能力，同時也利用了土拍市場相對低迷的時機，以更劃算的價格拍得心儀的土地資源。盡管貝殼在房產(chǎn)交易方面的銷售能力已被市場驗證，但在地產(chǎn)開發(fā)領域，其仍面臨項目規(guī)劃與執(zhí)行能力、資金運作與風險控制、供應鏈管理與成本控制等多方面的挑戰(zhàn)。
