在探索家電市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)時(shí)，一個(gè)不經(jīng)意的發(fā)現(xiàn)將我?guī)肓嗣赖募瘓F(tuán)華凌工廠的內(nèi)部。這次探訪的起因是華凌神機(jī)二代的產(chǎn)能問(wèn)題，而目的則是尋找那位曾經(jīng)給予我深入見(jiàn)解的駐場(chǎng)工程師。
工程師的熱情接待中，一張無(wú)意間捕捉的照片引起了我的注意。照片中的設(shè)備，從體積和配置來(lái)看，似乎與美的家用中央空調(diào)的通用平臺(tái)有著異曲同工之妙，但引人注目的是，原本應(yīng)該印有LOGO的面板被悄然移除。這樣的設(shè)備并非孤例，讓人不禁遐想：華凌是否正醞釀著一場(chǎng)家用中央空調(diào)市場(chǎng)的風(fēng)暴，推出一款超低價(jià)的“神機(jī)”？
面對(duì)我的疑惑，工程師微微一笑，解釋道：“若只看價(jià)格，便未觸及家用中央空調(diào)行業(yè)的精髓。低價(jià)或許能暫時(shí)吸引市場(chǎng)，但若要真正破圈，僅憑低價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須顛覆游戲規(guī)則。在掛機(jī)市場(chǎng)，制造是關(guān)鍵；而在中央空調(diào)領(lǐng)域，安裝才是盈利的王道。”
他進(jìn)一步揭示了中央空調(diào)行業(yè)隱藏多年的秘密：“你可曾注意到，銷售中央空調(diào)時(shí)，商家很少直接告知總價(jià)，而是引導(dǎo)你點(diǎn)擊產(chǎn)品、聯(lián)系客服、預(yù)約上門定制。一旦踏入家門，各種額外費(fèi)用便如雨后春筍般涌現(xiàn)，諸如管道延長(zhǎng)費(fèi)、額外板材費(fèi)，輕輕松松就能破萬(wàn)。”
當(dāng)我問(wèn)及這是否因?yàn)榘惭b費(fèi)用未被計(jì)入初始報(bào)價(jià)時(shí)，工程師點(diǎn)頭表示：“這源于歷史遺留問(wèn)題。早期，中央空調(diào)市場(chǎng)以外資品牌為主導(dǎo)，它們進(jìn)入中國(guó)后多采用外包安裝模式。外包意味著競(jìng)價(jià)，安裝公司為贏得項(xiàng)目，不斷壓低報(bào)價(jià)，最終這部分成本轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者身上。”
他列舉了一系列額外費(fèi)用，如量房費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、打孔費(fèi)等，強(qiáng)調(diào)這些費(fèi)用加起來(lái)有時(shí)甚至能占到整機(jī)價(jià)格的30%。
話鋒一轉(zhuǎn)，工程師自豪地談起了華凌的優(yōu)勢(shì)：“華凌作為美的集團(tuán)的‘富二代’，不僅共享技術(shù)，還擁有龐大的安裝工程師團(tuán)隊(duì)。這樣的‘家底’，讓我們有足夠的底氣在市場(chǎng)上大展拳腳。”
當(dāng)我提出關(guān)于華凌是否打算利用美的的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，以低價(jià)策略沖擊市場(chǎng)的疑問(wèn)時(shí)，工程師笑道：“我們?nèi)A凌就像哪吒，敢于挑戰(zhàn)命運(yùn)。老板常說(shuō)，不破不立，華凌若要在家用中央空調(diào)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就必須像哪吒一樣，敢于鬧海，敢于重塑自我?！?/p>
最后，我好奇地詢問(wèn)華凌的首款中央空調(diào)產(chǎn)品將如何定位，是否能延續(xù)神機(jī)的輝煌。工程師神秘一笑：“我們的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是讓年輕人裝得起家用中央空調(diào)。至于產(chǎn)品本身，你只需等待，相信它會(huì)給你帶來(lái)驚喜。”
