【ITBEAR】在跨境電商領(lǐng)域，隨著AI技術(shù)的迅猛發(fā)展和社交平臺(tái)的崛起，新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)正不斷涌現(xiàn)。10月23日，敦煌網(wǎng)集團(tuán)聯(lián)席CEO李純與LinkFox AI合伙人、紫鳥瀏覽器合伙人大兵，就AI時(shí)代下跨境電商的發(fā)展進(jìn)行了深入探討。
面對(duì)跨境電商是否為藍(lán)海的提問，李純表示，跨境電商不能簡(jiǎn)單地以紅?；蛩{(lán)海來概括，不同地區(qū)和形態(tài)存在差異。他指出，2023年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到了2.4萬億，且每年保持約20%的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來數(shù)年將繼續(xù)保持這一增長(zhǎng)勢(shì)頭。
大兵則從微觀角度分析了跨境電商的增長(zhǎng)原因，強(qiáng)調(diào)了在宏觀政策壓縮傳統(tǒng)出口空間的背景下，跨境電商成為了中國(guó)商品輸出的重要渠道。他認(rèn)為，跨境電商的多樣性為企業(yè)提供了大量市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是一個(gè)值得投入的行業(yè)。
關(guān)于跨境電商從B2B向B2C轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，李純解釋，B2B交易中的轉(zhuǎn)換成本較高，而B2C交易更適合互聯(lián)網(wǎng)信息環(huán)境。敦煌網(wǎng)在堅(jiān)持B2B初心的同時(shí)，也發(fā)展了小B客戶和2C用戶，形成了雙輪驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)模式。
對(duì)于B2C模式下企業(yè)是否失去打造品牌機(jī)會(huì)的問題，大兵直言，跨境電商領(lǐng)域中，大多數(shù)公司并不具備打造品牌的能力。他強(qiáng)調(diào)，品牌建設(shè)需要時(shí)間和能力的積累，與貿(mào)易能力是不同維度的要求。
在明星、知名主播入局跨境電商的現(xiàn)象上，大兵通過分析范冰冰和小楊哥的案例，指出內(nèi)容成為了流量的核心密碼。他認(rèn)為，下一代電商一定要圍繞內(nèi)容做文章，并依靠本土化的內(nèi)容創(chuàng)作者來生產(chǎn)內(nèi)容。
李純也分享了他在東南亞以及北美和歐洲的觀察，強(qiáng)調(diào)了出海時(shí)通過社交媒體和社交電商吸引的是海外消費(fèi)者，而非海外華人。因此，需要將專業(yè)知識(shí)與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況結(jié)合，發(fā)展當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)作者，并與他們真正融合。
代際發(fā)展和社交平臺(tái)的崛起催生了短視頻、直播等新電商模式，用戶消費(fèi)習(xí)慣也隨之變化。李純分析了不同國(guó)家地區(qū)消費(fèi)者特點(diǎn)的差異，并指出社交電商在成熟市場(chǎng)和新興市場(chǎng)的不同作用。
在AI工具的應(yīng)用上，大兵表示，跨境電商行業(yè)對(duì)新技術(shù)持擁抱態(tài)度。他介紹了AI在圖片處理、選品、品牌監(jiān)控等方面的應(yīng)用，并強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新對(duì)于提高利潤(rùn)和規(guī)模的重要性。
對(duì)于期望進(jìn)入跨境電商的賣家和創(chuàng)業(yè)者，大兵和李純分別給出了三條建議。大兵強(qiáng)調(diào)了選擇、創(chuàng)新和產(chǎn)品的重要性，并提醒避免追逐熱點(diǎn)、腳踏實(shí)地前進(jìn)。李純則建議明確進(jìn)入行業(yè)的初衷、了解自身優(yōu)勢(shì)，并快速進(jìn)行小規(guī)模閉環(huán)測(cè)試。
本次直播深入探討了AI時(shí)代下跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為賣家和創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴的建議和啟示。
