【ITBEAR】隨著雙十一的來臨，汽車銷售行業(yè)也迎來了新的熱潮。在河南鄭州極氪交付中心，銷售顧問王偉通過直播銷售汽車，業(yè)績顯著增長。
王偉表示，自11月初極氪發(fā)布新活動政策以來，他的訂單數(shù)量環(huán)比上月增長了六倍。其中，通過直播線索獲取的訂單與線下訂單的比例高達(dá)9:1。他認(rèn)為，這一增長主要得益于新政策吸引了此前觀望的客戶出手購買。
與此同時，整個汽車行業(yè)也在雙十一期間加大了線上直播的促銷力度。據(jù)不完全統(tǒng)計，11月以來，已有超過20家車企宣布了雙十一購車優(yōu)惠政策，線上直播成為促銷的標(biāo)配手段。
在廣汽埃安的案例中，主流直播平臺上約有308個含有“廣汽埃安”字樣的認(rèn)證賬號，其中超過70%的賬號在雙十一期間進(jìn)行了直播銷售。
除了個人直播賬號外，車企官方賬號的直播數(shù)據(jù)也達(dá)到了甚至超過了預(yù)期。比亞迪、星途汽車、華為鴻蒙智行以及魏牌新能源等車企紛紛公布了雙十一期間的線上銷售成績，顯示出線上直播銷售的強(qiáng)大潛力。
快手汽車達(dá)人楊正東也感受到了雙十一期間直播銷售的熱潮。他在11月的一場直播中，直播間在線人數(shù)最多時超過了1萬人。楊正東表示，新能源品牌直營店將更多精力放在線上直播是必然趨勢，因為通過線上直播可以獲得更好的營銷和銷售成果。
隨著線上直播在汽車銷售中的普及，越來越多的門店開始配備專職汽車主播。理想汽車的“雪糕”就是其中一員。她負(fù)責(zé)兩個賬號的短視頻和直播任務(wù)，并表示最近兩個月理想汽車大量招聘專職汽車主播，以提升直播銷售的效果。
中國汽車流通協(xié)會會長肖政三指出，在新的市場形勢下，車企需要不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)涵以適應(yīng)新的汽車產(chǎn)品和市場需求變化。其中，利用先進(jìn)的數(shù)字化產(chǎn)品和工具進(jìn)行銷售是重要的一環(huán)。
總的來說，雙十一期間汽車銷售行業(yè)的線上直播促銷取得了顯著成果。從個人直播賬號到車企官方賬號，再到門店配備專職汽車主播，線上直播已成為汽車銷售的新趨勢。
