來源：華商韜略
2019年，涉案高達(dá)430億的昆明泛亞有色金屬交易所核心資產(chǎn)拍賣。
一位神秘的中國買家，將大量稀散金屬收入囊中。
這場交易在當(dāng)時(shí)并未引起太多關(guān)注，直到多年后，全世界開始瘋搶鎵、鍺，其幕后老板才浮出水面。
隱匿的關(guān)鍵角色
“客戶正在瘋狂囤貨!”
德國公司Freiberger最近很上火，隨著中國收緊鎵、鍺的出口管制，它的客戶開始催單，瘋狂囤貨。
作為半導(dǎo)體重要材料砷化鎵的主要玩家，F(xiàn)reiberger是全球最大的金屬鎵買主，而這些鎵幾乎完全依賴從中國進(jìn)口。
就在西方焦慮的同時(shí)，重慶萬州，一座年產(chǎn)150噸、全球單體最大的金屬鎵生產(chǎn)基地，拔地而起。
它的主人，是千里之外，廣東先導(dǎo)科技集團(tuán)的創(chuàng)始人朱世會(huì)。
萬州項(xiàng)目，只是朱世會(huì)的大手筆之一。
五年前，泛亞案拍賣上，廣東先導(dǎo)科技公司一鳴驚人，將大量稀散金屬收入囊中，成為最大的買家之一。
鎵、鍺、銦、硒、碲等稀散金屬，雖然沒有稀土名氣大，但它們卻是電子工業(yè)不可或缺的關(guān)鍵材料，被很多大國列為戰(zhàn)略資源。
從半導(dǎo)體、光伏、顯示到醫(yī)療設(shè)備、航空航天……今天，幾乎所有高科技行業(yè)，背后都離不開這些金屬及其化合物。
比如，手機(jī)、高鐵和5G基站的氮化鎵功率器件，光伏、顯示屏上的氧化銦錫(ITO)透明導(dǎo)電涂層，紅外、光纖、人造衛(wèi)星上的鍺等等。
沒有它們，手機(jī)不能快充，屏幕無法顯示，就連美軍戰(zhàn)機(jī)上的雷達(dá)，都得趴窩。
而中國，在這些關(guān)鍵金屬上，擁有比稀土更強(qiáng)大的統(tǒng)治力。美國地質(zhì)調(diào)查局的數(shù)據(jù)：中國生產(chǎn)了全球90%以上的鎵和60%的鍺。
不是老外不想干，實(shí)在是很難辦。
稀散金屬之所以稀缺，是因?yàn)樗鼈兎植继?，幾乎都是伴生品，比如鎵是氧化鋁伴生，鍺是鉛鋅、煤炭伴生。
單獨(dú)提煉它們，成本高昂，除非它們只是金屬冶煉的副產(chǎn)品。
比如，朱世會(huì)能干成萬州項(xiàng)目，是因?yàn)榕赃吘褪刂粋€(gè)鋁業(yè)巨頭九龍萬博，其冶煉過程產(chǎn)生的廢料正好可用來提純鎵。
過去30年，依托中國龐大的金屬冶煉、煤炭加工產(chǎn)業(yè)，朱世會(huì)領(lǐng)銜的先導(dǎo)科技集團(tuán)一躍成為中國稀散金屬之王。
根據(jù)《羊城晚報(bào)》等媒體披露，其硒、碲、銦、鉍產(chǎn)量全球第一，鎵、鍺產(chǎn)量位居前列。
但朱世會(huì)的目標(biāo)并不止于擁有資源。
最近十年，他不斷向中游、下游挺進(jìn)，先后在薄膜光伏領(lǐng)域的碲化鎘、顯示領(lǐng)域的ITO靶材上，做到全球第一。
同時(shí)，還在廣東清遠(yuǎn)，建成全球最大的砷化鎵工廠，擁有近千臺(tái)晶體生長爐。
這在過去，都是美、日、歐等西方企業(yè)的傳統(tǒng)地盤。
朱世會(huì)甚至將觸手伸向金屬回收、半導(dǎo)體設(shè)備等領(lǐng)域，打造了一個(gè)世界級(jí)的稀散金屬產(chǎn)業(yè)版圖，其業(yè)務(wù)遍布十幾個(gè)國家，年產(chǎn)值超過150億元。
這產(chǎn)值與許多行業(yè)巨頭相比，不足掛齒。
但它在全球關(guān)鍵金屬市場上的統(tǒng)治力，卻令外媒和業(yè)內(nèi)人士驚嘆。
倫敦關(guān)鍵礦產(chǎn)國際聯(lián)盟負(fù)責(zé)人表示：“在關(guān)鍵礦產(chǎn)行業(yè)的各個(gè)角落，像先導(dǎo)這樣的公司長期被忽視了?！?/p>
彭博社則驚呼：鮮為人知的中國金屬巨頭，統(tǒng)治全球市場!
30年默默耕耘
朱世會(huì)出生于安徽蚌埠，他闖入稀散金屬行業(yè)，是一場因緣際會(huì)。
1993年，從廣州外國語學(xué)院英語系畢業(yè)的他，被分到廣東省對(duì)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司，擔(dān)任業(yè)務(wù)員，在工作中接觸到稀散金屬，并發(fā)現(xiàn)：
由于西方壟斷了高純度稀散金屬及其化合物的核心技術(shù)，中國只能低價(jià)出口原材料，在國外提煉加工后，再高價(jià)買回來。
這讓他看到了機(jī)會(huì)，并決心改變這一格局。
為此，這個(gè)英語系畢業(yè)、純屬外行的年輕人，放棄了安穩(wěn)的體制內(nèi)工作，加入日本住友商事。
日本住友，在全球特種金屬行業(yè)，地位舉足輕重。
朱世會(huì)在那里干了7年，拼命學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)鏈知識(shí)，從礦石開采到金屬提純，再到產(chǎn)品銷售……
同時(shí)，還在廣州籌備先導(dǎo)稀材，開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。
彼時(shí)，國內(nèi)稀散金屬市場還未打開，產(chǎn)業(yè)鏈也不成熟，先導(dǎo)只能從利潤很低的中低端產(chǎn)品做起，條件艱苦。
為了控制成本，2003年朱世會(huì)將工廠從廣州搬到了清遠(yuǎn)，專注于硒、碲、鉍、鎘等稀散金屬的生產(chǎn)提純業(yè)務(wù)。
10畝地、1間房、4臺(tái)氧化硒爐子、20余名員工……這是當(dāng)時(shí)先導(dǎo)稀材的全部家當(dāng)。
此后，他一邊向各大冶煉企業(yè)“眾籌”原料，比如向銅生產(chǎn)商尋求碲和硒，向鋁生產(chǎn)商尋求鎵，向鋅生產(chǎn)商尋求銦，一邊努力打破中國只能出口初級(jí)原材料的現(xiàn)狀，向深加工的高附加值產(chǎn)品挺進(jìn)。
這些產(chǎn)品的核心技術(shù)，過去長期把持在歐美日等西方大企業(yè)手中。
朱世會(huì)于是一手找資金，一手抓人才，邀請(qǐng)國內(nèi)外一流專家持續(xù)科研攻關(guān)。
這種投入，讓先導(dǎo)在創(chuàng)業(yè)初期，面臨巨大的資金壓力。但多年闖蕩稀散金屬行業(yè)的經(jīng)歷，讓朱世會(huì)相信這個(gè)行業(yè)巨大的潛力。
這種遠(yuǎn)見，經(jīng)過時(shí)間的打磨，最終變成了現(xiàn)實(shí)。
2009年，隨著光伏產(chǎn)業(yè)的崛起，先導(dǎo)稀材迎來第一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。
在國內(nèi)光伏首富們，城頭變幻大王旗的熱鬧中，朱世會(huì)隱身其后，為太陽能電池提供吸光材料碲化鎘，并成為世界第一。
嘗到甜頭的朱世會(huì)，此后又大步向半導(dǎo)體等產(chǎn)業(yè)挺進(jìn)。
他組建先導(dǎo)科技集團(tuán)，旗下先導(dǎo)電科，則重點(diǎn)向?yàn)R射靶材領(lǐng)域拓展。
靶材是光伏、顯示、半導(dǎo)體等產(chǎn)業(yè)不可或缺的材料，而且大多是稀散金屬的化合物，比如砷化鎵、氧化銦錫(ITO)等。
朱世會(huì)一方面依托國內(nèi)，研究并生產(chǎn)高端濺射靶材，成立了行業(yè)唯一的國家稀散金屬工程技術(shù)研究中心，并在徐州打造國內(nèi)唯一的磁存儲(chǔ)靶材工廠，在廣東清遠(yuǎn)建成全球最大的砷化鎵工廠。
另一方面，他還通過跨國并購，拿下比利時(shí)優(yōu)美科、韓國三星康寧靶材事業(yè)部，打破國外在高端ITO靶材上的壟斷地位。
這，還遠(yuǎn)不是全部。
據(jù)《南方日?qǐng)?bào)》報(bào)道：
截至2023年，中國材料領(lǐng)域70余項(xiàng)卡脖子技術(shù)難題，13項(xiàng)已被先導(dǎo)科技集團(tuán)攻克并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
這也讓先導(dǎo)不只是稀散金屬材料巨頭，也是材料科技巨頭。
驚天豪賭，嚇退歐美對(duì)手
一副眼鏡，西裝革履。
57歲的朱世會(huì)，極少出現(xiàn)在媒體鏡頭前。
但在其認(rèn)準(zhǔn)的賽道內(nèi)，他卻是個(gè)絕對(duì)的狠角色。
過去十幾年，他累計(jì)發(fā)動(dòng)了不下十起并購案，從國內(nèi)到海外，覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上游、中游和下游。
僅在德國，他就并購了生產(chǎn)半導(dǎo)體真空鍍膜機(jī)的FHR公司，以及負(fù)責(zé)材料加工回收的PPM公司。
對(duì)比利時(shí)優(yōu)美科，以及韓國三星康寧靶材業(yè)務(wù)的收購，則一舉奠定了先導(dǎo)在ITO靶材全球第一的地位。
進(jìn)入2024年，朱世會(huì)更是動(dòng)作頻頻。
他先是一個(gè)蛇吞象的操作，將先導(dǎo)電科的資產(chǎn)，注入自家上市公司光智科技，使其股價(jià)暴漲近7倍。
緊接著，又豪擲25億元，入主半導(dǎo)體設(shè)備公司萬業(yè)企業(yè)。
并購是企業(yè)做大做強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)走向成熟的必由之路。
中國稀土產(chǎn)業(yè)，過去因?yàn)榧卸忍?，曾上演手握壟斷?quán)，卻慘遭賤賣的命運(yùn)。
2021年，國家組建中國稀土集團(tuán)，就是為了提高產(chǎn)業(yè)集中度，牢牢掌控全球稀土產(chǎn)業(yè)的定價(jià)權(quán)。
與稀土相比，稀散金屬領(lǐng)域沒那么寬，這使得朱世會(huì)有機(jī)會(huì)通過自主發(fā)展和并購，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，掌握主動(dòng)權(quán)。
對(duì)歐美同行來講，朱世會(huì)最令他們忌憚的，還不是并購。
2019年，昆明泛亞交易所涉案破產(chǎn)。
整個(gè)行業(yè)都在擔(dān)心，大量拍賣的稀散金屬，將淹沒全球市場，引發(fā)價(jià)格雪崩。
就在人們猶豫、觀望之際，朱世會(huì)投入巨資，將大量稀散金屬收入囊中，成為這場拍賣最大的買家之一。
稀散金屬在歷史上，價(jià)格波動(dòng)很大，許多公司曾在這種劇烈的動(dòng)蕩中損失慘重，因而投鼠忌器。
對(duì)此，彭博社評(píng)價(jià)道：
這位中國企業(yè)家，一直愿意在高度波動(dòng)的市場中，承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。這使得歐洲和美國的競爭對(duì)手很難效仿。
但朱世會(huì)并不認(rèn)為，自己是在賭博。
30年來，他始終相信稀散金屬業(yè)務(wù)的光明前景，并不斷從資源和技術(shù)上建立自己的優(yōu)勢，進(jìn)而有了今天既有偶然也有必然的關(guān)鍵地位。
當(dāng)以鎵、鍺為代表的稀散金屬在尖端科技領(lǐng)域加速成為“卡脖子”般的存在，57歲的朱世會(huì)，或許大戲才剛剛開始。
