在近日舉辦的小紅書2025年WILL商業(yè)大會上，以“種草，驅(qū)動商業(yè)新飛躍”為核心議題，小紅書正式推出了其創(chuàng)新的“AIPS人群資產(chǎn)模型”，并詳細闡述了品牌在小紅書平臺上進行種草的全面度量解決方案。這一舉措旨在幫助品牌更清晰地洞察種草與業(yè)務(wù)增長之間的緊密聯(lián)系。
大會上，小紅書CMO之恒攜手發(fā)布了新書《種草》，該書凝結(jié)了小紅書營銷實驗室與資深商業(yè)研究者于冬琪的智慧結(jié)晶，從2000多個實際案例中提煉出種草的理論精髓與實踐指南，為企業(yè)提供了全新的種草視角和實操方法。
之恒強調(diào)，在種草的發(fā)展歷程中，企業(yè)常面臨諸多抉擇，如長期與短期、品牌與銷量、流量與人群之間的平衡。而小紅書始終聚焦于企業(yè)的核心需求：效果、效率與規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，小紅書上種草排名前列的產(chǎn)品，其年銷量增速顯著超越行業(yè)平均水平，實現(xiàn)了逆勢增長。種草不僅能在不引發(fā)價格戰(zhàn)的情況下，為企業(yè)帶來持續(xù)且高效的業(yè)務(wù)增長，還能在長期內(nèi)展現(xiàn)出更優(yōu)異的投資回報率（ROI）。
為了更準確地衡量種草效果，之恒提出了ROI(T+x)的評估指標，其中T代表投放日，x則根據(jù)不同行業(yè)的消費決策周期而定，如面部精華的決策周期為29天，母嬰輔食則長達70天以上。這一指標的提出，有助于企業(yè)從更長遠的視角審視種草投資的價值。
在效率提升方面，之恒以凱樂石MONT X沖鋒衣為例，展示了如何通過精準理解用戶需求與場景，制定細分種草策略，實現(xiàn)銷量的顯著提升。同時，凡士林水潤煥亮身體精華的案例也表明，通過一方數(shù)據(jù)與精準匹配，品牌能夠高效觸達核心人群，大幅提升投放效率。
小紅書商業(yè)技術(shù)負責人蒼響則在大會上首次完整公布了小紅書種草的度量解決方案，包括種草過程度量和種草結(jié)果度量兩大方面。他詳細介紹了“AIPS人群資產(chǎn)模型”，該模型通過認知、興趣、深度興趣、購買、分享的全鏈路，幫助企業(yè)更精準地識別用戶行為，優(yōu)化觸達策略。
在結(jié)果度量上，小紅書已與淘寶、京東、唯品會等電商平臺合作，接入后鏈路交易數(shù)據(jù)，推出了小紅星、小紅盟、小紅鏈等產(chǎn)品，為企業(yè)提供全面的數(shù)據(jù)支持。同時，通過與品牌進行一方數(shù)據(jù)合作，小紅書還能幫助企業(yè)分析全渠道轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，實現(xiàn)更精細化的業(yè)務(wù)管理。
小紅書還分享了其在電商閉環(huán)和生活服務(wù)行業(yè)的解決方案。小紅書交易生態(tài)正蓬勃發(fā)展，雙十一期間成交破百萬的單品數(shù)量同比增長3.1倍，且這些單品在小紅書內(nèi)均有種草痕跡。小紅書獨特的種收一體新生態(tài)，為品牌新品和高客單價產(chǎn)品的推廣提供了有力支持。
針對生活服務(wù)行業(yè)，小紅書推出了以咨詢服務(wù)為核心的系統(tǒng)性商業(yè)解決方案，幫助商家更好地與用戶互動，提升服務(wù)質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)顯示，小紅書上生活服務(wù)行業(yè)的月活商家數(shù)量增長167%，98%的商家會通過咨詢服務(wù)與用戶互動。
小紅書蒲公英平臺的全新升級，為商家提供了更多與品牌同頻的種草型買手資源。同時，電商一體化營銷平臺“乘風”的推出，將幫助商家在小紅書及站外實現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化效果。
最后，小紅書商業(yè)生活服務(wù)行業(yè)群總經(jīng)理覓陽表示，小紅書不僅是商家獲取客源的平臺，更是品牌長期經(jīng)營的陣地。通過一系列創(chuàng)新解決方案，生活服務(wù)行業(yè)的商家將在小紅書上獲得更多增長機會，實現(xiàn)長期穩(wěn)健的發(fā)展。
