在即將到來的2024至2025年，中國消費(fèi)市場正經(jīng)歷著復(fù)雜而深刻的變革。根據(jù)最新宏觀數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，中國GDP增長了4.8%，社會(huì)消費(fèi)品零售總額在11月實(shí)現(xiàn)了3.5%的增長。尤為引人注目的是，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額同比增長了6.8%，顯示出電商行業(yè)在整體零售市場中的強(qiáng)勁表現(xiàn)，占比達(dá)到了26.7%。
在這一背景下，《天下網(wǎng)商》雜志對超過百個(gè)年銷售額過億的“品類冠軍”企業(yè)進(jìn)行了深度訪談，這些企業(yè)不僅在各自的細(xì)分市場中持續(xù)增長，還提供了市場創(chuàng)新的實(shí)踐案例。在《天下網(wǎng)商》于12月19日至20日舉辦的“浪起微瀾·2024新網(wǎng)商峰會(huì)”上，總經(jīng)理熊偉林總結(jié)了市場變化的“一個(gè)公式、一套創(chuàng)新模型、一個(gè)戰(zhàn)略方法論和五大預(yù)測”，為品牌在新一年的增長提供了有價(jià)值的參考。
熊偉林指出，當(dāng)前中國市場正逐漸進(jìn)入“選擇消費(fèi)社會(huì)”，這一階段的特征包括供給過剩和消費(fèi)者行為的理性化與個(gè)性化。在主流消費(fèi)品上，消費(fèi)者變得更加精打細(xì)算，而在細(xì)分市場中，他們則愿意為愛好投入更多資金，如養(yǎng)寵、滑雪、露營等。
針對這一市場變化，熊偉林提出了“性價(jià)比”公式，即性價(jià)比等于質(zhì)價(jià)比加心價(jià)比。他解釋說，消費(fèi)者不僅關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，還重視情感與體驗(yàn)價(jià)值。例如，愛馬仕包雖然材料成本遠(yuǎn)低于售價(jià)，但消費(fèi)者依然愿意為其高價(jià)買單，正是因?yàn)樗峁┝霜?dú)特的心價(jià)比。
在品牌創(chuàng)新方面，熊偉林提出了“GNPS品類創(chuàng)新模型”，即找到市場時(shí)差（Gap）、利基市場（Niche）、先鋒人群（Pioneer）和供應(yīng)鏈創(chuàng)新（Supply）。以騎行和健康短保食品為例，企業(yè)通過專注于細(xì)分市場和供應(yīng)鏈創(chuàng)新，成功在市場中占據(jù)了一席之地。
對于品牌心智的塑造，熊偉林提出了從認(rèn)知、認(rèn)可到認(rèn)同的戰(zhàn)略方法論。他強(qiáng)調(diào)，品牌應(yīng)提供確定性和向往感，通過簡化認(rèn)知、創(chuàng)造連接和建立品牌敘事，與消費(fèi)者建立深厚的情感聯(lián)系。
最后，熊偉林對2025年的電商消費(fèi)行業(yè)做出了五大預(yù)測。首先，主流行業(yè)的品牌集中度將進(jìn)一步提高，大品牌將積極擴(kuò)張品類。其次，ODM供應(yīng)鏈品牌將迎來全球機(jī)會(huì)，特別是在國際貿(mào)易不穩(wěn)定的環(huán)境下。第三，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)將成為重要的增長點(diǎn)，銀發(fā)人群的消費(fèi)貢獻(xiàn)將持續(xù)提升。第四，情緒價(jià)值將驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，內(nèi)容營銷與產(chǎn)品開發(fā)將更加密不可分。最后，線下渠道和傳統(tǒng)電商將迎來新周期，商家將更加注重利潤而非單純的增長。
通過對市場的深入洞察和策略總結(jié)，《天下網(wǎng)商》為品牌和商家提供了寶貴的參考，幫助他們在新一年的市場競爭中把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。
