長安汽車董事長朱華榮在全球伙伴大會上的發(fā)言，猶如一枚石子投入平靜的湖面，激起了層層漣漪。他堅定地說出“不卷不行，必須要卷”，這句話不僅點燃了現(xiàn)場的氣氛，也深刻反映了當前中國汽車市場的激烈競爭態(tài)勢。
朱華榮的話語簡短有力，透露出長安汽車面對市場挑戰(zhàn)的決心和勇氣?；仡欉^去一年，長安汽車在全面躍遷的道路上取得了令人矚目的成績。據(jù)預測，2024年全年銷量將達到268.3萬輛，同比增長5.1%，自主品牌、新能源和海外銷量均實現(xiàn)了顯著增長。這些數(shù)據(jù)的背后，是長安汽車在“內(nèi)卷”市場中不懈努力的結果。
然而，朱華榮也分享了一個關于“內(nèi)卷”的有趣故事。他曾接到一家車企領導的電話，提議不打價格戰(zhàn)，共同推動中國品牌發(fā)展。朱華榮認真回應，并打算響應這一倡議。然而，友商卻迅速采取了降價策略，讓長安汽車措手不及。這個“背刺”故事讓長安汽車深刻認識到，內(nèi)卷雖然無法避免，但只有通過“外卷”，才能打開新的發(fā)展空間。
“外卷”是長安汽車提出的新戰(zhàn)略方向，即以用戶為中心，加速科技成果轉化應用，解決行業(yè)共性難題，推動行業(yè)向更高水平發(fā)展。朱華榮強調(diào)，這樣的“外卷”不僅能夠提升長安汽車的品牌勢能、核心技能和運營體能，還能為中國汽車品牌創(chuàng)造更大價值。
在品牌勢能方面，長安汽車將聚焦如何將“流量”轉化為“留量”。朱華榮指出，2024年是中國汽車圈流量元年，如果不開展新營銷，將被ICT企業(yè)和消費電子企業(yè)碾壓。他以小米汽車為例，其銷量數(shù)據(jù)的關注度是長安汽車的40倍，這促使長安汽車必須加快轉型步伐。
為了實施“外卷”戰(zhàn)略，長安汽車制定了六大關鍵行動，包括產(chǎn)品、海外、服務、渠道、供給等方面的全面提升。特別是在海外市場方面，長安汽車計劃在2025年年初組織7個團隊，分別前往全球五大區(qū)域進行深入調(diào)研，助力“海納百川”計劃推向深入。
長安汽車還提出了“2345”行動計劃，以供應變革和營銷服務變革為動力，以新能源、數(shù)智化、關鍵技術為核心，維護好與供應伙伴、營銷伙伴、服務伙伴、客戶伙伴的關系，并協(xié)同布局五大區(qū)域市場。長安汽車的目標是到2030年，總體銷量達到500萬輛，其中新能源銷量達到350萬輛，海外銷量占比達到30%，成為世界一流汽車品牌。
朱華榮的“外卷”理念為汽車行業(yè)帶來了新的思考。在當下激烈的市場競爭中，長安汽車不僅要在內(nèi)卷中保持領先，更要通過外卷實現(xiàn)更高水平的發(fā)展。這種努力向外拿結果、向內(nèi)要成長的策略，不僅體現(xiàn)了長安汽車對自身技術實力和品牌價值的自信，也展現(xiàn)了對市場發(fā)展趨勢的深刻洞察。
長安汽車正以完善的十年愿景、五年規(guī)劃、三年計劃的戰(zhàn)略管控，開啟新征程，推動中國汽車產(chǎn)業(yè)由大變強。在“外卷”的道路上，長安汽車將不斷前行，為中國汽車品牌創(chuàng)造更加輝煌的未來。
