在2025年的商業(yè)舞臺上，一個(gè)意想不到的IP——奧特曼，竟成為了推動(dòng)布魯可集團(tuán)有限公司（簡稱“布魯可”）成功登陸香港交易所主板的關(guān)鍵力量。1月10日，布魯可正式掛牌上市，每股發(fā)售價(jià)定為60.35港元，融資總額高達(dá)16.74億港元。上市首日，其股價(jià)飆升約81.6%，市值迅速膨脹至268.6億港元。
布魯可最初以積木玩具為市場切入點(diǎn)，被譽(yù)為“中國版樂高”。然而，真正讓布魯可在玩具圈站穩(wěn)腳跟的，并非僅僅是積木，而是其拼搭角色類玩具，尤其是遍布各大線下渠道的奧特曼與變形金剛系列產(chǎn)品，這些成為了布魯可與廣大消費(fèi)者之間的緊密紐帶。
布魯可在招股書中自豪地宣稱，自己是中國最大且領(lǐng)先的拼搭角色類玩具企業(yè)。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，布魯可在2023年以18億元的GMV成為全球增速最快的規(guī)?；婢咂髽I(yè)，其中，奧特曼IP的貢獻(xiàn)率高達(dá)約60%。
布魯可的崛起，折射出中國玩具市場的深刻變革與升級。品牌化、集中化、潮流化、社交化的趨勢日益明顯，玩具制造業(yè)正逐步向IP生意和品牌附加值轉(zhuǎn)型。從傳統(tǒng)的路邊小店到如今的玩具集合店，從盲盒的興起到拼搭玩具的流行，這個(gè)千億級市場正不斷孕育出新的頭部企業(yè)和細(xì)分品類，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)邁向新的高度。
在奧特曼的光芒照耀之前，布魯可的故事始于一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的財(cái)富自由之夢。1982年出生于紹興新昌的朱偉松，曾是游族網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)合創(chuàng)始人，負(fù)責(zé)研發(fā)工作。2014年，游族網(wǎng)絡(luò)借殼上市，朱偉松卻選擇從CTO的位置上退下來，因?yàn)樗硎軒ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓新領(lǐng)域的成就感。
在陪伴孩子的過程中，朱偉松發(fā)現(xiàn)孩子們對新玩具的興趣總是短暫且易變的。這讓他萌生了改變玩具行業(yè)的想法。于是，他創(chuàng)立了葡萄科技（布魯可的前身），并確定了以積木為核心，向動(dòng)畫IP和兒童教育延伸的業(yè)務(wù)方向。葡萄科技寓意“串聯(lián)”，旨在通過積木將玩具、動(dòng)畫片、游戲和教育這四個(gè)孩子世界中的重要元素連接起來。
然而，葡萄科技在初期遇到了不少挑戰(zhàn)。其推出的兒童平板電腦、AR識別七巧板等產(chǎn)品市場反響平平。于是，公司迅速調(diào)整策略，推出了面向低齡兒童市場的大顆粒積木，成功建立了差異化心智。2017年，葡萄科技推出自有IP“百變布魯可”，并以此為基礎(chǔ)推出積木玩具。2020年，公司更名為布魯可，并專注于積木產(chǎn)品，成功打開了玩具市場。
但布魯可并未滿足于此。隨著低齡兒童市場規(guī)模和復(fù)購率的限制逐漸顯現(xiàn)，布魯可開始瞄準(zhǔn)15-35歲的潮玩群體，通過推出拼搭角色類玩具和授權(quán)IP產(chǎn)品，不斷拓寬產(chǎn)品線。尤其是奧特曼系列的推出，讓布魯可的營收和利潤實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
招股書顯示，2022年至2024年上半年，布魯可的拼搭角色類玩具銷售收入占比從36.1%飆升至97.8%，而積木玩具的占比則大幅下降。奧特曼IP的產(chǎn)品銷售額占比一直維持在60%左右，成為布魯可營收的主要支柱。布魯可還成功推出了兩個(gè)自有IP，并從IP版權(quán)方或授權(quán)方獲得了包括奧特曼、變形金剛等在內(nèi)的50個(gè)非獨(dú)家授權(quán)IP。
在IP運(yùn)營方面，布魯可展現(xiàn)出了強(qiáng)大的實(shí)力和眼光。通過不斷豐富產(chǎn)品組合和有意減弱對單一IP的依賴，布魯可成功推動(dòng)了營收的增長。同時(shí)，布魯可也深知授權(quán)IP帶來的風(fēng)險(xiǎn)，因此積極開發(fā)更多的合作伙伴，并努力維持與IP授權(quán)方的良好關(guān)系。
除了IP之外，布魯可的另一個(gè)制勝法寶是渠道。從2021年開始，布魯可迅速轉(zhuǎn)向以經(jīng)銷商為核心的線下銷售渠道，合作的經(jīng)銷商數(shù)量從40家快速拓展到511家，覆蓋了約15萬個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)。其產(chǎn)品主要在玩具反斗城、孩子王、酷樂潮玩等渠道銷售，并正在積極拓展海外市場。
在玩具市場這片廣闊的藍(lán)海中，布魯可憑借奧特曼等IP的強(qiáng)勁勢頭和線下渠道的穩(wěn)固布局，成功占據(jù)了一席之地。然而，隨著市場的不斷變化和競爭的日益激烈，布魯可仍需不斷努力和創(chuàng)新，以保持其領(lǐng)先地位。
與此同時(shí)，中國玩具市場也在持續(xù)升溫。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，中國玩具市場的規(guī)模預(yù)計(jì)將從2023年的1049億元增長至2028年的1655億元。其中，拼搭角色類玩具市場規(guī)模的增長尤為迅猛，從2019年的12億元增長至2023年的58億元，年均復(fù)合增長率高達(dá)49.6%。
在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場中，布魯可并非孤軍奮戰(zhàn)。名創(chuàng)優(yōu)品等企業(yè)也在積極擁抱IP經(jīng)濟(jì)，通過聯(lián)名合作等方式不斷拓寬產(chǎn)品線。而泡泡瑪特等盲盒潮玩品牌則通過打造自有IP和專注潮玩賽道，成功占據(jù)了市場的一席之地。
在玩具市場的這場盛宴中，布魯可無疑是一個(gè)耀眼的明星。然而，未來的路還很長，布魯可需要繼續(xù)保持創(chuàng)新和進(jìn)取的精神，以應(yīng)對市場的不斷變化和競爭的日益激烈。
值得注意的是，同樣被奧特曼之光照亮的卡游也在沖擊港股IPO。卡游的收入中90%來自卡牌，而奧特曼系列卡牌SKU在卡游旗下的占比超過6成，在整體卡牌市場中的占比更是超過7成。這進(jìn)一步證明了奧特曼IP的強(qiáng)大吸金能力和在玩具市場中的重要地位。
奧特曼卡牌成為小學(xué)生的“社交貨幣”，而玩具市場的底座則是“IP生意”。在這個(gè)充滿創(chuàng)意和想象的世界里，每一個(gè)成功的IP都是一座金礦，等待著有志之士去挖掘和開采。
對于布魯可來說，奧特曼IP的成功只是一個(gè)開始。未來，布魯可需要繼續(xù)深耕玩具市場，不斷推出更多創(chuàng)新的產(chǎn)品和IP組合，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。同時(shí)，布魯可也需要加強(qiáng)品牌建設(shè)和渠道拓展，以鞏固其在市場中的地位。
在玩具這個(gè)充滿無限可能的市場中，布魯可的故事還在繼續(xù)。讓我們拭目以待，看布魯可如何攜手奧特曼等IP，共同書寫玩具市場的新篇章。
