在電商江湖的浩瀚星空中，拼多多以其獨(dú)特的姿態(tài)橫空出世，于2018年上市之際，便宣告自己非傳統(tǒng)公司之列。彼時(shí)，電商版圖看似已塵埃落定，歷史篇章似乎已被書寫完畢，但拼多多卻在這片看似板結(jié)的土壤中，找到了破土而出的縫隙，并迅速茁壯成長。
五年時(shí)光流轉(zhuǎn)，拼多多的市值一度超越了昔日電商巨頭阿里，書寫了一段令人矚目的傳奇?；赝^去，拼多多之所以能夠在這片看似無懈可擊的領(lǐng)域中異軍突起，很大程度上得益于對(duì)手的忽視，為其提供了寶貴的成長時(shí)間和空間。
而今，拼多多的海外版Temu正以驚人的速度狂飆突進(jìn)，其背后的故事與拼多多當(dāng)年的崛起有著驚人的相似之處。自2022年9月上線以來，Temu在很長一段時(shí)間內(nèi)并未引起亞馬遜的足夠重視，兩者如同兩條平行線，各自在自己的領(lǐng)地內(nèi)默默耕耘。
然而，這一平靜的局面在2023年初被打破。Temu推出了全托管模式，這一創(chuàng)新之舉徹底降低了跨境電商的門檻，使得即便是從未涉足過跨境電商的工廠或不懂英文的小白，也能輕松開啟越洋生意之旅。相較于亞馬遜復(fù)雜的運(yùn)營流程，Temu的全托管模式更像是一本簡單的乘法口訣，而亞馬遜則更像是一道高深莫測的高數(shù)題。
這一模式的推出，不僅讓Temu迅速崛起，還在行業(yè)內(nèi)掀起了一股全托管風(fēng)潮，速賣通、Shopee、TikTok Shop等紛紛效仿。而亞馬遜，這位電商界的霸主，也終于感受到了來自Temu的威脅，于2023年9月推出了類似于全托管模式的“端到端供應(yīng)鏈服務(wù)”。
然而，盡管亞馬遜做出了調(diào)整，但Temu的勢頭依然強(qiáng)勁。借助全托管模式，Temu在2023年的銷售額達(dá)到了近200億美金，獨(dú)立訪客數(shù)更是高達(dá)4.67億，僅次于亞馬遜，成為全球第二大的購物平臺(tái)。這一成就讓Temu備受矚目，也讓它與SHEIN等電商巨頭相提并論，而Temu的目標(biāo)，則是超越SHEIN，甚至亞馬遜。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，Temu在2024年3月推出了半托管模式，這一模式要求賣家通過海運(yùn)提前將商品運(yùn)送到海外倉，再根據(jù)訂單完成后續(xù)發(fā)貨和售后工作。這一模式的推出，不僅讓家具、運(yùn)動(dòng)器械等高重量大件商品以及帶電產(chǎn)品等得以在平臺(tái)上線售賣，還吸引了眾多亞馬遜大賣的關(guān)注。
然而，亞馬遜并未坐以待斃。2024年6月，亞馬遜在主站上開辟了專屬的“低價(jià)商店”板塊，聚焦于售價(jià)低于20美元且重量不超過1磅的白牌商品，以應(yīng)對(duì)Temu的低價(jià)策略。隨后，亞馬遜又推出了低價(jià)電商平臺(tái)Haul超值購，作為站內(nèi)的一個(gè)獨(dú)立板塊展現(xiàn)，這被視為亞馬遜對(duì)Temu的正面反擊。
更大的風(fēng)暴在12月襲來。有網(wǎng)友爆料稱，亞馬遜要求平臺(tái)上銷售額排在前二十名的大賣家在亞馬遜和Temu中“二選一”。而亞馬遜頭部賣家、移動(dòng)充電品牌安克（Anker）的品牌店在Temu美國站突然閉店，更是將這一傳言推向了高潮。盡管亞馬遜對(duì)此進(jìn)行了澄清，但據(jù)賣家透露，亞馬遜的比價(jià)監(jiān)控系統(tǒng)已經(jīng)開始對(duì)Temu上的商品進(jìn)行價(jià)格掃描，一旦發(fā)現(xiàn)同款商品在Temu上的售價(jià)低于亞馬遜，就會(huì)暫停商家商品銷售，甚至關(guān)停商家店鋪。
這一策略讓眾多賣家陷入了兩難的境地。一方面，他們無法忽視Temu帶來的巨大流量和生意；另一方面，他們又擔(dān)心得罪亞馬遜這一電商巨頭。為了應(yīng)對(duì)這一困境，賣家們只能隨遇而安，不斷調(diào)整自己的銷售策略。
而對(duì)于Temu來說，雖然面臨著亞馬遜的反擊和一系列新的挑戰(zhàn)，但它依然有著巨大的潛力和機(jī)會(huì)。如何在夾縫中尋找更多的商家、如何留住現(xiàn)有的商家、如何挖掘更多的半托管商家……這些都是Temu需要思考和解決的問題。然而，無論如何，Temu的崛起已經(jīng)讓電商江湖的格局發(fā)生了微妙的變化，而這場電商之戰(zhàn)，也注定會(huì)愈演愈烈。
