隨著春節(jié)寒假的到來，家長們普遍面臨著一個難題：如何防止孩子沉迷于游戲，尤其是那些被認(rèn)為既浪費(fèi)時間又浪費(fèi)金錢的“垃圾游戲”。作為一名游戲行業(yè)的從業(yè)者，我經(jīng)常被問及這一問題。然而，我認(rèn)為不能簡單地一棍子打死整個行業(yè)。中國游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程復(fù)雜而多元，希望通過分享我的個人經(jīng)歷，為讀者提供一個更全面的視角。
我的游戲之旅始于2000年的《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)世紀(jì)》，盡管當(dāng)時這款游戲在國內(nèi)并沒有官方代理，我接觸到的可能是私服版本。同期還有《網(wǎng)絡(luò)三國》和《網(wǎng)絡(luò)金庸》等游戲，但由于經(jīng)濟(jì)原因，我并未體驗(yàn)過它們。記憶中，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場的第一款“大作”是《石器時代》，隨后《龍族》、《魔力寶貝》、《傳奇》、《奇跡》、《RO》等游戲紛紛涌現(xiàn)。
這一時期的網(wǎng)絡(luò)游戲快速發(fā)展，得益于PC和互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及。2001年，ADSL在校園內(nèi)普及，同寢室可以共享寬帶上網(wǎng)，大大降低了普通人接觸互聯(lián)網(wǎng)游戲的成本。網(wǎng)吧的興起也起到了推動作用。
在收費(fèi)模式上，早期的網(wǎng)絡(luò)游戲主要采用時長收費(fèi)和包月收費(fèi)，包月費(fèi)用大約在30元人民幣左右。有些游戲在時長收費(fèi)的同時，也開始探索虛擬道具收費(fèi)，如《石器時代》的寵物包。而《奇跡》的“充點(diǎn)卡送寶石”活動，更像是一種促銷手段，而非純粹的虛擬道具銷售。
早期網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)
游戲運(yùn)營企業(yè)還需要進(jìn)行本地化工作，如翻譯、定價(jià)等，并申請版號。接下來的工作則更為繁雜，包括運(yùn)維、開發(fā)、銷售、市場、客服等多個部門。運(yùn)維部門負(fù)責(zé)服務(wù)器的選擇和運(yùn)維，開發(fā)部門負(fù)責(zé)官網(wǎng)、用戶系統(tǒng)、充值系統(tǒng)等，銷售部門負(fù)責(zé)點(diǎn)卡銷售和渠道管理，市場部門負(fù)責(zé)吸引用戶，客服部門則負(fù)責(zé)解決玩家的問題。
早期游戲的運(yùn)營步驟可以歸納為：知道游戲→想玩游戲→能玩游戲→花錢玩游戲→長時間花錢玩游戲。為了吸引用戶，游戲企業(yè)會采用廣告、軟文、事件營銷和地面推廣等手段。一旦用戶進(jìn)入游戲，游戲企業(yè)需要確保服務(wù)器的穩(wěn)定運(yùn)行，并通過內(nèi)測和公測來測試游戲的穩(wěn)定性和吸引力。
隨著行業(yè)的發(fā)展，免費(fèi)游戲的風(fēng)潮逐漸興起。免費(fèi)游戲通過道具收費(fèi)模式來盈利，但“賣什么”成為了一個難題。一些游戲企業(yè)開始嘗試在寶箱中打包銷售有價(jià)值的商品和“垃圾”商品，以吸引玩家購買。然而，這種做法也引發(fā)了一些爭議，被認(rèn)為是一種賭博行為。
2006年后，視頻網(wǎng)站和網(wǎng)盟廣告媒體的崛起為游戲行業(yè)帶來了新的用戶獲取途徑。同時，網(wǎng)頁游戲成為了新的行業(yè)熱潮。網(wǎng)頁游戲省去了客戶端下載和賬號注冊等步驟，降低了用戶進(jìn)入游戲的門檻。然而，網(wǎng)頁游戲的流失率也相對較高，為了獲取用戶，游戲企業(yè)開始采用聯(lián)運(yùn)模式。
聯(lián)運(yùn)模式下，游戲運(yùn)營企業(yè)將游戲的運(yùn)營權(quán)再授權(quán)給其他企業(yè)，這些企業(yè)負(fù)責(zé)獲取用戶并承擔(dān)市場成本。游戲收入的分成比例通常向被授權(quán)企業(yè)傾斜，以激勵他們積極推廣游戲。在這種商業(yè)邏輯下，游戲企業(yè)更加注重用戶的獲取成本和回本周期。
進(jìn)入2010年代后，手游開始興起。手游的運(yùn)營相對簡單，因?yàn)樗杏脩糁Ц抖纪ㄟ^線上進(jìn)行。然而，市場成本的大幅度提高和渠道分成成為了手游運(yùn)營面臨的主要挑戰(zhàn)。在安卓平臺上，游戲企業(yè)需要與應(yīng)用市場進(jìn)行聯(lián)運(yùn)，并分成收入。而在蘋果平臺上，游戲企業(yè)則需要與蘋果進(jìn)行分成。
《原神》網(wǎng)絡(luò)
盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但一些高品質(zhì)的手游仍然取得了巨大的成功。例如，《原神》以其出色的游戲品質(zhì)為基礎(chǔ)，在安卓平臺上完全依靠自己的宣傳推廣來引入新用戶，并獲得了豐厚的收入。這種模式被認(rèn)為是可以復(fù)制的，也推動了整個游戲行業(yè)對游戲品質(zhì)的提升。
