隨著春節(jié)的熱鬧氛圍漸漸散去，縣域市場(chǎng)的消費(fèi)活力卻持續(xù)不減，成為今年節(jié)日經(jīng)濟(jì)中的一大亮點(diǎn)。在《人民日?qǐng)?bào)》的頭版報(bào)道中，縣域消費(fèi)的繁榮景象被賦予了極高的關(guān)注度。從SK-II神仙水到高端羽絨服，從進(jìn)口水果到山姆會(huì)員店的精選商品，這些曾經(jīng)只在一線城市常見的消費(fèi)品，如今已頻繁出現(xiàn)在小鎮(zhèn)青年的購(gòu)物清單中。
根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2024年小鎮(zhèn)中青年消費(fèi)洞察報(bào)告》，縣域經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提升，小鎮(zhèn)中青年正成為消費(fèi)升級(jí)的主力軍。這一群體在非一二線市場(chǎng)中的消費(fèi)能力不容小覷，月活躍用戶規(guī)模達(dá)到3.07億，占據(jù)了近半數(shù)的市場(chǎng)份額，且在線上消費(fèi)能力方面，80.4%的小鎮(zhèn)中青年每月消費(fèi)超過1000元，展現(xiàn)出強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿和購(gòu)買力。
報(bào)告指出，電商平臺(tái)是小鎮(zhèn)中青年主要的消費(fèi)渠道，其中，拼多多以其獨(dú)特的模式和豐富的商品選擇，贏得了這一群體的青睞。截至2024年9月，拼多多在小鎮(zhèn)中青年中的活躍滲透率位居綜合電商平臺(tái)之首。拼多多的用戶評(píng)價(jià)和產(chǎn)品介紹等服務(wù)配置，有效提升了購(gòu)買決策效率，成為小鎮(zhèn)中青年選擇該平臺(tái)的重要原因。
以96年的高依依為例，她從北京回到河南老家后，見證了縣域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)的變化。通過拼多多，她不僅買到了心儀的空氣炸鍋，還逐漸將平臺(tái)作為日常消費(fèi)的首選。從蘋果手機(jī)到海藍(lán)之謎護(hù)膚品，再到婚房家電和寶寶用品，拼多多幾乎承包了她的所有消費(fèi)需求。
92年的劉琳則是一位在縣城創(chuàng)業(yè)的小鎮(zhèn)青年，她經(jīng)營(yíng)著一家美容院，生意興隆。作為拼多多的重度用戶，她去年在平臺(tái)上的消費(fèi)額達(dá)到了近十萬，涵蓋了家電、服飾、美妝等多個(gè)品類。拼多多不僅為她提供了豐富的商品選擇，還通過百億補(bǔ)貼等活動(dòng)，讓她能夠以更實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買到高品質(zhì)的商品。
縣域消費(fèi)的崛起，也吸引了大量品牌向三線以下城市滲透。然而，許多品牌仍處于單店試探階段，尚未形成規(guī)模效應(yīng)。拼多多憑借其廣泛的用戶基礎(chǔ)和高效的運(yùn)營(yíng)模式，成為品牌快速觸達(dá)小鎮(zhèn)青年的重要渠道。小鎮(zhèn)中青年在進(jìn)行品牌消費(fèi)決策時(shí)，主要依賴電商平臺(tái)的信息，其中拼多多最受青睞，人均月使用時(shí)長(zhǎng)位居首位。
拼多多的高粘性不僅體現(xiàn)在高依依和劉琳身上，更體現(xiàn)在廣大小鎮(zhèn)中青年的消費(fèi)習(xí)慣中。他們追求品質(zhì)與安全，注重性價(jià)比，而拼多多恰好滿足了這些需求。通過工廠C2M直銷模式，拼多多提高了商品的性價(jià)比，讓小鎮(zhèn)青年也能享受到與一線城市相似的生活品質(zhì)。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，小鎮(zhèn)青年的信息獲取能力與一線城市逐漸接軌。然而，在商品供給方面，四五線城市與一線城市的差距仍然較大。拼多多的出現(xiàn)，填補(bǔ)了這一空白，為小鎮(zhèn)青年提供了更多選擇。從最初的白牌產(chǎn)品到如今的品牌商品，拼多多見證了小鎮(zhèn)青年消費(fèi)升級(jí)的歷程。
如今，小鎮(zhèn)青年已經(jīng)成為拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的重要力量。品牌要想在縣域市場(chǎng)取得成功，必須深入了解小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)偏好和需求。電商平臺(tái)作為品牌與消費(fèi)者之間的橋梁，發(fā)揮著越來越重要的作用。拼多多憑借其獨(dú)特的模式和優(yōu)勢(shì)，在小鎮(zhèn)青年中建立了廣泛的影響力，成為品牌滲透縣域市場(chǎng)的關(guān)鍵渠道。
隨著小鎮(zhèn)青年消費(fèi)能力的不斷提升和消費(fèi)需求的日益多樣化，拼多多等平臺(tái)將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，推動(dòng)縣域市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。小鎮(zhèn)青年的崛起，不僅為品牌帶來了新的增長(zhǎng)機(jī)遇，也為縣域經(jīng)濟(jì)的繁榮注入了新的活力。
