【ITBEAR】在出海應(yīng)用市場中，涌現(xiàn)出不少令人矚目的成功案例，其中一些公司的表現(xiàn)尤為亮眼，卻鮮為人知。近日，一家名為睿琪軟件的企業(yè)，在非游戲出海廠商收入榜單上持續(xù)數(shù)月穩(wěn)居前列，甚至超越了騰訊、美圖等知名企業(yè)，引發(fā)了廣泛關(guān)注。
今年9月，非游戲出海廠商收入Top 30榜單中，字節(jié)跳動和歡聚集團(tuán)占據(jù)前兩席，這并不令人意外。TikTok作為現(xiàn)象級產(chǎn)品，全球影響力巨大，而歡聚的Bigo Live和Likee也已實(shí)現(xiàn)盈利。然而，緊隨其后、緊咬不放的睿琪軟件，卻令許多人感到陌生。
事實(shí)上，從今年3月至9月，睿琪軟件從未跌出收入榜前三，其低調(diào)而強(qiáng)勁的表現(xiàn)令人好奇其背后的故事。經(jīng)過一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這家2009年成立的企業(yè)，最初以圖像和視頻編輯軟件起家，近年來隨著生成式AI的興起，其業(yè)務(wù)也拓展到了大語言模型、文生圖、多模態(tài)等領(lǐng)域。
而真正讓睿琪軟件在海外大放異彩的，是一款名為PictureThis的植物識別應(yīng)用。這款應(yīng)用在國內(nèi)名為形色，雖然免費(fèi)開放但反響平平，然而在海外的收費(fèi)版本（每年39.99美元）卻大受歡迎。
據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，PictureThis連續(xù)數(shù)月穩(wěn)居美國iOS教育暢銷榜前三，同時在德國、法國、英國等歐洲國家的教育暢銷榜中也名列前茅。這款應(yīng)用之所以能在海外取得如此成績，主要得益于其對歐美用戶需求的精準(zhǔn)把握。歐美地區(qū)獨(dú)棟住宅帶院子的家庭眾多，園藝活動普及率高，而PictureThis正好滿足了他們識別植物、打理花園的需求。
海外用戶更愿意為優(yōu)質(zhì)應(yīng)用付費(fèi)，而PictureThis提供的7天免費(fèi)試用期也起到了很好的引導(dǎo)作用。盡管市場上存在免費(fèi)的替代品如Google Lens，但PictureThis憑借其高準(zhǔn)確率和差異化功能，成功吸引了大量付費(fèi)用戶。
據(jù)GameLook報道，PictureThis已為睿琪軟件創(chuàng)造了超過30億的預(yù)估收入，月預(yù)估收入流水高達(dá)8000萬人民幣。這一成功案例不僅展示了睿琪軟件在出海市場的敏銳洞察力和創(chuàng)新能力，也為其他應(yīng)用開發(fā)者提供了有益的借鑒。在出海應(yīng)用市場競爭日益激烈的背景下，尋找細(xì)分市場、滿足用戶需求、提供差異化服務(wù)，是成功的關(guān)鍵。
除PictureThis外，還有多款出海應(yīng)用在海外取得了顯著增長，如掃描全能王海外版CamScanner、專注于身材管理的Daily Yoga和Dancefitme等。這些應(yīng)用都通過精準(zhǔn)定位用戶需求、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在海外市場贏得了用戶的認(rèn)可和青睞。
