【ITBEAR】近日，在一場(chǎng)盛大的汽車展覽會(huì)上，樂道展館因其與小鵬、小米的相鄰位置而備受矚目。尤為引人注目的是，雷軍的出現(xiàn)讓樂道CEO艾鐵成的專訪時(shí)間不得不稍作調(diào)整。
雷軍的出現(xiàn)引發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的熱潮，人群層層包圍，手機(jī)相機(jī)紛紛對(duì)準(zhǔn)他。專訪開始時(shí)，艾鐵成分享了與雷軍交流的心得。原來(lái)，在樂道L60發(fā)布之前，雷軍就曾到訪過公司，當(dāng)時(shí)蔚來(lái)創(chuàng)始人李斌也在場(chǎng)。雷軍當(dāng)時(shí)只看到了新車的外觀，而此次則重點(diǎn)關(guān)注了內(nèi)飾，隨行的還有知名運(yùn)動(dòng)員蘇炳添。
艾鐵成向雷軍和蘇炳添詳細(xì)介紹了L60的大空間特點(diǎn)，并特別贊美了雷軍的長(zhǎng)腿與車內(nèi)后排空間的寬敞。隨后，雙方進(jìn)行了友好的商業(yè)互贊。
對(duì)于樂道L60上市后的訂單與交付情況，艾鐵成表示，雖然公司并未公布具體訂單量，但一直存在交付跟不上訂單進(jìn)度的傳言。他解釋稱，10月和11月是產(chǎn)能爬坡的階段，不僅樂道在努力提升產(chǎn)能，供應(yīng)鏈也在同步爬坡。他預(yù)計(jì)，12月的交付量將突破萬(wàn)輛。
“作為一個(gè)全新品牌、全新平臺(tái)、全新技術(shù)打造的第一款車型，能在第三個(gè)月實(shí)現(xiàn)交付破萬(wàn)，小米SU7是先例，我們也將緊隨其后?！卑F成對(duì)樂道L60的未來(lái)充滿信心。
艾鐵成還透露，目前的訂單已經(jīng)積壓到了明年一季度，但仍有很多消費(fèi)者在積極訂購(gòu)。對(duì)于等待期，樂道銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)耐心向用戶解釋：“一輛車平均要用七年，你真的在乎等那兩三個(gè)月嗎？要選擇一個(gè)值得等待、體驗(yàn)好的車?！?/p>
在專訪中，艾鐵成還分享了一些有趣的數(shù)據(jù)。例如，蔚來(lái)車主復(fù)購(gòu)樂道L60的比例低于2%，遠(yuǎn)低于他之前的預(yù)期5%。他坦言，樂道的對(duì)比車型主要是Model Y，而樂道L60憑借精準(zhǔn)的家庭用戶定位和20萬(wàn)中級(jí)SUV的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在門店中幾乎能與任何車型競(jìng)爭(zhēng)，試駕到下單的轉(zhuǎn)化率極高。
樂道L60的車主推薦率高達(dá)87%。艾鐵成表示，由于用戶對(duì)樂道L60的滿意度很高，因此他們?cè)敢馔扑]親戚朋友購(gòu)買。同時(shí)，樂道L60的租電購(gòu)車比例超過75%，用戶越來(lái)越認(rèn)識(shí)到電池壽命的重要性。艾鐵成強(qiáng)調(diào)，樂道L60的租電池方案不僅解決了電池壽命問題，還能大幅降低用戶的用車成本。
關(guān)于最近熱議的插混和增程技術(shù)，艾鐵成認(rèn)為，從技術(shù)上講，這兩者都是可行的。但他強(qiáng)調(diào)，純電的效率更高。他舉例說，60度電池做純電的續(xù)航一定比60度電池做增程的續(xù)航要好。目前，95%的用戶都選擇了標(biāo)準(zhǔn)型的樂道L60，續(xù)航和體驗(yàn)都足夠好。
對(duì)于樂道是否考慮推出插混或增程車型的問題，艾鐵成明確表示：“樂道目前沒有這方面的計(jì)劃?！?/p>
