瓶裝水市場烽煙再起，農(nóng)夫山泉的連續(xù)動作成為行業(yè)焦點。年初至今，這一傳統(tǒng)而競爭激烈的領(lǐng)域經(jīng)歷了前所未有的動蕩與變革。
早在今年4月，華潤飲料向港股市場發(fā)起沖擊，意在通過融資擴大純凈水及礦泉水產(chǎn)能，鞏固供應(yīng)鏈。作為國內(nèi)純凈水市場的領(lǐng)頭羊，華潤飲料的每一步動向都牽動著同行的神經(jīng)。幾乎與此同時，農(nóng)夫山泉悄然回歸純凈水市場，以9.9元12瓶的超低價策略，迅速覆蓋了全國近14萬家門店，發(fā)貨量高達1400萬箱，金額接近3億元。這一波操作不僅讓競爭對手措手不及，也標(biāo)志著瓶裝水價格戰(zhàn)正式打響。
進入夏季，瓶裝純凈水的價格普遍回落到1元時代，農(nóng)夫山泉的低價策略成功引發(fā)了市場的連鎖反應(yīng)。就連定位中高端市場的百歲山，也不得不調(diào)整價格，以應(yīng)對市場的變化。在線上平臺，百歲山570毫升裝的天然礦泉水從原價3元降至2元，348毫升裝更是低至1.5元。
與此同時，一些新興勢力也開始涉足瓶裝水市場，進一步加劇了競爭。山姆和胖東來等零售商推出的礦泉水產(chǎn)品，直接將價格拉低到1元區(qū)間，其中山姆自營的350毫升裝礦泉水售價為1.66元，胖東來推出的360毫升裝礦泉水則僅需1.2元。
在這場激烈的競爭中，農(nóng)夫山泉并未止步于純凈水市場。12月，該公司再度發(fā)力礦泉水領(lǐng)域，以18元15瓶的活動價，掀起了新的波瀾。這一舉動不僅展示了農(nóng)夫山泉在礦泉水市場的野心，也再次證明了其強大的市場影響力和渠道優(yōu)勢。
瓶裝水市場的競爭雖然激烈，但也孕育著巨大的機遇。公開數(shù)據(jù)顯示，2023年至2025年，中國包裝飲用水市場規(guī)模將以7.9%的速度增長，從2150億元增加到3000億元以上。在這一背景下，農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山、娃哈哈和康師傅等頭部企業(yè)紛紛加大投入，通過提升產(chǎn)品品質(zhì)、拓展銷售渠道和細分產(chǎn)品品類等方式，努力搶占市場份額。
值得注意的是，盡管市場上出現(xiàn)了眾多細分品類，如弱堿性水、偏硅酸型水、軟礦泉水等，但口感差異并不明顯。這些細分品類的推出，更多是為了滿足消費者的多樣化需求，擴大市場覆蓋面。然而，在瓶裝水生意中，規(guī)模始終是取勝的關(guān)鍵。通過規(guī)模效應(yīng)降低邊際成本，才是企業(yè)保持競爭力的核心所在。
在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，農(nóng)夫山泉憑借其強大的渠道優(yōu)勢和全國產(chǎn)能布局，成功地將“搬運水”做成了一門現(xiàn)金流不斷的好生意。而一些區(qū)域性的瓶裝水企業(yè)，如泉陽泉、5100和江西潤田等，則面臨著越來越狹窄的市場拓展空間。
隨著市場競爭的加劇和消費者需求的不斷變化，瓶裝水企業(yè)也在不斷調(diào)整策略，以適應(yīng)市場的變化。從純凈水到礦泉水，從價格戰(zhàn)到品質(zhì)競爭，瓶裝水市場的未來充滿了不確定性。但可以肯定的是，只有那些能夠不斷創(chuàng)新、提升品質(zhì)、降低成本的企業(yè)，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
與此同時，消費者對于瓶裝水的選擇也越來越多樣化。他們不僅關(guān)注價格和質(zhì)量，還更加注重產(chǎn)品的健康屬性和環(huán)保理念。因此，瓶裝水企業(yè)還需要在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、營銷策略等方面下功夫，以滿足消費者的多元化需求。
總的來說，瓶裝水市場正在經(jīng)歷一場深刻的變革。在這場變革中，既有傳統(tǒng)勢力的激烈競爭，也有新興勢力的崛起和沖擊。未來，誰能夠在這場競爭中脫穎而出，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，還需要看各家的實力和智慧。
