在商界博弈中,企業(yè)最痛的領(lǐng)悟莫過(guò)于投入巨資卻換來(lái)業(yè)績(jī)的慘淡。作為企業(yè)管理者,我參加過(guò)無(wú)數(shù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),每一次都對(duì)破解企業(yè)困局的策略滿(mǎn)懷期待,然而,大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)課程往往停留在理論層面,缺乏實(shí)戰(zhàn)操作指南和透徹的案例分析,讓我總有一種“聽(tīng)時(shí)激動(dòng),聽(tīng)后不動(dòng)”的感覺(jué)。
兩周前,我參加了樊小寧老師幫助企業(yè)年底制定“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與落地”的專(zhuān)門(mén)課程,這次經(jīng)歷徹底顛覆了我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的認(rèn)知,深刻感受到真正擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚咨詢(xún)背景的導(dǎo)師,與那些僅拘泥于理論傳授的講師之間的巨大差異。樊小寧,一個(gè)有用13年研祥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)領(lǐng)域深耕11年的名字,早已成為眾多企業(yè)信賴(lài)的燈塔,悄然改變了我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的理解與期待。
一、初識(shí)樊小寧:從“聽(tīng)課者”到“參與者”的轉(zhuǎn)變
樊小寧老師的課堂,沒(méi)有傳統(tǒng)的講臺(tái)與桌椅的束縛,取而代之的是一個(gè)開(kāi)放式的討論空間,學(xué)員們被巧妙地分組,營(yíng)造出一種輕松而高效的互動(dòng)環(huán)境。樊老師沒(méi)有冗長(zhǎng)的開(kāi)場(chǎng)白,直接切入主題,非常注重課堂學(xué)習(xí)的高效。
他的授課方式,不是單向的傳授,而是雙向的互動(dòng)。通過(guò)提問(wèn)、討論、分享等多元化的互動(dòng)環(huán)節(jié),讓我們?cè)谒季S的碰撞中不斷成長(zhǎng)。這種“以學(xué)員為主體”的教學(xué)理念,與我之前參加的那些“以教師為主導(dǎo)”的培訓(xùn)課程形成了鮮明對(duì)比。
從參與的內(nèi)容上來(lái)說(shuō),與我見(jiàn)過(guò)的類(lèi)“喊口號(hào)”完全不同的是:所有的討論主題都來(lái)自于學(xué)員們?nèi)粘９ぷ髦杏龅降母鞣N困惑與痛點(diǎn),圍繞困惑與痛點(diǎn)的原因,背后的邏輯到解決的方法相互共鳴、深刻理解、思路明了。更像一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)答疑會(huì)。
二、實(shí)戰(zhàn)派的魅力:從“理論講解”到“問(wèn)題解決”的轉(zhuǎn)變
隨著《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與落地》課程的深入,我逐漸感受到了樊小寧老師作為實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的魅力。他的課程設(shè)計(jì)及內(nèi)容不是像其他老師那樣準(zhǔn)備了什么就給學(xué)員講什么,而是完全圍繞客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)來(lái)展開(kāi)。
在課程中,樊老師圍繞“業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃的制定與落地”的各個(gè)環(huán)節(jié),首先讓學(xué)員們提出自己在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中遇到的困惑和痛點(diǎn)問(wèn)題,然后圍繞這些問(wèn)題進(jìn)行深入的剖析和解答。他的角色不是“知識(shí)的傳遞者”,而是“問(wèn)題的解決者”。這樣的教學(xué)方式,不僅讓學(xué)員們感受到了課程的針對(duì)性和實(shí)用性,更讓他們感受到了樊老師對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的深刻理解和實(shí)操能力。
他強(qiáng)調(diào),營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與落地,必須基于對(duì)市場(chǎng)變化的深刻理解和數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)指導(dǎo)。因此,在課堂上,他不僅傳授了如何進(jìn)行深入的市場(chǎng)分析、細(xì)致的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究和精準(zhǔn)的自我診斷,還親自演示了如何通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。這些計(jì)劃,不再是空中樓閣,而是能夠真正指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐的寶貴財(cái)富。
相較于一般的培訓(xùn)老師,他們往往扮演著“演繹者”的角色,如同演員般按照預(yù)設(shè)的PPT走完流程,樊老師則更像是一位企業(yè)操盤(pán)手。他從企業(yè)管理者的視角出發(fā),圍繞課程主題娓娓道來(lái),不僅講清問(wèn)題背后的邏輯與原因,還預(yù)測(cè)可能的結(jié)果,并給出切實(shí)可行的解決方案。他力求讓每位學(xué)員都能理解、聽(tīng)懂,并在回到工作崗位后能夠知道如何操作,甚至提供實(shí)用的工具與方法,確保所學(xué)知識(shí)能夠真正轉(zhuǎn)化為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。
三、案例的力量:從“道聽(tīng)途說(shuō)”到“身臨其境”的轉(zhuǎn)變
除了課程設(shè)計(jì),樊小寧的授課風(fēng)格也獨(dú)樹(shù)一幟。他善于用通俗易懂的語(yǔ)言,將復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)理論化解為易于理解的實(shí)戰(zhàn)策略。同時(shí),樊老師還提供了大量真實(shí)可信的案例,與其他老師不同的是,他分享的案例并非道聽(tīng)途說(shuō)或網(wǎng)上拼湊而來(lái),而是他親自參與過(guò)的真實(shí)案例。樊老師擁有十幾年的營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)和超過(guò)200家的上市公司及行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)歷,因此具有極高的參考價(jià)值,讓我們深入了解了企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中常犯的錯(cuò)誤以及如何避免這些錯(cuò)誤。
例如,一家防水建材公司,面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,業(yè)績(jī)下滑,決定制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并大力推廣。但在執(zhí)行中,遭遇了業(yè)績(jī)目標(biāo)過(guò)高、營(yíng)銷(xiāo)策略模糊、供應(yīng)鏈不暢等難題。員工壓力山大,計(jì)劃執(zhí)行效率低下,客戶(hù)信任度下降。針對(duì)此,樊老師提出了解決方案:根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際和企業(yè)能力調(diào)整業(yè)績(jī)目標(biāo),明確營(yíng)銷(xiāo)策略并細(xì)化員工任務(wù),加強(qiáng)供應(yīng)鏈合作與庫(kù)存管理。實(shí)施這些策略后,公司業(yè)績(jī)逐步恢復(fù)并提升,凸顯了制定切實(shí)可行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理的重要性。
在課堂上,樊老師從不空談理論,而是用一個(gè)個(gè)鮮活的案例和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)詮釋營(yíng)銷(xiāo)的真諦,在案例中,樊小寧老師不僅展示了他的營(yíng)銷(xiāo)智慧和實(shí)戰(zhàn)能力,更讓我們看到了他作為企業(yè)操盤(pán)者的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任感。他不僅僅是追求短期的業(yè)績(jī)提升,更是要幫助企業(yè)建立長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四、工具賦能:從“紙上談兵”到“實(shí)戰(zhàn)操作”的轉(zhuǎn)變
在課堂上,樊小寧還特別注重工具的賦能。他發(fā)明了一系列實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工具,這些工具能夠幫助企業(yè)管理者更好地分析市場(chǎng)、制定策略、監(jiān)控執(zhí)行情況等。通過(guò)這些工具的運(yùn)用,學(xué)員們不僅能夠更好地理解課程內(nèi)容,還能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作能力。
此外,樊老師還特別擅長(zhǎng)將復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)理論簡(jiǎn)化為可操作的步驟和工具。他發(fā)明的“直線營(yíng)銷(xiāo)工具”就是基于近千家各行各業(yè)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù),能夠幫助企業(yè)更好地分析市場(chǎng)、制定策略,并監(jiān)控執(zhí)行情況。這使得我們?cè)诿鎸?duì)實(shí)際問(wèn)題時(shí),能夠更加迅速、準(zhǔn)確地找到解決方案。
五、課堂細(xì)節(jié)與反饋:從“被動(dòng)接受”到“主動(dòng)思考”的轉(zhuǎn)變
樊老師的課堂氛圍非?；钴S,提問(wèn)和討論是常態(tài)。他鼓勵(lì)我們積極發(fā)表自己的觀點(diǎn)和疑惑,并通過(guò)與其他學(xué)員的交流碰撞出更多的思維火花。這種方式不僅讓我們更加深入地理解了課程內(nèi)容,還讓我們?cè)谂c其他企業(yè)家的交流中獲得了新的視角和經(jīng)驗(yàn)。
在樊老師的課堂上,我真正體驗(yàn)到了“課堂即戰(zhàn)場(chǎng)”的緊張與刺激,也收獲了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。樊老師不僅教會(huì)了我們?nèi)绾沃贫ㄇ袑?shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,更教會(huì)了我們?nèi)绾卧趯?shí)戰(zhàn)中靈活運(yùn)用這些計(jì)劃,如何根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整策略,如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力。這些經(jīng)驗(yàn)是無(wú)價(jià)的財(cái)富,它們將伴隨我們?cè)谖磥?lái)的商戰(zhàn)中不斷前行。
人物介紹:樊小寧,資深企業(yè)教練,實(shí)效行銷(xiāo)的代表人物,知名策劃人和推廣人。曾任研祥高科技控股集團(tuán)執(zhí)行副總裁,現(xiàn)為深圳直線管理咨詢(xún)董事長(zhǎng)。他的“直線營(yíng)銷(xiāo)理論”著眼于實(shí)戰(zhàn),已幫助超過(guò)200家上市公司或行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)實(shí)現(xiàn)100%的營(yíng)銷(xiāo)改善和業(yè)績(jī)提升。
