進(jìn)入2025年，中國車市再度被“價(jià)格戰(zhàn)”的陰霾籠罩。自2024年年初，比亞迪率先發(fā)起降價(jià)攻勢以來，這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭便愈演愈烈，直至年末也未有絲毫停歇的跡象。豪華品牌寶馬在價(jià)格波動(dòng)中反復(fù)調(diào)整策略，而車企們也不得不向供應(yīng)商施加壓力以降低成本，幾乎所有車企都被卷入其中。
隨著2025年的鐘聲敲響，“價(jià)格戰(zhàn)”的哨聲也隨之再次響起。盡管國家和地方的“以舊換新”補(bǔ)貼政策已于2024年12月31日到期，但車企們的促銷熱情并未因此減退，反而掀起了一場更為激烈的“兜底”和“續(xù)補(bǔ)”大戰(zhàn)。比亞迪、特斯拉、長安、吉利、奇瑞等傳統(tǒng)與新勢力車企，以及一汽-大眾、廣汽豐田等合資車企，均在過去一周內(nèi)推出了新的促銷政策，包括限時(shí)降價(jià)、現(xiàn)金紅包、國補(bǔ)地補(bǔ)兜底等，優(yōu)惠幅度大多超過萬元。
這場“價(jià)格戰(zhàn)”的激烈程度，從開年即超30家品牌“組團(tuán)式”入局便可窺一斑。自主品牌選擇自掏腰包，推出“以舊換新”限時(shí)兜底措施，以吸引消費(fèi)者下單，穩(wěn)定1月份銷量，營造2025年的“開門紅”。而合資品牌則更加直接，通過價(jià)格直降的方式吸引消費(fèi)者，降價(jià)幅度多在3萬至6萬元以上，部分豪華品牌車型甚至降價(jià)15萬元左右。
2024年，新能源汽車產(chǎn)銷突破千萬輛大關(guān)，新能源滲透率連續(xù)多月超過50%，終端市場“金九銀十”期間車企訂單全線飄紅，旺季過后市場熱度依舊不減。然而，隨著補(bǔ)貼政策的到期，車市本應(yīng)進(jìn)入一段平穩(wěn)緩沖期，但面對春節(jié)前的購車高峰，車企們選擇提前發(fā)力，以緩解消費(fèi)者因錯(cuò)過補(bǔ)貼而產(chǎn)生的觀望情緒。
在這場“價(jià)格戰(zhàn)”中，車企們各顯神通，推出多樣化的促銷方案。有的通過“0息”金融優(yōu)惠方案、新春權(quán)益加碼等方式，讓消費(fèi)者感受到此刻下訂該品牌車型的“值”；有的則直接推出現(xiàn)金紅包、保險(xiǎn)補(bǔ)貼等優(yōu)惠，甚至贈(zèng)送高端手機(jī)等禮品。這些優(yōu)惠大多限制在今年1月份以內(nèi)，車企們希望以此抓住有購車意向的消費(fèi)者，加速上量，彌補(bǔ)春節(jié)假期市場的銷售空白期。
然而，“價(jià)格戰(zhàn)”的背后，是車企們面臨的巨大壓力。一方面，市場競爭日益激烈，車企們?yōu)榱藸帄Z市場份額不得不采取降價(jià)策略；另一方面，頻繁的價(jià)格波動(dòng)讓部分車企利潤亮起“紅燈”，上下游供應(yīng)鏈和汽車經(jīng)銷商也承受巨大壓力。但盡管如此，在市場優(yōu)勝劣汰的競爭規(guī)則下，車企們還是選擇了繼續(xù)通過價(jià)格競爭來搶奪份額。
在這場“淘汰賽”中，沒有一家品牌愿意心甘情愿地讓出市場份額。盡管長周期的“價(jià)格戰(zhàn)”讓行業(yè)前行充滿挑戰(zhàn)，但在目前的存量市場中，降價(jià)依然是簡單且有效的重要手段之一。曾試圖通過“減量保價(jià)”策略抽身“價(jià)格戰(zhàn)”的車企，最終也不得不回到降價(jià)的原點(diǎn)。
隨著部分地區(qū)置換補(bǔ)貼政策的“跨年”實(shí)施，以及2025年“以舊換新”政策的醞釀出臺(tái)，一輪新的車企優(yōu)惠有望與國家政策同步釋放。未來，車市“淘汰賽”將繼續(xù)上演，“價(jià)格戰(zhàn)”也將成為常態(tài)化命題。車企們需要思考的是，如何在低價(jià)取量的同時(shí)實(shí)現(xiàn)降本增效、利潤健康增長，并在滿足消費(fèi)者價(jià)格訴求的同時(shí)堅(jiān)守安全、品質(zhì)底線。
面對這場曠日持久的“價(jià)格戰(zhàn)”，車企們紛紛亮出各自的殺手锏。有的強(qiáng)調(diào)技術(shù)、品質(zhì)、品牌和服務(wù)的重要性，試圖通過長期良性競爭來贏得市場；有的則更加注重成本控制和配置的同質(zhì)化，以極致的性價(jià)比來吸引消費(fèi)者。在這場造車“馬拉松”中，車企們也在同步開展著新一輪對于市場定價(jià)權(quán)的爭奪。
對于消費(fèi)者而言，這場“價(jià)格戰(zhàn)”無疑帶來了更多的選擇和實(shí)惠。然而，對于車企而言，如何在價(jià)格上“拼刺刀”，在“量與利”之間做出明智的戰(zhàn)略決策，仍是他們需要面對的重要課題。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，誰能笑到最后，讓我們拭目以待。
