隨著2024年汽車消費(fèi)數(shù)據(jù)的揭曉，一個(gè)顯著的趨勢浮出水面：在追求車輛靜謐性的道路上，富豪用戶群體展現(xiàn)出了前所未有的熱情。數(shù)據(jù)顯示，這部分人群的靜謐訴求高達(dá)21.47%，遠(yuǎn)超工薪階層的10.50%和中產(chǎn)階層的14.65%，呈現(xiàn)出財(cái)富與對(duì)車輛靜謐性需求正相關(guān)的鮮明特征。
近年來，中國富豪車市呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，銷量從2014年的不足40萬輛躍升至2023年的近90萬輛，這一增長為車企提供了針對(duì)富豪用戶推廣靜謐性特性的肥沃土壤。然而，當(dāng)前眾多車企的營銷重心仍聚焦于智能駕駛技術(shù)，盡管這一領(lǐng)域競爭激烈且同質(zhì)化嚴(yán)重，難以凸顯獨(dú)特賣點(diǎn)。
面對(duì)這一現(xiàn)狀，有觀點(diǎn)認(rèn)為，車企應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷思路，從用戶角度出發(fā)，提供更加貼合富豪用戶需求的靜謐性車輛。這不僅是對(duì)“以用戶為中心”理念的實(shí)踐，更是突破市場同質(zhì)化競爭的有效途徑。畢竟，對(duì)于富豪用戶而言，一輛能在喧囂中提供寧靜思考空間的車，或許比單純的智能化更為誘人。
值得注意的是，靜謐性營銷不應(yīng)僅限于富豪用戶，中產(chǎn)階層同樣表現(xiàn)出對(duì)靜謐性的較高訴求。車企在制定營銷策略時(shí)，應(yīng)綜合考慮自身資源和產(chǎn)品定位，合理分配資源，有序推進(jìn)靜謐性營銷的全面實(shí)施。
進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，靜謐性訴求在高學(xué)歷富豪和大城市富豪中尤為突出。數(shù)據(jù)顯示，研究生富豪的靜謐訴求已接近17%，而一線城市用戶的靜謐訴求也逼近15%。這一趨勢與近年來富豪車市的高學(xué)歷化與大城化趨勢相呼應(yīng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了靜謐性營銷聚焦富豪細(xì)分市場的戰(zhàn)略意義。
為了提升靜謐性營銷的效率，車企還可以進(jìn)一步聚焦于“男富豪”群體，特別是律師、顧問、高管等易誕生男富豪的職業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，男富豪的靜謐訴求接近24%，遠(yuǎn)超女富豪，這些職業(yè)群體的靜謐需求也相對(duì)較高。然而，這并不意味著忽視女富豪的需求，車企在制定策略時(shí)應(yīng)合理權(quán)衡男女富豪的需求，循序漸進(jìn)地推進(jìn)靜謐營銷。
從產(chǎn)品角度來看，高級(jí)商務(wù)型、激進(jìn)犀利型、高貴豪華型、大氣高端型以及越野硬朗型車輛成為富豪用戶靜謐訴求的熱門載體。這些車型不僅靜謐性需求突出，而且富豪用戶占比顯著。同時(shí)，MPV、SUV等大車型以及節(jié)能車，特別是增程式車輛，也因其出色的靜謐性表現(xiàn)而受到富豪用戶的青睞。
隨著富豪用戶對(duì)車輛靜謐性需求的日益增長，車企應(yīng)抓住這一市場機(jī)遇，通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體、優(yōu)化產(chǎn)品特性和配置、創(chuàng)新營銷策略等手段，不斷提升富豪車市的競爭力。在這個(gè)過程中，靜謐性不僅將成為衡量車輛品質(zhì)的重要指標(biāo)之一，更將成為車企角逐富豪車市的重要武器。
