在高端白酒市場(chǎng)遭遇動(dòng)銷疲軟、庫(kù)存積壓的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)之際，2024年被一些觀察家形容為“高端化神話破滅”的一年。然而，在這股寒流中，光瓶酒卻異軍突起，成為市場(chǎng)上一道亮麗的風(fēng)景線。
高端白酒品牌的困境，從各大酒企公布的三季度財(cái)報(bào)中可見(jiàn)一斑。五糧液雖然保持增長(zhǎng)，但增速明顯放緩；瀘州老窖同樣面臨業(yè)績(jī)放緩的壓力；而洋河股份的業(yè)績(jī)更是大幅下滑超過(guò)70%。與此形成鮮明對(duì)比的是，光瓶酒以其親民的價(jià)格和實(shí)惠的容量，贏得了消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼，帶動(dòng)相關(guān)企業(yè)的業(yè)績(jī)攀升。
在光瓶酒市場(chǎng)中，山西汾酒旗下的玻汾表現(xiàn)尤為突出。2024年前三季度，玻汾等酒類產(chǎn)品的收入同比增長(zhǎng)26.87%，為公司貢獻(xiàn)了85.4億元的營(yíng)收。同樣，作為四大名酒之一的西鳳酒，其高脖綠瓶西鳳酒已經(jīng)連續(xù)十年實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，2024年一季度在陜西市場(chǎng)的銷售收入同比增長(zhǎng)約34.6%，顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
老白干酒也在這一輪市場(chǎng)調(diào)整中實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。2024年前三季度，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)33%，位居A股白酒板塊增速榜首。在高端白酒市場(chǎng)遇冷的背景下，光瓶酒成為了酒企們的“避風(fēng)港”。
光瓶酒市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，吸引了眾多酒企的競(jìng)相入局。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1500億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)17%，預(yù)計(jì)未來(lái)十年有望突破2000億元大關(guān)。面對(duì)這一龐大的增量市場(chǎng)，各大酒企紛紛加速布局光瓶酒領(lǐng)域，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
瀘州老窖推出了高光、黑蓋等光瓶酒產(chǎn)品；五糧液則布局了新單品“尖莊·榮光”；郎酒加大了“順品+小郎”組合的運(yùn)作力度；舍得推出了T68、沱牌六糧等新品；劍南春在綿竹大曲之后，又發(fā)布了工農(nóng)酒；今世緣發(fā)布了高溝標(biāo)樣；川酒集團(tuán)則推出了國(guó)標(biāo)口糧酒國(guó)漿。這些名優(yōu)酒企的加入，進(jìn)一步加劇了光瓶酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
在價(jià)格方面，光瓶酒也呈現(xiàn)出不斷上探的趨勢(shì)。過(guò)去，光瓶酒主要以低價(jià)“口糧酒”的定位為主，如今卻頻頻推出百元甚至千元級(jí)的新品。價(jià)格的梯次升級(jí)，不僅反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，也體現(xiàn)了光瓶酒行業(yè)自身的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。其中，李渡酒業(yè)推出的第二代“李渡高粱1955”，在過(guò)去十年間經(jīng)歷了13次價(jià)格上調(diào)，售價(jià)從最初的380元漲至2024年的1230元，被譽(yù)為“中國(guó)最貴光瓶酒”。
然而，隨著光瓶酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇和頭部效應(yīng)的顯現(xiàn)，中小酒企在光瓶酒賽道上的機(jī)會(huì)逐漸受到擠壓。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍，成為了中小酒企面臨的重要課題。
目前，光瓶酒市場(chǎng)按價(jià)格可以分為低線、中線和高線三個(gè)層次。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但主要集中在60元以下的價(jià)格帶。而百元左右的高線光瓶酒領(lǐng)域，雖然已有部分品牌布局，但尚未形成絕對(duì)的壟斷格局。隨著消費(fèi)升級(jí)的不斷深入，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)光瓶酒的需求逐漸顯現(xiàn)。百元左右的價(jià)格帶，既能夠滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求，又不會(huì)帶來(lái)過(guò)高的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
在這一背景下，高線光瓶酒市場(chǎng)展現(xiàn)出了巨大的潛力。然而，要成功進(jìn)軍百元價(jià)格帶，光瓶酒企業(yè)還需要面對(duì)諸多挑戰(zhàn)。首先，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，企業(yè)需要調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略重心，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。其次，光瓶酒企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)新渠道的開(kāi)發(fā)和布局，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。消費(fèi)場(chǎng)景的變化也需要企業(yè)深入研究，以更好地對(duì)接新場(chǎng)景。
品類競(jìng)爭(zhēng)在光瓶酒市場(chǎng)中同樣重要。由于消費(fèi)者對(duì)光瓶酒的品類認(rèn)知不強(qiáng)，因此香型融合類光瓶酒將大行其道。企業(yè)需要注重品類價(jià)值的提升，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和性價(jià)比的追求不斷提升以及光瓶酒市場(chǎng)的不斷升級(jí)和擴(kuò)容，高線光瓶酒有望在百元時(shí)代中展現(xiàn)出更加廣闊的發(fā)展前景。
