隨著2025年的到來(lái)，汽車(chē)市場(chǎng)正迎來(lái)一場(chǎng)重大的銷(xiāo)售策略變革，其中五年免息政策正逐漸成為各大車(chē)企提升銷(xiāo)量的關(guān)鍵武器。
回顧2024年，汽車(chē)行業(yè)的免息購(gòu)車(chē)風(fēng)潮始于特斯拉推出的限時(shí)金融置換政策。彼時(shí)，這一政策如同一顆石子投入平靜的湖面，激起了層層漣漪。到了2025年初，特斯拉、小鵬、蔚來(lái)等眾多知名車(chē)企紛紛跟進(jìn)，將免息購(gòu)車(chē)政策推向了新的高潮。
對(duì)于廣大消費(fèi)者而言，這一政策無(wú)疑為他們購(gòu)車(chē)提供了極大的便利和實(shí)惠。一位名叫李浩的90后車(chē)主便是其中的受益者。去年年底，他毅然決然地賣(mài)掉了自己的燃油車(chē)，轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)了一輛心儀已久的特斯拉Model Y。李浩表示，除了電動(dòng)車(chē)使用成本更低外，車(chē)企推出的五年免息金融政策也是他做出這一決定的重要因素。
李浩算了一筆賬，他將自己的燃油車(chē)賣(mài)掉后獲得了13萬(wàn)元，用于支付新車(chē)的首付。剩余的10多萬(wàn)元?jiǎng)t通過(guò)五年免息的貸款方式分期償還，每月還款額僅為1800元?？紤]到電動(dòng)車(chē)的電費(fèi)遠(yuǎn)低于燃油車(chē)的油費(fèi)，李浩表示：“每月只需額外支出900元，就能開(kāi)上新車(chē)，這真是太劃算了?！?/p>
不僅如此，李浩還提到，在申請(qǐng)免息貸款的過(guò)程中，特斯拉門(mén)店的銀行工作人員提供了非常便捷的一站式服務(wù)，詳細(xì)講解了申請(qǐng)條件和流程。他表示：“只要個(gè)人征信沒(méi)問(wèn)題，申請(qǐng)過(guò)程非常順利?！?/p>
事實(shí)上，從2024年下半年開(kāi)始，五年免息購(gòu)車(chē)政策便逐漸成為各大車(chē)企沖擊銷(xiāo)量的重要手段。特斯拉率先推出這一政策后，取得了立竿見(jiàn)影的效果。數(shù)據(jù)顯示，去年7月，特斯拉Model Y的銷(xiāo)量達(dá)到了3.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)53.6%。到了12月，特斯拉的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量更是創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到了8.3萬(wàn)臺(tái)。
進(jìn)入2025年，這一趨勢(shì)更加明顯。特斯拉、小鵬、蔚來(lái)等車(chē)企紛紛推出了更為靈活的免息政策。例如，小鵬汽車(chē)上線了5年0息0首付政策，覆蓋了多款熱門(mén)車(chē)型，貼息金額高達(dá)5.7萬(wàn)元。蔚來(lái)汽車(chē)也推出了限時(shí)金融優(yōu)惠政策，用戶(hù)支付定金購(gòu)買(mǎi)蔚來(lái)，可享受首付20%起、5年0息金融方案等優(yōu)惠。
業(yè)內(nèi)人士指出，車(chē)企推出免息政策的目的在于吸引更多消費(fèi)者購(gòu)車(chē)，同時(shí)促進(jìn)汽車(chē)市場(chǎng)的繁榮。這一政策不僅降低了消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)門(mén)檻，還減輕了他們的經(jīng)濟(jì)壓力。隨著越來(lái)越多的車(chē)企加入這一行列，免息購(gòu)車(chē)政策正逐漸成為汽車(chē)市場(chǎng)的標(biāo)配。
然而，隨著免息購(gòu)車(chē)熱潮的蔓延，一些核心問(wèn)題也逐漸浮出水面。例如，利息補(bǔ)貼模式和免息期限的設(shè)定成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。在利息補(bǔ)貼方面，有車(chē)企表示將全額承擔(dān)利息，而也有業(yè)內(nèi)人士透露，更為常見(jiàn)的模式是車(chē)企與金融機(jī)構(gòu)協(xié)商分擔(dān)利息。
在免息期限的設(shè)定上，為何車(chē)企多選擇五年而非三年或十年？長(zhǎng)三角新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)姚曉冬表示，這主要考慮到車(chē)企的成本壓力和消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)需求。五年左右的時(shí)間恰好是汽車(chē)產(chǎn)品更新?lián)Q代的一個(gè)周期，推出五年免息政策能夠鼓勵(lì)消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)完成更新?lián)Q代，從而促進(jìn)汽車(chē)的銷(xiāo)售循環(huán)。
