波士頓動(dòng)力在圣誕前夕發(fā)布了一段令人矚目的視頻，展示了其最新款人形機(jī)器人Atlas無(wú)需線纜束縛，身著圣誕裝扮，輕松完成原地后空翻的壯舉。盡管官方尚未透露這款電動(dòng)版Atlas的具體售價(jià)，但據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，其價(jià)格或?qū)⒏哌_(dá)百萬(wàn)元人民幣。
就在Atlas驚艷亮相的同時(shí)，中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)也迎來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)格局。眾擎機(jī)器人公司推出了定價(jià)僅為8.8萬(wàn)元起的人形機(jī)器人PM01，這一價(jià)格再次刷新了人形機(jī)器人市場(chǎng)的最低價(jià)位。此前，宇樹(shù)科技發(fā)布的Unitree G1人形機(jī)器人，以9.9萬(wàn)元的起售價(jià)，已經(jīng)將市場(chǎng)門檻拉低至十萬(wàn)元以下。
高昂的成本一直是制約人形機(jī)器人量產(chǎn)的關(guān)鍵因素。小米曾在2022年發(fā)布過(guò)自家的人形機(jī)器人，但因單臺(tái)成本超過(guò)60萬(wàn)元，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。然而，隨著機(jī)器人領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)的不斷涌現(xiàn)，這一局面正在悄然改變。多位行業(yè)內(nèi)外人士表示，人形機(jī)器人市場(chǎng)的玩家日益增多，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，如今研發(fā)機(jī)器人不僅要比拼技術(shù)，還要在價(jià)格上展開(kāi)較量。
目前，人形機(jī)器人行業(yè)仍處于發(fā)展初期，產(chǎn)品定價(jià)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，客戶群體也相對(duì)分散。因此，低價(jià)策略成為了吸引客戶、提升銷量的重要手段之一。有行業(yè)資深人士透露，自2024年起，人形機(jī)器人市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)的趨勢(shì)。他的產(chǎn)品因定價(jià)比同類產(chǎn)品便宜五成，從而贏得了大量訂單，預(yù)計(jì)2025年其公司的人形機(jī)器人銷量將達(dá)到數(shù)百臺(tái)，遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
該人士將價(jià)格戰(zhàn)的部分原因歸咎于投資人對(duì)銷量的嚴(yán)格要求。他指出，當(dāng)前一級(jí)市場(chǎng)的資金正逐漸向少數(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，只有提高銷量，才能吸引更多投資人的關(guān)注。人形機(jī)器人行業(yè)的“爆發(fā)”雖然僅有短短兩年時(shí)間，但商業(yè)化壓力卻如山般沉重地壓在機(jī)器人公司的肩上。降價(jià)促銷，成為了短期內(nèi)提升銷量的最佳策略。
然而，要掀起價(jià)格戰(zhàn)，機(jī)器人公司必須設(shè)法降低制造成本。人形機(jī)器人全身零部件數(shù)量可達(dá)上千個(gè)，但目前仍需人工手動(dòng)組裝，無(wú)法像汽車制造那樣通過(guò)自動(dòng)化生產(chǎn)線降低成本。因此，機(jī)器人公司只能從零部件入手，尋找降價(jià)空間。激光雷達(dá)作為機(jī)器人的關(guān)鍵零部件之一，其價(jià)格走向在一定程度上反映了機(jī)器人整體成本的變化趨勢(shì)。激光雷達(dá)公司速騰聚創(chuàng)的財(cái)報(bào)顯示，盡管今年上半年其機(jī)器人業(yè)務(wù)銷量大幅增長(zhǎng)，但收入?yún)s同比下降，原因是低價(jià)產(chǎn)品的占比增加。
對(duì)于關(guān)節(jié)模組這一高成本零部件，大多數(shù)機(jī)器人公司只能被動(dòng)接受高價(jià)。關(guān)節(jié)模組占機(jī)器人BOM成本的比例高達(dá)30%-60%，主要因?yàn)樵牧辖z杠價(jià)格居高不下。一位絲杠生產(chǎn)商透露，特斯拉宣布采用行星滾柱絲杠后，國(guó)內(nèi)絲杠廠商紛紛購(gòu)買磨床生產(chǎn)該產(chǎn)品，導(dǎo)致磨床需求激增，價(jià)格居高不下。因此，預(yù)計(jì)未來(lái)三年內(nèi)行星滾柱絲杠的價(jià)格不會(huì)明顯下降。
為了降低成本，部分機(jī)器人公司開(kāi)始自研零部件。云幕智造CEO賀亮表示，公司正在自研關(guān)節(jié)電機(jī)、液壓動(dòng)力系統(tǒng)和靈巧手，預(yù)計(jì)通過(guò)自研將整體成本降低30%-40%。宇樹(shù)、云深處等機(jī)器人公司也早已開(kāi)始自研電機(jī)，大幅降低電機(jī)成本。因時(shí)機(jī)器人甚至購(gòu)買絲杠原材料和磨床，實(shí)現(xiàn)絲杠自給自足。
在市場(chǎng)和投資人的雙重壓力下，機(jī)器人公司紛紛降價(jià)促銷，發(fā)布演示視頻提升銷量。然而，目前人形機(jī)器人的功能相對(duì)有限，主要分為兩類：一類是售價(jià)數(shù)十萬(wàn)至數(shù)百萬(wàn)元的高端機(jī)器人，擁有數(shù)十個(gè)關(guān)節(jié)自由度，具備跑、跳等能力，并開(kāi)放豐富接口以滿足科研和機(jī)構(gòu)需求；另一類是售價(jià)十萬(wàn)元以內(nèi)的簡(jiǎn)化版機(jī)器人，關(guān)節(jié)自由度較少，接口數(shù)量有限。無(wú)論哪種類型，都尚未找到大規(guī)模落地的應(yīng)用場(chǎng)景。
面對(duì)資本觀望和市場(chǎng)挑剔的雙重壓力，降價(jià)已成為機(jī)器人企業(yè)提升銷量、獲得資金支持的重要策略。只有提高銷量，才能獲得更多收入，進(jìn)而吸引投資人的目光。然而，并非所有機(jī)器人公司都愿意主動(dòng)卷入價(jià)格戰(zhàn)。有行業(yè)人士表示，機(jī)器人公司應(yīng)先各自發(fā)展，各取所需，待市場(chǎng)成熟后再考慮價(jià)格戰(zhàn)。但無(wú)論如何，人形機(jī)器人市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)悄然拉開(kāi)序幕，留給機(jī)器人公司成長(zhǎng)的時(shí)間仍然充裕。
