2024年，二手車市場(chǎng)經(jīng)歷了一場(chǎng)前所未有的變革，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在政策推動(dòng)和市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的雙輪驅(qū)動(dòng)下，二手車交易量穩(wěn)步增長(zhǎng)，新能源汽車的異軍突起更是為市場(chǎng)增添了新的活力。然而，新車市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)讓二手車價(jià)格體系受到?jīng)_擊，單車?yán)麧?rùn)驟減，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)顯著上升。同時(shí)，短視頻平臺(tái)流量紅利消退，獲客成本攀升，車商們面臨著前所未有的經(jīng)營(yíng)壓力。
面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，不少車商選擇加入連鎖品牌尋求庇護(hù)，或轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播領(lǐng)域打造個(gè)人IP，行業(yè)內(nèi)馬太效應(yīng)愈發(fā)顯著。但對(duì)于資源有限的普通商戶而言，生存空間正被不斷擠壓，淘汰風(fēng)險(xiǎn)日益加劇。
在此背景下，瓜子二手車于1月6日在合肥舉辦了第二屆百?gòu)?qiáng)車商大會(huì)，旨在分享其在賦能車商、改造行業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)與成果。會(huì)上，瓜子二手車的管理團(tuán)隊(duì)與全國(guó)百余名優(yōu)秀車商齊聚一堂，共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與破局之道。
瓜子二手車通過“流量+補(bǔ)貼+體驗(yàn)+服務(wù)”的綜合賦能策略，助力車商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在流量獲取方面，瓜子二手車投入巨大，線上線下廣告曝光量達(dá)數(shù)百億次，僅在抖音平臺(tái)就精準(zhǔn)觸達(dá)近5億潛在用戶。瓜子還為合作商戶提供多種補(bǔ)貼政策，包括免傭、免費(fèi)商檢、免費(fèi)物料等，并通過大規(guī)模補(bǔ)貼加速車輛銷售，提升商戶周轉(zhuǎn)效率。其中，僅對(duì)客包郵一項(xiàng)補(bǔ)貼就超過5000萬元，有效提升了車客匹配度，使平均單車有效曝光提升57%。
在用戶體驗(yàn)和服務(wù)方面，瓜子二手車通過極致的流程優(yōu)化、送車上門和3天試駕等立體式服務(wù)，消除了用戶的購(gòu)車顧慮，縮短了交易時(shí)效，提升了成交機(jī)會(huì)。這些舉措使得瓜子二手車在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑，成為眾多車商信賴的合作伙伴。
會(huì)上，多位優(yōu)秀商戶代表分享了他們的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和轉(zhuǎn)型之路。其中，上海真好邁汽車與瓜子二手車攜手僅一年時(shí)間，便躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)第二名，實(shí)現(xiàn)了從批發(fā)到零售、從專營(yíng)燃油車到新能源車的成功轉(zhuǎn)型。這一案例為在場(chǎng)的商戶提供了寶貴的啟示和借鑒。
同時(shí)，瓜子二手車還為表現(xiàn)優(yōu)異的商戶頒發(fā)了大區(qū)50強(qiáng)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)和全國(guó)十強(qiáng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。這些商戶借助瓜子二手車的平臺(tái)勢(shì)能，通過薄利快銷和0成本共享海量精準(zhǔn)的售賣機(jī)會(huì)，加速了庫存周轉(zhuǎn)和資金利用，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了生存和發(fā)展的空間。
瓜子二手車相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2024年瓜子二手車交易量同比增長(zhǎng)高于行業(yè)數(shù)倍，逆勢(shì)增長(zhǎng)迅猛，并已成為全國(guó)新能源售賣第一平臺(tái)。展望未來，隨著新車迭代周期的縮短和競(jìng)爭(zhēng)降價(jià)趨勢(shì)的延續(xù)，二手車行業(yè)的內(nèi)卷和車商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)將進(jìn)一步加劇。但瓜子二手車將繼續(xù)深化賦能車商，重點(diǎn)發(fā)力AI大模型在二手車領(lǐng)域的場(chǎng)景落地，推動(dòng)行業(yè)變革。
據(jù)悉，瓜子二手車還將在重慶、石家莊、佛山等地繼續(xù)舉辦車商盛典，攜手全國(guó)各地區(qū)車商共同創(chuàng)造更加繁榮、創(chuàng)新的二手車市場(chǎng)。
