小游戲產(chǎn)業(yè)近年來迎來了顯著的增長，成為了游戲行業(yè)的“第二春”。隨著新年的到來，業(yè)界對于小游戲未來的增長潛力和機遇抱有極大的關(guān)注。其中，抖音小游戲被視為最具潛力的賽道之一，其表現(xiàn)尤為引人注目。
根據(jù)DataEye研究院的最新數(shù)據(jù)，抖音小游戲的首日投資回報率（ROI）通常能達到60%-70%，相比之下，其他平臺的小游戲ROI僅為20%左右。這一數(shù)據(jù)無疑為抖音小游戲的發(fā)展提供了強有力的支持。
巨量引擎的數(shù)據(jù)揭示了抖音小游戲在過去一年的卓越表現(xiàn)。用戶的活躍天數(shù)從過去的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中提升了31%，達到了4.78天。同時，抖音在投小游戲的消耗量在過去兩年內(nèi)增長了30%，而在2024年的下半年，巨量小游戲大盤的廣告消耗同比增長了17.2%。這意味著抖音小游戲不僅保持了穩(wěn)定的增長，還在不斷吸引新的用戶群體。
值得注意的是，盡管抖音上有著8億的游戲興趣用戶，但真正的游戲用戶僅為4億，小游戲用戶更是只有1億。這意味著抖音小游戲還有巨大的市場潛力等待挖掘，數(shù)億的用戶尚未被轉(zhuǎn)化為小游戲玩家。
抖音小游戲用戶群體的構(gòu)成也在發(fā)生變化，大齡男性和年輕女性的比例顯著提升。這一變化為游戲開發(fā)者提供了更多的市場機會，可以針對這些用戶群體開發(fā)更符合他們喜好的游戲內(nèi)容。
從買量投流的角度來看，DataEye-ADX的數(shù)據(jù)顯示，今年6月至12月，抖音小游戲在投游戲數(shù)持續(xù)增長，其中IAA（In-App Advertising）游戲從6月的2140余款增長到了12月的5771款，IAP（In-App Purchase）+混變游戲也從800余款增長到了2495款。抖音小游戲在投素材數(shù)也整體保持了增長態(tài)勢，提升了28.18%。這些數(shù)據(jù)表明，抖音小游戲市場正在不斷擴大，吸引了越來越多的游戲開發(fā)者和廣告主的關(guān)注。
具體來看，近90天內(nèi)，抖音小游戲素材投放TOP10中，《躺平發(fā)育》獨占鰲頭，遠超其他游戲?！兑徊ǔ恕泛汀段陀洝肪o隨其后，處于第二梯隊。其他如《鮮花小鎮(zhèn)》、《獵龍消消大作戰(zhàn)》等游戲則形成了第三梯隊。這些游戲多為休閑類，體現(xiàn)了抖音平臺用戶對休閑游戲的偏好。同時，一些中重度游戲也在持續(xù)發(fā)力，如成都創(chuàng)世方舟的《別惹農(nóng)夫》、杭州花卷科技的《人生模擬器》等。
除了買量投流外，抖音小游戲的達人投稿也呈現(xiàn)出顯著的增長趨勢。根據(jù)巨量引擎的數(shù)據(jù)，截至2024年10月，抖音游戲直播創(chuàng)作者、短視頻創(chuàng)作者、投稿和播放UV數(shù)都有顯著增長。星圖的入駐作者已經(jīng)達到了300萬。一些小游戲原生主播通過小游戲?qū)崿F(xiàn)了月入5萬的收入，甚至有的主播通過轉(zhuǎn)型做小游戲直播，累計收益達到了45萬以上。
抖音小游戲的長線運營成為了各方力量的共同方向。游戲開發(fā)者意識到，只有精心打磨玩法、融入中重度策略、提升畫面質(zhì)感、強化社交互動，才能打造出真正能夠吸引用戶并留住用戶的產(chǎn)品。平臺也開始為游戲量身定制從預(yù)熱到長線推廣的精細策略，針對不同階段精準(zhǔn)發(fā)力。主播和短視頻創(chuàng)作者等達人則通過精彩的內(nèi)容吸引粉絲，為游戲的持續(xù)火熱添柴加薪。
在產(chǎn)品變遷方面，抖音小游戲正在邁進一個新階段，出現(xiàn)了精品大制作、重度策略玩法及長運營期的作品。2024年上半年延續(xù)了去年的品類趨勢，以腦洞文字+逆襲類模擬經(jīng)營等短回收品類為主。然而，從下半年開始，消除（益智解謎）品類開始崛起，成為大盤的top1品類。同時，對戰(zhàn)、背包like塔防等中長線品類也持續(xù)增長，成為行業(yè)主流。
隨著塔防、對戰(zhàn)等品類的成功和泛濫，雙人合作/競爭對抗形式的塔防小游戲不斷迭代。這種變化也反向影響了更早的小雞艦隊like的塔防玩法，比如機械紀元中也加入了精英模式組隊挑戰(zhàn)。加上諸多重操作的割草玩法加入MMO的社交體系，小游戲社交化成為了一股大的趨勢。對于廠商而言，社交化能夠延長產(chǎn)品壽命、減輕買量循環(huán)的依賴度；而平臺也在鼓勵小游戲社交化發(fā)展，以帶動旗下流量業(yè)務(wù)的發(fā)展。
在廣告平臺方面，新游首發(fā)階段需要兼顧跑量與ROI效果。利用巨量引擎的數(shù)據(jù)分析和投放功能，可以快速驗證不同投放策略的效果。而在長線運營期間，星圖&發(fā)行人計劃為廠商提供了更豐富的投放模式。短視頻、直播等形式具有表達更生動、共情力更強等特點，是游戲產(chǎn)品宣發(fā)的天然載體。抖音小游戲開發(fā)者可以從海量平臺內(nèi)容中擷取用戶互動意愿最強、最感興趣的話題與題材進行創(chuàng)作，打造新鮮有趣的玩法及內(nèi)容，并激發(fā)用戶依據(jù)玩法進行共創(chuàng)，形成廣泛UGC。
隨著小游戲市場的不斷發(fā)展，小游戲與手游APP之間的關(guān)系也變得越來越緊密。一些小游戲與APP的重合度已經(jīng)高達40%以上。小游戲更注重多元內(nèi)容、全生命周期精細化運營，也更向APP靠攏。然而，抖音小游戲與傳統(tǒng)手游APP在市場布局上呈現(xiàn)出鮮明差異。手游APP往往著眼于跨PC、PS等多平臺拓展，而抖音小游戲則構(gòu)建起“APP+小游戲”的立體生態(tài)，與常規(guī)APP的重合度極低，據(jù)抖音公開數(shù)據(jù)顯示，目前重合度僅1%。這意味著抖音小游戲能夠觸達那些尚未被傳統(tǒng)APP深度挖掘的龐大用戶群體。
在游戲運營方面，從搶增量到重留存成為了小游戲和APP相互侵蝕的長期趨勢。早期，快速獲取新用戶是游戲成長的關(guān)鍵。然而，如今長線運營的重要性愈發(fā)凸顯。除了一如既往地開拓新流量外，更要將留存視為重中之重。為了培養(yǎng)用戶小游戲體驗習(xí)慣、提升用戶回流和挖掘付費潛力，多元復(fù)訪入口變得尤為重要。其中，側(cè)邊欄的作用尤為突出，一家長沙TOP級小游戲發(fā)行從業(yè)者曾表示，其產(chǎn)品抖音小游戲67%的回流來自側(cè)邊欄。
在營銷層面上，首先要發(fā)揮抖音小游戲生態(tài)優(yōu)勢，通過達人素材、直播內(nèi)容獲得更多自然量內(nèi)容流量。同時，關(guān)注巨量新產(chǎn)品能力以提高經(jīng)營效率。例如巨量引擎近期推出的UBMax ROI7產(chǎn)品，能夠在保證獲量效率的同時兼顧長線ROI。抓住營銷節(jié)點、重大版更等時機擴大投放也是關(guān)鍵。版本更新不僅是內(nèi)容修補，更是精心策劃的戰(zhàn)略升級。每一次版更都能重新激發(fā)老玩家的熱情、吸引新玩家的目光。
隨著眾多廠商不斷加大在抖音小游戲上的投入，并不斷有爆款出現(xiàn)，抖音小游戲背后存在的巨大機會和增長潛力已經(jīng)顯而易見。對于輕量小游戲保持較高興趣度的廠商來說，誰能緊跟趨勢抓住行業(yè)機遇，誰就能在這場競爭中脫穎而出。
