在汽車行業(yè)風(fēng)云變幻的當(dāng)下，傳統(tǒng)汽車品牌與新興勢力的較量日益白熱化，市場頻繁傳出傳統(tǒng)車企轉(zhuǎn)型或撤退的消息，營造出一種行業(yè)動蕩的印象。然而，深入剖析市場現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)，無論是歷史悠久的品牌還是新興勢力，開店與閉店在競爭激烈的市場環(huán)境中都是常態(tài)化的操作。
新勢力品牌雖然以直營模式迅速擴張，但在實際運營中，往往因產(chǎn)品市場接受度不高和品牌后續(xù)動力不足而面臨挑戰(zhàn)。相反，堅持經(jīng)銷商加盟模式的傳統(tǒng)汽車品牌，如一汽-大眾，其網(wǎng)絡(luò)布局不僅彰顯了市場對其產(chǎn)品的信任，更反映了銷量和服務(wù)能力的雙重保障，成為投資人“用腳投票”的優(yōu)選。
步入2025年，一汽-大眾大眾品牌的渠道下沉戰(zhàn)略取得了顯著成效。1月6日，北海經(jīng)銷商合作伙伴大會的召開，標(biāo)志著該品牌新一輪渠道建設(shè)的啟動。會上發(fā)布的首批經(jīng)銷商招募計劃，聚焦提升優(yōu)質(zhì)商圈的網(wǎng)絡(luò)密度和下沉市場的覆蓋。計劃發(fā)布后，僅半個月就收到了20多份建店申請，多家經(jīng)銷商競相爭取有限的建店名額。同時，10余家已獲得意向授權(quán)的4S店及衛(wèi)星店經(jīng)銷商也迅速完成了店面建設(shè)，元旦前后在安徽黃山、安徽淮北、貴州六盤水、新疆哈密等四五線城市開業(yè)。
一汽-大眾大眾品牌渠道建設(shè)的成功并非一蹴而就。2024年，在行業(yè)競爭加劇、經(jīng)銷商退網(wǎng)現(xiàn)象頻發(fā)的背景下，該品牌渠道建設(shè)逆勢上揚，下半年新招募入網(wǎng)4S店及衛(wèi)星店63家，新開業(yè)73家，全年新開業(yè)數(shù)量達到110家。網(wǎng)內(nèi)投資人申請建設(shè)新4S店的數(shù)量同比增長100%，這不僅體現(xiàn)了投資人對一汽-大眾大眾品牌前景的信心，也彰顯了品牌強大的吸引力和市場把控力。
六盤水宏浩志遠新店在熱烈的氛圍中開業(yè)，成為一汽-大眾大眾品牌渠道下沉戰(zhàn)略的一個縮影。為了更好地服務(wù)近2000萬保有客戶和每年千萬級潛在客戶，一汽-大眾大眾品牌自2024年起，便加速深化渠道布局，以“靈活、快速、優(yōu)質(zhì)”為核心理念，通過渠道模式創(chuàng)新和全流程提效，加速推進渠道下沉和覆蓋完善。
在渠道模式創(chuàng)新方面，一汽-大眾大眾品牌開發(fā)了多種渠道形式組合，增強建筑形式和標(biāo)準(zhǔn)的靈活性，以適應(yīng)多樣化的場地和建筑條件，降低投資成本。同時，以“輕硬件、重商圈、重運營”為導(dǎo)向，主動選擇優(yōu)秀投資人和優(yōu)質(zhì)汽車商圈，確保渠道建設(shè)的有效性和可持續(xù)性。
鄭州潤捷弘升新店的開業(yè)，進一步豐富了一汽-大眾大眾品牌的渠道網(wǎng)絡(luò)。截至2024年底，該品牌已擁有近900家授權(quán)4S店及衛(wèi)星店，廣泛覆蓋全國294個城市，為不同區(qū)域的消費者提供一致的高質(zhì)量服務(wù)。
一汽-大眾大眾品牌在渠道深耕方面同樣不遺余力。多年來，該品牌與經(jīng)銷商伙伴緊密合作，共謀發(fā)展，確保了渠道的健康、穩(wěn)定和可持續(xù)運營。面對市場的激烈競爭，一汽-大眾大眾品牌以降風(fēng)險、穩(wěn)規(guī)模、提運營為著力點，構(gòu)建了全維度的經(jīng)銷商伙伴運營幫扶平臺，從風(fēng)險預(yù)警到庫存調(diào)劑，再到銀行資源協(xié)調(diào)和政策返利兌付，全方位支持經(jīng)銷商伙伴的發(fā)展。
憑借卓越的網(wǎng)絡(luò)體系能力和全旅程的客戶服務(wù)提升，一汽-大眾大眾品牌在激烈的市場競爭中展現(xiàn)出了強大的市場韌性和競爭力。2024年，該品牌全年交付整車92.8萬輛，終端上險量達96.5萬輛。在燃油車市場面臨巨大挑戰(zhàn)的情況下，大眾品牌燃油車市場份額逆勢增長，穩(wěn)居燃油車市場前二，燃油車上險份額達7.3%，連續(xù)三年保持正增長，創(chuàng)造了歷史新高，進一步鞏固了大眾品牌在合資車企中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
在產(chǎn)品布局方面，一汽-大眾大眾品牌同樣不遺余力。2025年，該品牌將推出全新探岳L、新款攬境和全新一代速騰等3款全新或改款車型，以及8款年型車，確保月月有新車上市，同時也不放棄現(xiàn)有車型的市場表現(xiàn)。在新能源領(lǐng)域，一汽-大眾大眾品牌也在加速布局，推出全新插混、增程、純電等車型，以滿足未來市場的多元化需求。
