春節(jié)期間，作為國內(nèi)消費(fèi)市場的重要引爆點(diǎn)，其對于商家銷售業(yè)績的拉動作用不容忽視?；仡?024年的春節(jié)，快消品市場在這一時期的銷售額占據(jù)了全年總量的五分之一，這一數(shù)據(jù)由凱度消費(fèi)者指數(shù)提供。同時，國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國社會消費(fèi)品零售總額在春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)了5.5%的增長，這一增速遠(yuǎn)超平日水平。
尤為值得關(guān)注的是，生活服務(wù)類消費(fèi)在春節(jié)期間呈現(xiàn)出顯著的增長態(tài)勢。抖音生活服務(wù)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年龍年春節(jié)期間，包括文旅、餐飲、到家到店等在內(nèi)的生活服務(wù)業(yè)日均消費(fèi)規(guī)模同比增長了153%。展望2025年春節(jié)，得益于八天連休的超長假期、政策的扶持以及新興消費(fèi)模式的不斷涌現(xiàn)，本地生活市場有望呈現(xiàn)更為強(qiáng)勁的增長勢頭。艾媒咨詢的預(yù)測更是表明，2025年全國本地生活服務(wù)市場規(guī)模將超過2.5萬億元。
春節(jié)消費(fèi)市場的火爆背后，是消費(fèi)者新需求的不斷涌現(xiàn)。對于本地生活領(lǐng)域的廣大商家而言，只有敏銳捕捉并精準(zhǔn)滿足這些需求，才能在春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)銷售的突破。其中，一個不可忽視的現(xiàn)象是“年輕人正在成為春節(jié)消費(fèi)的主力軍”。
數(shù)據(jù)顯示，2024年春節(jié)期間，快消品市場中年輕家庭的采購占比超過了四成，且他們的購買均價更高。同時，凱度發(fā)布的調(diào)研報告顯示，有83%的18-35歲年輕人選擇自己或配偶作為春節(jié)消費(fèi)的決策者。這意味著，年輕消費(fèi)者的偏好和選擇將直接影響春節(jié)市場的走向。
年輕人的春節(jié)消費(fèi)習(xí)慣也呈現(xiàn)出新的趨勢。首先，消費(fèi)場合更加多樣化。超過一半的Z世代更愿意在春節(jié)期間多花錢購物，無論是家庭團(tuán)聚、好友玩樂還是獨(dú)處放松，他們都會在不同的場合選擇高度差異化的商品。這就要求商家在春節(jié)期間需要更加靈活地調(diào)整貨盤，以滿足年輕消費(fèi)者的多樣化需求。
其次，消費(fèi)途徑也變得更加多元化。近四成的Z世代在春節(jié)期間會花更多時間在線上購物，而四成年輕女性則更偏好在直播間采購年貨。因此，商家需要在線上打造更具吸引力的消費(fèi)場景，為年輕人提供即時性和新鮮感的消費(fèi)體驗(yàn)。例如，通過直播帶貨、限時折扣等方式，吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注和購買。
年輕消費(fèi)者在春節(jié)購物時還非常注重情緒價值。近一半的Z世代表示，他們在春節(jié)購物時會看重情緒價值，既追求感性的滿足，又注重理性的判斷?！澳晡丁睂τ谀贻p消費(fèi)者來說，不僅代表了熱鬧的氛圍感，還與快樂、松弛、自我和解等情緒緊密相關(guān)。因此，商家需要從多個維度向年輕人提供情緒價值，并通過創(chuàng)新的營銷手段與他們產(chǎn)生共鳴。
春節(jié)作為全年消費(fèi)的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，對于商家而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。只有深入了解并精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者的新需求，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
