2025年1月6日，北京迎來了第十一屆金軒獎頒獎典禮的璀璨時刻，中國汽車行業(yè)的營銷精英們匯聚一堂，共同見證這一榮耀時刻。金軒獎不僅是對營銷團(tuán)隊(duì)及企業(yè)的表彰，更是一部生動記錄中國汽車營銷人創(chuàng)新與奮斗的編年史。
趨勢營銷專家肖明超在回顧過去十年金軒獎獲獎案例時，歸納出四大核心議題。首要的是品牌端，企業(yè)始終將提升品牌價值放在首位，其中品牌年輕化和品牌形象活化成為兩大重要方向。其次是流量端，車企競相爭奪消費(fèi)者注意力，背后隱藏著注意力經(jīng)濟(jì)的巨大潛力。再者是人群端，提升用戶價值、關(guān)注細(xì)分人群場景及構(gòu)建用戶生態(tài)，成為新勢力車企的創(chuàng)新點(diǎn)和傳統(tǒng)車企的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵。最后是社會端，即企業(yè)的社會責(zé)任，這體現(xiàn)了品牌的社會價值。
肖明超進(jìn)一步指出，2024年金軒獎案例中展現(xiàn)出十大趨勢，其中智駕技術(shù)體驗(yàn)營銷和情感共鳴營銷尤為顯著，這些戰(zhàn)略已深入滲透至各車企的營銷實(shí)踐中。
展望2025年，消費(fèi)市場的關(guān)鍵詞為“求真”與“向?qū)崱薄ＯM(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的要求愈發(fā)嚴(yán)格，“求真”理念深入人心，他們不僅追求事物的本質(zhì)，更渴望獲得深層次的生活體驗(yàn)和可感知的新品質(zhì)。這一現(xiàn)象導(dǎo)致中國消費(fèi)市場出現(xiàn)分級，形成了四大市場板塊。
首先是極致性價比市場，滿足消費(fèi)者對實(shí)用性和價格敏感性的需求，品牌通過高性價比產(chǎn)品贏得市場。在汽車行業(yè)中，小米SU7被視為保時捷某車型的平價替代品。其次是質(zhì)價比市場，消費(fèi)者注重品質(zhì)與價格的平衡，愿意為更好的品質(zhì)體驗(yàn)支付略高的價格。第三是心價比市場，在功能滿足的基礎(chǔ)上，提供新的體驗(yàn)價值、情緒價值和場景價值，滿足情緒消費(fèi)、精神消費(fèi)和文化消費(fèi)的新需求。最后是奢價比市場，通過創(chuàng)新創(chuàng)造精致及奢侈感，滿足頂端消費(fèi)人群的消費(fèi)需求，貴的不再是符號，而是真正的可感知價值。
推動力集團(tuán)董事長賈曉坤作為主辦方代表表示，中國汽車品牌積極應(yīng)對變化，通過精準(zhǔn)定位、個性化產(chǎn)品策略和多元化營銷手段，贏得了消費(fèi)者的信賴與認(rèn)可。這些優(yōu)秀案例代表了中國汽車營銷的最高水平，展現(xiàn)了無限潛力。
中國汽車流通協(xié)會汽車市場研究分會秘書長崔東樹預(yù)測，2025年國內(nèi)汽車零售增速預(yù)計(jì)為2%，呈現(xiàn)前低后高的趨勢。第一季度可能負(fù)增長3%，但第四季度由于報(bào)廢更新、以舊換新政策和新能源車車購稅減稅政策的推動，增長力度預(yù)計(jì)強(qiáng)勁。
軒轅之學(xué)副校長兼教務(wù)長孫學(xué)琛強(qiáng)調(diào)，營銷需要不斷創(chuàng)新。2024年，汽車行業(yè)在尺寸、顏色、配置等各個領(lǐng)域都展開了激烈的競爭。過去，汽車產(chǎn)品的競爭主要集中在可用性上，但現(xiàn)在，用戶追求個性化和與眾不同，這為營銷人員提供了新的創(chuàng)意空間，助力多樣化的市場競爭。在消費(fèi)領(lǐng)域，新的營銷背后必然是產(chǎn)品的個性化和獨(dú)特性，這些特性為營銷人員提供了新的玩法。
清華大學(xué)創(chuàng)新發(fā)展研究院白剛教授指出，汽車正從復(fù)雜的技術(shù)型產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹泵嫦M(fèi)者的時尚品。未來，汽車的推出速度和生命周期可能會發(fā)生顯著變化。當(dāng)汽車消費(fèi)人群的物質(zhì)需求得到滿足后，精神需求將超越物質(zhì)需求，因此，越來越多的產(chǎn)品將強(qiáng)調(diào)工業(yè)設(shè)計(jì)，站在人文與科技的交匯點(diǎn)上重新思考產(chǎn)品和技術(shù)。
