在教育投資熱潮與國家以舊換新補貼政策的雙重驅(qū)動下，學(xué)習(xí)機市場正步入一個嶄新的發(fā)展階段。近日，京東與科大訊飛宣布簽署了一項為期三年的戰(zhàn)略合作備忘錄，目標(biāo)是在京東全渠道實現(xiàn)科大訊飛產(chǎn)品銷售額突破100億元。
這一戰(zhàn)略合作的達(dá)成，標(biāo)志著雙方在共同把握市場機遇、推動產(chǎn)品創(chuàng)新、提升市場營銷效果、優(yōu)化服務(wù)體驗以及拓展銷售渠道等方面將展開更深入的協(xié)作。近年來，學(xué)習(xí)機市場因滿足學(xué)生網(wǎng)課需求而迎來了爆發(fā)式增長，AI技術(shù)的廣泛應(yīng)用更是讓AI學(xué)習(xí)機成為了眾多家庭的必備之選。京東數(shù)據(jù)顯示，學(xué)習(xí)機品類連續(xù)三年保持強勁增長態(tài)勢。
回顧過往，京東與科大訊飛的合作歷程可圈可點。從2017年攜手開創(chuàng)翻譯機新品類，到2023年共同制定學(xué)習(xí)機護(hù)眼團體標(biāo)準(zhǔn)，再到2024年科大訊飛學(xué)習(xí)機納入部分省市“國補”范圍并實現(xiàn)銷量顯著增長，雙方的合作成果豐碩。特別是在2024年京東11.11期間，科大訊飛的多款產(chǎn)品均位列京東銷售榜首，這些成績?yōu)殡p方未來的合作奠定了堅實基礎(chǔ)。
在產(chǎn)品層面，科大訊飛將把其面向消費者的核心產(chǎn)品全面上線京東，并加入京東3C數(shù)碼新品“先人一步”計劃，共同推動新潮品類的普及。雙方將加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，讓消費者在京東率先體驗到最新的AI智能硬件產(chǎn)品。同時，依托京東強大的供應(yīng)鏈能力和對市場趨勢的精準(zhǔn)洞察，雙方將進(jìn)一步加強C2M反向定制合作，共同打造符合市場需求和消費者個性化需求的定制化產(chǎn)品。
在市場營銷方面，雙方將在公益活動、國家補貼、電教IP等多個領(lǐng)域開展聯(lián)合營銷。隨著2025年國家補貼政策的持續(xù)推進(jìn)，京東已率先上線國家補貼活動，科大訊飛將全力支持相關(guān)工作，共同為消費者提供便捷、優(yōu)惠的購物體驗?？拼笥嶏w還將加入京東主導(dǎo)的電子教育公益活動，通過共建站內(nèi)內(nèi)容、站外種草、線下營銷等動作，提升市場影響力和銷售業(yè)績。
在服務(wù)層面，雙方將基于京東以舊換新專項扶持舉措，加大對學(xué)習(xí)機、辦公本、錄音筆等品類的換新補貼投入力度。同時，雙方還將共建服務(wù)產(chǎn)品，幫助用戶降低換新成本，完善換新流程，確保消費者在換新過程中享受到全流程無憂的體驗。
在渠道拓展方面，京東將充分發(fā)揮線上線下全渠道的優(yōu)勢，借助京東MALL、京東之家等線下渠道為科大訊飛的線下銷售開辟增量空間。結(jié)合京東線上的流量和資源支持，實現(xiàn)線上線下的有機融合，構(gòu)建起全方位、多層次的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，為科大訊飛的產(chǎn)品銷售提供強有力的保障。
