在新能源汽車行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，零跑汽車以其獨(dú)特的戰(zhàn)略定位和務(wù)實(shí)的發(fā)展路徑，成為了2024年市場(chǎng)中的一匹黑馬。近日，這家車企在港股市場(chǎng)發(fā)布了一則令人矚目的盈利預(yù)告，宣布在2024年第四季度首次實(shí)現(xiàn)季度盈利，提前一年完成了既定的盈利目標(biāo)，成功躋身國(guó)內(nèi)新勢(shì)力車企盈利榜的第二名。
這一消息不僅讓市場(chǎng)為之震驚，更在第二天引發(fā)了股價(jià)的暴漲，漲幅高達(dá)13%。華爾街的分析師們也不得不重新審視零跑的盈利模型，紛紛上調(diào)了對(duì)其的目標(biāo)價(jià)和盈利預(yù)期?；ㄆ煅芯繉⑵淠繕?biāo)價(jià)從45.10港元上調(diào)至45.60港元，并上調(diào)了到2026年的銷售額和凈利潤(rùn)預(yù)期；德意志銀行更是將其目標(biāo)價(jià)上調(diào)至49港元，顯示出對(duì)零跑未來(lái)發(fā)展的強(qiáng)烈信心。
零跑汽車的盈利表現(xiàn)，得益于其銷量的大幅提升。在2024年全年，零跑累計(jì)銷量近30萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)104%，超額完成了銷售目標(biāo)。尤其是在第四季度，零跑月均銷量超過(guò)4萬(wàn)輛，連續(xù)三個(gè)月同比增長(zhǎng)超100%，穩(wěn)居新勢(shì)力車企銷量榜的前列。這一成績(jī)的取得，離不開(kāi)零跑清晰的市場(chǎng)定位和精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略。
與“蔚小理”等新勢(shì)力車企不同，零跑選擇了聚焦20萬(wàn)以下的大眾消費(fèi)市場(chǎng)，將自身定位為“車圈優(yōu)衣庫(kù)”，力圖通過(guò)“高品價(jià)比”的產(chǎn)品策略，吃透這個(gè)龐大的市場(chǎng)。事實(shí)證明，這一策略取得了顯著的成效。零跑的C系列SUV家族（C16、C11、C10）在15-20萬(wàn)價(jià)格區(qū)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了“款款皆爆款”，月均銷量在萬(wàn)臺(tái)左右，成為了零跑銷量的重要支撐。
零跑的成功，不僅在于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，更在于其強(qiáng)大的成本控制能力和技術(shù)自研實(shí)力。零跑堅(jiān)持成本定價(jià)策略，不同車型之間的差價(jià)僅取決于成本，這導(dǎo)致了其在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的毛利率為負(fù)。然而，零跑通過(guò)全域自研和垂直整合，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和成本的極致整合與優(yōu)化，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，降低了成本。目前，零跑的自制率超過(guò)60%，在電子零部件方面實(shí)現(xiàn)了全域自研，進(jìn)一步降低了生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本。
零跑還展現(xiàn)出了清醒的商業(yè)認(rèn)識(shí)和卓有成效的執(zhí)行力。在2020年，零跑就確定了未來(lái)發(fā)力增程技術(shù)的戰(zhàn)略方向，并迅速跟進(jìn)。時(shí)隔兩年后，增程技術(shù)爆發(fā)，零跑推出了首款增程車型C11，乘勝追擊。雖然目前增程產(chǎn)品只占零跑整體銷量的20%，但零跑依然保持了以純電為主的新能源發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)了“擁有但不絕對(duì)依賴”的平衡。
展望未來(lái)，零跑汽車創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO朱江明已經(jīng)給出了明確的目標(biāo)：2025年，零跑將向年銷50萬(wàn)臺(tái)發(fā)起挑戰(zhàn)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，零跑計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)推出A、B、C、D四個(gè)系列共十三四款車型，覆蓋6萬(wàn)至30萬(wàn)元市場(chǎng)，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，滿足更多細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。同時(shí)，零跑還將加快國(guó)際化戰(zhàn)略布局的步伐，海外市場(chǎng)放量亦可期，有望支撐業(yè)績(jī)迎來(lái)新一輪的成長(zhǎng)期。
零跑的成功，證明了務(wù)實(shí)的新勢(shì)力車企在汽車市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)中仍有生存和發(fā)展的空間。通過(guò)“卷技術(shù)”、“卷價(jià)值”等有效努力，零跑實(shí)現(xiàn)了盈利，展現(xiàn)出了企業(yè)韌性，同時(shí)也提振了行業(yè)與市場(chǎng)信心。對(duì)于零跑自己而言，季度首次盈利是邁過(guò)盈虧拐點(diǎn)、估值迎來(lái)提升的一個(gè)關(guān)鍵信號(hào)。
