福建樂(lè)摩物聯(lián)科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“樂(lè)摩吧”），近日正式向港交所遞交了上市申請(qǐng)，擬在主板掛牌上市，由中信建投國(guó)際和申萬(wàn)宏源香港共同擔(dān)任保薦人。作為一家在智能按摩服務(wù)領(lǐng)域享有盛譽(yù)的企業(yè)，樂(lè)摩吧穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)頭羊地位。
樂(lè)摩吧自2016年推出品牌以來(lái)，隨著智能按摩設(shè)備在電子競(jìng)技場(chǎng)所、辦公樓等新興場(chǎng)景的不斷滲透，業(yè)績(jī)迅速增長(zhǎng)。據(jù)招股書顯示，樂(lè)摩吧在2024年前三季度的收入已經(jīng)超過(guò)了2023年全年。為了進(jìn)一步提升品牌影響力，樂(lè)摩吧在營(yíng)銷上的投入持續(xù)增加。
樂(lè)摩吧的前身可追溯到2014年，由福州境界、吳景華及陳建霖共同創(chuàng)立，但當(dāng)時(shí)并未開展實(shí)際業(yè)務(wù)。直到2016年，謝忠惠加入并收購(gòu)了60%的股權(quán)，成為控股股東，并推出了“樂(lè)摩吧”品牌。謝忠惠曾擔(dān)任真彩文具股份有限公司銷售總監(jiān)及副總經(jīng)理，并在2011年至2016年間創(chuàng)辦了上海福健實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司。
樂(lè)摩吧主要為消費(fèi)者在商業(yè)綜合體、影院、交通樞紐等場(chǎng)所提供智能按摩服務(wù)，其中商業(yè)綜合體是其主要布局場(chǎng)景。2022年至2024年前三季度，樂(lè)摩吧來(lái)自商業(yè)綜合體的智能按摩服務(wù)交易額占比分別為71.17%、67.45%和67.2%。樂(lè)摩吧主要活躍在一二線城市，同期來(lái)自這些城市的智能按摩服務(wù)交易額占比分別為60.73%、62.28%和61.57%。
截至2025年1月15日，樂(lè)摩吧已設(shè)立超過(guò)4.5萬(wàn)個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，投放超過(guò)50萬(wàn)張智能按摩設(shè)備，覆蓋中國(guó)大陸31個(gè)省級(jí)行政區(qū)及339個(gè)城市，累計(jì)服務(wù)人數(shù)超過(guò)1.5億，注冊(cè)會(huì)員人數(shù)超過(guò)2800萬(wàn)。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2021年至2023年，樂(lè)摩吧在中國(guó)大陸智能按摩服務(wù)提供商中按交易額排名第一，市場(chǎng)占有率分別為29.4%、33.9%和37.3%。
在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，樂(lè)摩吧主要股東包括謝忠惠、韓道虎、吳景華等，持股比例分別為21%、19.5%和15.2%。在IPO前，樂(lè)摩吧曾進(jìn)行多筆股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并完成了一系列分紅。2023年和2024年前三季度，樂(lè)摩吧分別宣派股息2375萬(wàn)元和2000萬(wàn)元，共計(jì)4375萬(wàn)元。
樂(lè)摩吧近年來(lái)發(fā)展迅速，2022年至2024年前三季度，總收入分別為3.3億元、5.86億元和6.14億元，經(jīng)調(diào)整凈利分別為853萬(wàn)元、9458萬(wàn)元和1億元。智能按摩服務(wù)一直是樂(lè)摩吧業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的核心，收入占比分別高達(dá)95.75%、96.74%和98.22%。
樂(lè)摩吧的經(jīng)營(yíng)模式主要分為直營(yíng)模式和合伙人模式。直營(yíng)模式下，約70%的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)由公司直接運(yùn)營(yíng)，而合伙人模式則通過(guò)與擁有本地資源和人脈的城市合伙人合作實(shí)現(xiàn)。盡管直營(yíng)模式的毛利率有所提升，但仍低于合伙人模式。為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樂(lè)摩吧計(jì)劃將募資用于擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍，并籌劃將業(yè)務(wù)拓展至海外市場(chǎng)，特別是泰國(guó)及其他東南亞城市。
