在當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的市場(chǎng)中，新品消費(fèi)正逐步成為推動(dòng)品牌增長(zhǎng)的新引擎。傳統(tǒng)的市場(chǎng)試探策略已難以滿足品牌的發(fā)展需求，新品不僅承載著開(kāi)辟新市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)突破的重任，更是品牌與消費(fèi)者建立深度連接的關(guān)鍵。
天貓平臺(tái)的一組數(shù)據(jù)揭示了新品競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度：2024年，平臺(tái)日均新品數(shù)量高達(dá)5300萬(wàn)，其中270款新品實(shí)現(xiàn)了GMV破億，5000余款新品銷售突破千萬(wàn)大關(guān)。這些數(shù)據(jù)背后，是品牌們通過(guò)新品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的激烈戰(zhàn)況。新品不僅滿足了消費(fèi)者的功能需求，更成為表達(dá)個(gè)性和情感的重要載體，這使得品牌在新品研發(fā)和推廣過(guò)程中不得不面對(duì)更高的期待和試錯(cuò)成本。
品牌上新，已不再僅僅依賴于“流量推送”和“促銷加持”。在消費(fèi)者需求日益多樣化和個(gè)性化的背景下，品牌需要一套全鏈路、全領(lǐng)域的上新策略。這要求品牌從新品研發(fā)初期就精準(zhǔn)洞察目標(biāo)人群的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，通過(guò)全域傳播和場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品價(jià)值的深度傳遞。同時(shí)，新品的長(zhǎng)期續(xù)銷與用戶運(yùn)營(yíng)同樣至關(guān)重要，這離不開(kāi)品牌在續(xù)銷階段的資源加碼和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
小米和巴黎歐萊雅的成功案例，為品牌如何通過(guò)全鏈路與全領(lǐng)域的上新策略實(shí)現(xiàn)新品打爆提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。小米通過(guò)精準(zhǔn)定位高端女性市場(chǎng)，推出小米MIX Flip折疊屏手機(jī)，并借助天貓小黑盒的全鏈路支持，實(shí)現(xiàn)了從用戶洞察、全域傳播到市場(chǎng)破圈的全面協(xié)作。最終，小米MIX Flip等多款新品在首發(fā)7天后就實(shí)現(xiàn)了2億成交額，成為折疊屏市場(chǎng)的現(xiàn)象級(jí)爆款。
巴黎歐萊雅則深耕禮遇經(jīng)濟(jì)，與天貓合作構(gòu)建“禮遇搜索心智陣地”，通過(guò)搜索熱榜、品類詞聯(lián)想等功能，將禮盒新品精準(zhǔn)推向消費(fèi)者視野。同時(shí)，品牌與天貓合作的“超級(jí)新測(cè)”專項(xiàng)，進(jìn)一步推動(dòng)了新品的精準(zhǔn)種草與用戶轉(zhuǎn)化。這些操作得益于天貓?zhí)峁┑娜溌焚Y源能力，為品牌帶來(lái)了更加廣泛的消費(fèi)者觸達(dá)路徑。
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的消費(fèi)者需求，品牌亟需一種全面、系統(tǒng)的新品策略。天貓作為電商平臺(tái)的佼佼者，為品牌提供了全鏈路、全領(lǐng)域的上新支撐。通過(guò)AI技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析，天貓為品牌提供了深刻的市場(chǎng)洞察，幫助品牌精準(zhǔn)預(yù)測(cè)潛力爆款，避免市場(chǎng)投入的盲目性。同時(shí)，天貓的新品創(chuàng)新中心（TMIC）為品牌提供了具體的開(kāi)發(fā)建議，確保新品的研發(fā)方向緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)。
更重要的是，天貓不僅在新品初期推廣階段提供支持，還通過(guò)平臺(tái)的行業(yè)專場(chǎng)、貨補(bǔ)政策和精細(xì)化的用戶運(yùn)營(yíng)，確保品牌新品的持續(xù)熱度和穩(wěn)定增長(zhǎng)。天貓的全領(lǐng)域場(chǎng)景覆蓋策略，通過(guò)與頂級(jí)IP的跨界合作，幫助品牌拓展到新的消費(fèi)者圈層，進(jìn)一步提升了品牌的市場(chǎng)滲透力。
隨著新品消費(fèi)逐漸成為品牌增長(zhǎng)的主場(chǎng)，品牌需要重塑關(guān)于增長(zhǎng)的邏輯。在天貓的助力下，通過(guò)全鏈路、全領(lǐng)域的上新策略，品牌能夠精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，讓新品在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這不僅有助于品牌實(shí)現(xiàn)短期的銷量增長(zhǎng)，更為長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
