在2024年，中國(guó)的二手車(chē)市場(chǎng)再度迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的一年，交易量顯著增長(zhǎng)，累計(jì)達(dá)到1961.42萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)6.52%，交易金額更是高達(dá)12852.05億元。這一繁榮景象的背后，報(bào)廢更新和置換更新政策的推動(dòng)功不可沒(méi)。據(jù)商務(wù)部最新數(shù)據(jù)，截至2024年12月19日，全國(guó)汽車(chē)報(bào)廢更新量接近270萬(wàn)輛，置換更新量超過(guò)310萬(wàn)輛，這些數(shù)據(jù)無(wú)疑為二手車(chē)市場(chǎng)的活躍提供了有力支撐。
值得注意的是，二手車(chē)行業(yè)的格局正在發(fā)生深刻變化，新能源汽車(chē)的占比逐步提升。2024年，國(guó)內(nèi)新能源車(chē)的滲透率已經(jīng)突破50%，預(yù)計(jì)2025年這一比例將進(jìn)一步提升至60%。這一趨勢(shì)不僅反映了消費(fèi)者對(duì)新能源汽車(chē)的日益認(rèn)可，也預(yù)示著二手車(chē)行業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
在上海金梁二手車(chē)經(jīng)營(yíng)有限公司，總經(jīng)理梁磊榮是行業(yè)內(nèi)較早涉足新能源二手車(chē)的先行者。自2020年公司全面轉(zhuǎn)型新能源二手車(chē)業(yè)務(wù)以來(lái)，梁磊榮憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，成功在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。他利用直播平臺(tái)打開(kāi)市場(chǎng)，吸引了大量穩(wěn)定的粉絲群體，成為公司獲客和收車(chē)的重要渠道。
梁磊榮表示，盡管新能源二手車(chē)的保值率普遍低于傳統(tǒng)燃油車(chē)，但特斯拉和小米等品牌的新能源車(chē)保值率相對(duì)較高。特別是小米SU7交付后，其保值率甚至超過(guò)了特斯拉，成為市場(chǎng)上的一大亮點(diǎn)。這一現(xiàn)象的背后，是市場(chǎng)需求旺盛而供應(yīng)量不足的現(xiàn)狀。消費(fèi)者對(duì)新能源二手車(chē)的需求日益增加，而市場(chǎng)上可供選擇的車(chē)型卻相對(duì)有限，因此，一些品牌的新能源二手車(chē)在市場(chǎng)上備受追捧。
然而，隨著二手車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇和新車(chē)價(jià)格的走低，梁磊榮也感受到了前所未有的壓力。他表示，二手車(chē)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本不斷攀升，而利潤(rùn)空間卻逐漸縮小。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，他不得不采取降價(jià)策略，盡快將車(chē)輛出售以回籠資金。同時(shí)，他還計(jì)劃對(duì)公司的管理方式和組織架構(gòu)進(jìn)行改革，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
回顧過(guò)去的一年，梁磊榮感慨頗多。他提到，二手車(chē)行業(yè)已經(jīng)不再是過(guò)去的“暴利”行業(yè)，而是逐漸走向成熟和規(guī)范。在這個(gè)過(guò)程中，他們需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。同時(shí)，他也感謝直播等新媒體平臺(tái)為他們提供了寶貴的獲客渠道，讓他們能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
展望未來(lái)，梁磊榮表示將繼續(xù)深耕新能源二手車(chē)市場(chǎng)，不斷提升公司的服務(wù)質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。他計(jì)劃通過(guò)優(yōu)化組織架構(gòu)和利潤(rùn)分成方式，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，推動(dòng)公司的持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，他還將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，明確分工和責(zé)任，讓每個(gè)人都能在自己的崗位上發(fā)揮最大的作用。
梁磊榮還透露了公司今年的銷(xiāo)售目標(biāo)：?jiǎn)卧落N(xiāo)量沖刺200輛，全年銷(xiāo)量突破2000輛。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他們將采取更加靈活的價(jià)格策略和營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷提升客戶(hù)的服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)，他們還將加強(qiáng)與新能源汽車(chē)廠商的合作，拓展更多的車(chē)型和渠道，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。
在梁磊榮的帶領(lǐng)下，上海金梁二手車(chē)經(jīng)營(yíng)有限公司正逐步成長(zhǎng)為新能源二手車(chē)市場(chǎng)的佼佼者。他們憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷前行。未來(lái)，他們將繼續(xù)保持這種勢(shì)頭，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)。
