在2024年，光伏行業(yè)經(jīng)歷了顯著的轉(zhuǎn)變，從昔日的“淘金熱”陷入了調(diào)整周期，“虧損”與“終止”成為了行業(yè)的關(guān)鍵詞。眾多在2022至2023年間涌入光伏領(lǐng)域的投資者，在這一年中深刻體會(huì)到了行業(yè)周期的力量。
李邁，一位從地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的投資者，盡管在2024年終于摸索出了光伏投資的盈利之道，卻不巧趕上了行業(yè)的下行調(diào)整期以及政策環(huán)境的變動(dòng)。與此同時(shí)，90后的吳晨，在光伏企業(yè)工作一段時(shí)間后選擇離職創(chuàng)業(yè)，她瞄準(zhǔn)了儲(chǔ)能市場(chǎng)，并涉足其他副業(yè)。步入2025年，吳晨已經(jīng)提前達(dá)成了全年個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)的一半。
面對(duì)新的一年，吳晨滿(mǎn)懷期待，而李邁在政策新規(guī)出臺(tái)后也重拾信心。然而，對(duì)于2024年才涉足光伏行業(yè)的劉銘而言，他未能享受到行業(yè)發(fā)展的紅利，但仍以平和的心態(tài)面對(duì)現(xiàn)狀，“既來(lái)之則安之”，他表示將繼續(xù)堅(jiān)持下去。
回顧過(guò)去，李邁仍感慨萬(wàn)分，“2022年機(jī)會(huì)遍地，但自己是新手，夠不著。”自2020年中國(guó)提出雙碳目標(biāo)后，光伏行業(yè)迅速崛起，需求激增帶動(dòng)了銷(xiāo)量的大幅增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)家能源局的數(shù)據(jù)，中國(guó)太陽(yáng)能發(fā)電累計(jì)裝機(jī)容量從2020年底的2.53億千瓦增長(zhǎng)至2022年底的3.93億千瓦，增幅超過(guò)55%。
當(dāng)時(shí)，作為地產(chǎn)舊改領(lǐng)域的資深投資者，李邁敏銳地捕捉到了新能源的商機(jī)，毅然決定進(jìn)軍光伏領(lǐng)域，并極力推薦朋友一同投資。他經(jīng)常掛在嘴邊的話是，“到處都是好的投資機(jī)會(huì)和項(xiàng)目?！蹦且荒晗奶欤?qū)車(chē)兩千多公里，跑遍22座城市尋找光伏項(xiàng)目的新商機(jī)，參加各類(lèi)光伏行業(yè)會(huì)議，學(xué)習(xí)新知識(shí)，甚至中秋節(jié)也未能與家人團(tuán)聚。
同樣被綠色能源投資所吸引的還有李邁的朋友吳晨。2022年，吳晨機(jī)緣巧合下進(jìn)入一家光伏企業(yè)從事投融資工作，逐漸熟悉了光伏項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程和訣竅后，她萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。她認(rèn)為，自己獨(dú)立開(kāi)發(fā)一個(gè)2000畝的地面光伏項(xiàng)目可以賺取1000萬(wàn)，但在公司最多只能獲得5%的項(xiàng)目提成。于是，她決定自立門(mén)戶(hù)。
吳晨的第一個(gè)項(xiàng)目來(lái)自廣西，她獨(dú)自一人從廣東驅(qū)車(chē)前往考察。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，項(xiàng)目最終得以落實(shí)。據(jù)她回憶，當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)做一個(gè)項(xiàng)目通常需要六個(gè)月的時(shí)間，“三個(gè)月已經(jīng)算快了，有的人可能一年都談不下一個(gè)項(xiàng)目?！钡靡嬗趫F(tuán)隊(duì)的努力，吳晨和她的團(tuán)隊(duì)在2022年簽下了超過(guò)13500畝的地面光伏項(xiàng)目。
然而，隨著時(shí)間的推移，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。自2022年底以來(lái)，光伏硅料、硅片和組件價(jià)格持續(xù)下跌，眾多玩家涌入下游市場(chǎng)，使得光伏電站市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。例如，2023年才跨界進(jìn)入光伏領(lǐng)域的英力股份，在下半年便改變了發(fā)展思路，從生產(chǎn)制造向光伏電站項(xiàng)目的投資開(kāi)發(fā)和EPC傾斜。
這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也傳導(dǎo)到了光伏EPC投招標(biāo)環(huán)節(jié)。廣東工商業(yè)光伏電站從業(yè)者石明表示，近兩年工廠的分布式光伏項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，不少項(xiàng)目業(yè)主方只看重低價(jià)。他透露，目前的價(jià)格已經(jīng)從2023年的2.5至2.7元/瓦下跌到了2025年初的2.1元/瓦左右。
2024年初才進(jìn)入光伏行業(yè)的劉銘，未能趕上行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。隨著上游降價(jià)傳導(dǎo)到下游電站環(huán)節(jié)，他所在公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展變得困難重重。小項(xiàng)目的門(mén)檻降低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，導(dǎo)致公司2024年所做的光伏項(xiàng)目規(guī)模遠(yuǎn)不及2023年，年終獎(jiǎng)也因此取消。
不過(guò)，原材料成本的下降也加速了投資商的回本速度。華南地區(qū)的一位工商業(yè)光伏電站投資商表示，按照可行性研究，其投資項(xiàng)目的回本期縮短了一年到一年半。自2023年開(kāi)始，就有不少企業(yè)愿意溢價(jià)收購(gòu)電站，多為上市公司或國(guó)企，并購(gòu)的目的主要是擴(kuò)大規(guī)?；蛱嵘兄?，最高收購(gòu)價(jià)格能達(dá)到每瓦3元以上。
然而，分布式光伏政策的新要求卻讓李邁感到頭疼。2024年10月，國(guó)家能源局發(fā)布了《分布式光伏發(fā)電開(kāi)發(fā)建設(shè)管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》，對(duì)工商業(yè)分布式光伏的總裝機(jī)容量提出了限制。李邁布局的幾個(gè)6兆瓦以上的項(xiàng)目可能因此受到影響，項(xiàng)目收益可能大打折扣。
幸運(yùn)的是，2025年1月國(guó)家能源局正式發(fā)布的《管理辦法》為李邁帶來(lái)了新的希望。該辦法指出，在電力現(xiàn)貨市場(chǎng)連續(xù)運(yùn)行地區(qū)，大型工商業(yè)分布式光伏可采用自發(fā)自用余電上網(wǎng)模式參與現(xiàn)貨市場(chǎng)。而且，對(duì)于《管理辦法》發(fā)布之日前已備案且于2025年5月1日前并網(wǎng)投產(chǎn)的分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目，仍按原有政策執(zhí)行。
“看看同行是怎么操作的，年后趕在5月1日之前試試看?！钡弥乱?guī)落地，李邁躍躍欲試，開(kāi)始尋找志同道合的合作伙伴共同進(jìn)行光伏開(kāi)發(fā)。
而吳晨則已經(jīng)將重心放在了廣東的儲(chǔ)能項(xiàng)目上，并提前完成了2025年個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)的一半。同樣切入儲(chǔ)能賽道的還有石明所在的企業(yè)，盡管利潤(rùn)不高，但項(xiàng)目多，有錢(qián)賺就做。對(duì)于劉銘而言，盡管在光伏行業(yè)摸爬滾打了一年，但他并未后悔自己的選擇，“反正先做著吧，我做的項(xiàng)目還沒(méi)建完呢?！?/p>
與李邁仍堅(jiān)守在光伏行業(yè)不同，他的朋友在近兩年離開(kāi)光伏行業(yè)后并未再回來(lái)。李邁表示，“今年開(kāi)年時(shí)和他吃了一頓飯，邀請(qǐng)他和我合伙干，他說(shuō)不敢，要養(yǎng)家糊口的?！?/p>
