春節(jié)，這個中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，如今已成為互聯(lián)網(wǎng)大廠們展示創(chuàng)新營銷策略的重要舞臺。過去，大廠們通過砸重金、派紅包等手段吸引用戶，掀起了一輪又一輪的營銷狂潮。然而，隨著市場環(huán)境的變化和用戶需求的升級，2025年的春節(jié)營銷戰(zhàn)呈現(xiàn)出了全新的面貌。
回顧往昔，紅包大戰(zhàn)無疑是春節(jié)營銷中最引人注目的焦點(diǎn)。2015年，騰訊以5300萬元成為央視春晚合作伙伴，推出了“搖一搖”紅包互動，狂撒5億元現(xiàn)金，這一舉措不僅極大地提升了觀眾的參與感，也讓微信支付在短時間內(nèi)迅速崛起。隨后的幾年間，支付寶、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加入，通過集五福、分紅包等形式，吸引了海量用戶，推動了移動支付的普及。
然而，隨著時間的推移，“撒錢換流量”的簡單粗暴式營銷模式逐漸顯現(xiàn)出疲態(tài)。一方面，互聯(lián)網(wǎng)市場逐漸飽和，用戶增長放緩，高額的營銷投入難以持續(xù)帶來相應(yīng)的回報(bào)；另一方面，用戶對紅包等傳統(tǒng)營銷手段的新鮮感降低，留存率下降，單純的物質(zhì)刺激已經(jīng)無法滿足用戶日益多樣化的需求。因此，互聯(lián)網(wǎng)大廠們開始尋找新的營銷思路和方法。
2025年，大廠們的春節(jié)營銷動作令人眼前一亮。與過往相比，流量獲取、物質(zhì)刺激、大眾營銷的方式正在被用戶關(guān)系構(gòu)建、價(jià)值傳遞和精準(zhǔn)觸達(dá)所取代。大廠們開始注重與用戶的情感連接，通過創(chuàng)新的活動形式提升用戶的認(rèn)同感和歸屬感。
例如，阿里時隔多年回歸春晚，阿里云作為“云計(jì)算AI獨(dú)家合作伙伴”，為春晚提供了先進(jìn)的云基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)，讓觀眾們有了身臨其境的觀看體驗(yàn)。同時，淘寶作為“獨(dú)家電商互動平臺”，推出了許愿領(lǐng)紅包活動，用戶只需在淘寶許下心愿，就能領(lǐng)取個人專屬春晚云參演證，這一創(chuàng)新玩法為全球華人創(chuàng)造了一段專屬的美妙記憶。
B站首次成為春晚獨(dú)家彈幕視頻平臺，吸引了大量年輕人涌入這一即時交流的場景之中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，B站春晚直播間的觀看人數(shù)超過1億人，直播彈幕超過1.2億條，紛紛創(chuàng)下新高。這一舉措不僅滿足了年輕人對社交和個性化內(nèi)容的需求，也增強(qiáng)了用戶對B站的粘性。
抖音則繼續(xù)發(fā)揮其內(nèi)容優(yōu)勢，推出了多場晚會、演唱會等活動，持續(xù)為年輕群體解鎖更好體驗(yàn)。同時，抖音的“集生肖卡”活動也引發(fā)了用戶的廣泛參與。小紅書則通過直播春晚后臺、推出春節(jié)廟會系列活動等方式，強(qiáng)化了與用戶間的情感互動。
京東作為電商平臺的代表，也精心準(zhǔn)備了一系列大牌尖貨，滿足了消費(fèi)者在春節(jié)期間的購物需求。同時，京東物流連續(xù)第13年堅(jiān)持“春節(jié)也送貨”，這一堅(jiān)守服務(wù)承諾的舉措也讓京東贏得了廣泛贊譽(yù)。
微信推出的“送禮物”功能也備受商家和消費(fèi)者追捧。這一功能依托微信社交與支付生態(tài)，為用戶提供了更加便捷的送禮方式，也迎合了春節(jié)期間的送禮剛需。
這些創(chuàng)新舉措不僅反映了大廠們面對市場及用戶需求升級的積極調(diào)整和創(chuàng)新探索，更為用戶帶來了豐富和有趣的春節(jié)體驗(yàn)。大廠們開始注重構(gòu)建長期的用戶關(guān)系，通過價(jià)值傳遞和精準(zhǔn)觸達(dá)提升品牌的忠誠度和營銷效果。在新的市場語態(tài)下，大廠們的春節(jié)營銷戰(zhàn)已經(jīng)呈現(xiàn)出全新的面貌，為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展提供了新的思路和方向。
