2025年1月6日，北京迎來了中國汽車營銷界的盛事——第十一屆金軒獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮。此次盛會匯聚了眾多中國汽車行業(yè)的頂尖營銷精英，共同見證了這一對營銷團(tuán)隊(duì)與企業(yè)卓越表現(xiàn)的年度表彰。
金軒獎(jiǎng)不僅是對過去一年汽車營銷成果的肯定，更是一部生動(dòng)記錄中國汽車營銷人不斷創(chuàng)新與奮進(jìn)的編年史。趨勢營銷專家肖明超，在回顧過去十年獲獎(jiǎng)案例時(shí)，歸納出四個(gè)核心議題。首先，品牌端始終是企業(yè)關(guān)注的首要焦點(diǎn)，營銷人員不斷探索品牌價(jià)值提升之道，其中品牌年輕化和品牌形象活化成為兩大關(guān)鍵方向。其次，流量端競爭激烈，車企紛紛爭奪消費(fèi)者注意力，這背后隱藏著注意力經(jīng)濟(jì)的巨大潛力。再者，人群端成為新勢力與傳統(tǒng)車企競相布局的關(guān)鍵，如何提升用戶價(jià)值、關(guān)注細(xì)分人群場景并建立用戶生態(tài)，成為雙方共同追求的目標(biāo)。最后，社會端強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會責(zé)任，這不僅是品牌價(jià)值的體現(xiàn)，更是企業(yè)社會價(jià)值的彰顯。
肖明超進(jìn)一步指出，2024年金軒獎(jiǎng)案例中呈現(xiàn)的十大趨勢中，智駕技術(shù)體驗(yàn)營銷已成為行業(yè)標(biāo)配，情感共鳴營銷也深入各家車企。展望2025年，“求真”與“向?qū)崱背蔀槟甓认M(fèi)關(guān)鍵詞，消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的要求愈發(fā)嚴(yán)格，追求事物的本質(zhì)本真，探尋生活的深層意義，并渴望獲得可感知的新質(zhì)體驗(yàn)。這一趨勢導(dǎo)致中國市場出現(xiàn)消費(fèi)分級現(xiàn)象，形成四大市場分級。
這四大市場包括：極致性價(jià)比市場，滿足消費(fèi)者對實(shí)用性和價(jià)格敏感性的需求；質(zhì)價(jià)比市場，消費(fèi)者注重品質(zhì)與價(jià)格的平衡；心價(jià)比市場，在滿足功能價(jià)值的基礎(chǔ)上，提供新的體驗(yàn)價(jià)值、情緒價(jià)值和場景價(jià)值；以及奢價(jià)比市場，通過創(chuàng)新創(chuàng)造精致及奢侈感，滿足頂端消費(fèi)人群的需求。
作為主辦方代表，推動(dòng)力集團(tuán)董事長賈曉坤表示，越來越多的中國汽車品牌積極應(yīng)對市場變化，通過精準(zhǔn)定位、個(gè)性化產(chǎn)品策略和多元化營銷手段，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴。這些優(yōu)秀案例展現(xiàn)了中國汽車營銷的最高水平，也揭示了中國汽車品牌在營銷創(chuàng)新方面的巨大潛力。
中國汽車流通協(xié)會汽車市場研究分會秘書長崔東樹預(yù)測，2025年國內(nèi)汽車零售增速將達(dá)到2%，呈現(xiàn)前低后高的走勢。第一季度可能面臨負(fù)增長，但第四季度由于報(bào)廢更新、以舊換新政策以及新能源車車購稅減稅政策的推動(dòng)，預(yù)計(jì)增長強(qiáng)勁。
軒轅之學(xué)副校長兼教務(wù)長孫學(xué)琛認(rèn)為，營銷需要不斷挖掘新的創(chuàng)新點(diǎn)。當(dāng)前汽車行業(yè)在尺寸、顏色、配置等方面已陷入激烈競爭，但用戶對于個(gè)性化、獨(dú)特性的需求日益增強(qiáng)。這為營銷人員提供了新的機(jī)遇，即通過產(chǎn)品的個(gè)性化、獨(dú)特性來輔助營銷，創(chuàng)造新的玩法。
清華大學(xué)創(chuàng)新發(fā)展研究院白剛教授則指出，汽車產(chǎn)品正逐漸從復(fù)雜的技術(shù)型產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹泵骖櫩偷纳罘绞疆a(chǎn)品。未來，汽車將更加時(shí)尚化，產(chǎn)品推出速度和生命周期將發(fā)生顯著變化。當(dāng)汽車消費(fèi)人群的物質(zhì)需求得到滿足后，精神需求將超越物質(zhì)需求，因此越來越多的產(chǎn)品將強(qiáng)調(diào)工業(yè)設(shè)計(jì)，站在人文與科技的交匯點(diǎn)上重新思考產(chǎn)品與技術(shù)。
