近期，汽車市場(chǎng)迎來了一波由廣汽豐田引領(lǐng)的新春促銷活動(dòng)，其中“一口價(jià)”策略尤為引人注目。在珠海的一家廣汽豐田4S店內(nèi)，人頭攢動(dòng)，銷售顧問吳剛忙碌地向顧客介紹著鋒蘭達(dá)和威蘭達(dá)兩款車型的優(yōu)惠活動(dòng)，這兩款車的降價(jià)幅度分別高達(dá)3.9萬(wàn)元和4.4萬(wàn)元，鋒蘭達(dá)的起售價(jià)更是跌破10萬(wàn)元大關(guān)，吸引了大量消費(fèi)者進(jìn)店咨詢。
廣汽豐田此次新春一口價(jià)活動(dòng)，將以往終端市場(chǎng)的暗降促銷變得明朗化，取消了經(jīng)銷商的議價(jià)權(quán)限，這一策略很快被其他合資品牌如上汽通用等所效仿。不僅如此，吉利、奇瑞等自主品牌也推出了部分車型的“一口價(jià)”活動(dòng)，如吉利汽車的第4代帝豪自動(dòng)擋車型，一口價(jià)5.89萬(wàn)元起，活動(dòng)持續(xù)至2月底。
與合資品牌的大幅促銷相比，自主品牌如比亞迪、廣汽埃安等則更多地依賴于置換補(bǔ)貼政策。多家經(jīng)銷商表示，2025年以舊換新政策的延續(xù)對(duì)市場(chǎng)熱度有明顯的拉升作用。在珠海方程豹4S店內(nèi)，銷售李元介紹，春節(jié)期間疊加各項(xiàng)置換補(bǔ)貼，方程豹5的最高置換補(bǔ)貼可達(dá)2.3萬(wàn)元。
值得注意的是，在合資品牌的4S店中，純電動(dòng)車型逐漸成為新寵。廣汽豐田推出的鉑智3X純電動(dòng)緊湊型SUV，雖然市場(chǎng)關(guān)注度不高，但預(yù)示著合資品牌對(duì)新能源汽車市場(chǎng)的重視。沃爾沃也將旗下純電SUV車型EX30擺放在店內(nèi)顯眼位置，疊加多項(xiàng)補(bǔ)貼后，最低終端售價(jià)可達(dá)15.98萬(wàn)元。數(shù)據(jù)顯示，沃爾沃電氣化車型的全球銷量在2025年1月同比增長(zhǎng)17%。
豪華品牌車型也不甘落后，奔馳C級(jí)、寶馬iX3、沃爾沃XC60等車型的終端價(jià)格較官方指導(dǎo)價(jià)降幅均超過10萬(wàn)元。沃爾沃銷售顧問透露，春節(jié)期間沃爾沃S60裸車價(jià)格在18萬(wàn)元區(qū)間，較官方指導(dǎo)價(jià)已大幅降低近12萬(wàn)元。
比亞迪則在2025年正式鋪開全系智駕策略，加速清理2024款車型庫(kù)存。在珠海騰勢(shì)直營(yíng)門店內(nèi)，2024款騰勢(shì)D9部分車型的降幅可達(dá)11萬(wàn)元。比亞迪旗下方程豹、騰勢(shì)兩個(gè)品牌已轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸睜I(yíng)+經(jīng)銷商伙伴”的復(fù)合模式，銷售網(wǎng)點(diǎn)大幅增加。
新能源汽車市場(chǎng)繼續(xù)保持上升趨勢(shì)。據(jù)乘聯(lián)會(huì)初步統(tǒng)計(jì)，1月新能源乘用車市場(chǎng)零售78.6萬(wàn)輛，同比去年同期增長(zhǎng)17%。多家新能源汽車門店仍以以舊換新補(bǔ)貼為主要促銷方式，根據(jù)商務(wù)部等八部門發(fā)布的通知，2025年汽車報(bào)廢更新補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)與2024年一致，報(bào)廢舊車購(gòu)買新能源乘用車補(bǔ)貼2萬(wàn)元。
廣東省也發(fā)布了2025年汽車報(bào)廢更新、汽車置換更新的補(bǔ)貼品類和標(biāo)準(zhǔn)，補(bǔ)貼范圍從4000元/輛至15000元/輛不等。廣東省汽車流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)嚴(yán)斐表示，2024年汽車以舊換新政策對(duì)拉動(dòng)汽車消費(fèi)作用顯著，2025年的補(bǔ)貼細(xì)則出臺(tái)后，效果同樣值得期待。
