在競爭日益白熱化的汽車市場中，2024款A(yù)ION V Plus的上市如同一股清流，憑借其全面且富有創(chuàng)意的營銷策略，成功吸引了廣大消費者的目光，實現(xiàn)了銷量與知名度的雙重飛躍。
面對上市三年后市場熱度逐漸減退的挑戰(zhàn)，AION V Plus亟需重振旗鼓，奪回家庭用戶市場的主導(dǎo)地位。為此，制造商埃安摒棄了傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向思維，轉(zhuǎn)而采用“用戶至上”的理念，將AION V Plus精準定位為“更具AI智慧的家庭SUV”。這一戰(zhàn)略不僅深入挖掘了產(chǎn)品的家庭價值，更與目標用戶群體建立了深厚的情感紐帶。
在傳播策略上，埃安基于對75萬用戶的深入研究，精心設(shè)計了多個圍繞家庭高頻出行場景的宣傳點。例如，“車內(nèi)變身兒童樂園，車外父母盡享歡聚時光”的場景，生動展現(xiàn)了AION V Plus五座變?nèi)诺撵`活空間優(yōu)勢，滿足七口之家的出行需求；“輕松泊車，懷抱寶貝說走就走”則凸顯了其便捷的泊車功能；而“兒童座椅左右相伴，媽媽居中盡享舒適，高速巡航自在掌控，媽媽出行更從容”則展現(xiàn)了產(chǎn)品對家庭成員的細致關(guān)懷與智能駕駛的便捷性。這些場景化的表達方式，通過“家庭需求+競品不足+產(chǎn)品優(yōu)勢”的公式，結(jié)合有力的宣傳語，極大地增強了產(chǎn)品的吸引力。
在媒介策略上，埃安采取了線上線下相結(jié)合的方式，實現(xiàn)了全方位、多維度的傳播。線上，通過特制場景發(fā)布會和多平臺直播，精準觸達50座城市的家庭用戶群體，曝光量近1800萬次。其中，總經(jīng)理親自化身網(wǎng)紅博主，為產(chǎn)品種草，進一步拉近了與消費者的距離。線下，則舉辦了“埃安夏令營”體驗活動，通過親子互動，讓萌娃成為產(chǎn)品的最佳代言人。線上傳播還遵循“四大投放原則+周度運營管理”，聚焦頭部種草平臺，通過KOL引領(lǐng)話題、KOC擴大影響，如抖音家庭劇場、小紅書出游攻略等內(nèi)容，引發(fā)了廣泛互動。線下戶外廣告則根據(jù)場景定制創(chuàng)意，精準投放于社區(qū)、商圈、交通要道等關(guān)鍵位置，實現(xiàn)了50座城市的高頻曝光。
這一系列營銷策略的實施，取得了顯著成效。AION V Plus全網(wǎng)累計播放量大幅提升，傳播聲量超過4000萬次，上漲24.8%，觸達人數(shù)超過242萬，互動率增長62%，車型熱詞搜索量更是高達1.72億次。這一系列數(shù)據(jù)不僅證明了AION V Plus成功重回市場焦點，更成為了家庭用戶購車的熱門選擇。這一案例也為汽車行業(yè)新車上市營銷提供了寶貴的經(jīng)驗，充分展示了精準定位、場景化傳播與整合媒介策略在產(chǎn)品推廣中的巨大威力。
